III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
3. Nỗ lực Mar phân phối của công ty
Hiện nay công ty May 10 cha phân phối trực tiếp đợc sản phẩm đến tay tiêu dùng nớc ngoài mà vẫn phaỉ cá nhà nhập khẩu. Các nhà nhập khẩu này đều là những nhà kinh doanh lớn chuyên doanh hàng may mặc thời trang. Do đó họ có sẵn các cửa hàng buôn bán và bán lẻ, hơn nữa lại râ am hiểu về thị trờng nên việc phân phối sản phẩm ít gặp khó khăn.
Nỗ lực hiện tại của công ty là cố gắng thiết lập đợc mối quan hệ rộng rãi với nhiều nhà nhập khẩu để sản phẩm của công ty đợc phân phố ngày càng nhiều đến ngời tiêu dùng để làm đợc điều này công ty đã không ngừng cải tiến mẫu mốt, kiểu dáng và nâng cao chất lợng của sản phẩm, đồng thời phải tích cực tìm tòi nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng để đáp ứng đợc nhu cầu cho họ một cách tốt nhất. Kênh phân phối mà công ty thờng sử dụng để phân phối sản phẩm xuất khẩu là:
Để quá trình lu thông hàng hoá diễn ra nhanh và thông suốt, công ty đã chủ động lựa chọn, triển khai các phơng tiện đẻ khi giao hàng cho nhà XK sẽ đợc nhanh chóng thuận lợi nhất; công ty luôn chú trọng đến việc các phơng tiện vận chuyển từ công ty đến kho hàng ở cảng để khi thuyền cuả nhà nhập khẩu đến, hàng hoá đã sẵn sàng. Làm tốt công tác này có ý nghĩa rất quan trọng không chỉ giúp hàng hoá của công ty nhanh chóng đợc phân phối đến tay ngời tiêu dùng mà nó còn đảm bảo uy tín của công ty đối với các nhà nhập khẩu bởi lẽ hầu hết các nhà nhập khẩu đều đánh giá rất cao việc giao hàng đúng hẹn của đối tác và điều này ảnh h - ởng rất lớn đến khâu phân phối tiếp theo của họ.
Bên cạnh đó trong khi tìm kiếm thị trờng mới và thiết lập quan hệ Công ty
chọn những nhà nhập khẩu có kênh phân phối ngắn để đảm bảo vừa giảm đợc chi phí cũng nh tiền hoa hồng của các trung gian và hàng hoá của công ty đến tận tay ngời tiêu dùng có giá cả hợp lý.
Còn đối với thị trờng trong nớc, chính sách phân phối đã lan rất rộng nh những năm trớc đây sơ mi của May 10 chỉ bán Hà Nội nh ng gần đây công ty đã mở thêm cửa hàng bàn và giới thiệu ở một số tỉnh khác. Tại Hà Nội công ty mở 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, ngoài ra còn có 20 đại lý bán lẻ.
Trong số 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm thì có 7 cửa hàng đặt ở nội thành Hà Nội, cửa hàng còn lại đặt ngày tại cổng công ty May 10 ở Gia Lâm. Cửa hàng bàn và giới thiệu sản phẩm May 10 không chỉ thực hiện việc bán lử mà còn thực hiện cả chức năng bán buôn,bán số l- ợng lớn. Tuy nhiên lợng bán buôn không nhiều. Tại các cửa hàng của công ty luôn dự trữ đủ hàng, những sản phẩm mà May 10 bán ra thị tr ờng nội địa Quá trình đảm bảo hàng đợc thực hiện khá đơn giản các cửa hàng chủ động kiểm kê và theo dõi để biết loại sơ mi nào đã bán hết hay gần hét, sản phẩm mới nào cảu công ty mà cửa hàng ch a có bán. Khi đã nắm đợc nhu cầu tăng dự trữ cho loại áo nào, cỡ số nào,mầu sắc nào thì cửa hàng cử nhân viên về công ty để lựa chọn. Việc vận chuyển cũng đợc làm trực tiếp là dùng xe của công ty chuyển hàng tới cửa hàng.
