Cần tạo môi trường kinh doanh thông thoáng, cạnh tranh lành mạnh để giúp các doanh nghiệp như Minh Quân có điều kiện khẳng định mình.
Các doanh nghiệp kinh doanh cũng cần có một hành lang pháp lý rõ ràng, để tránh tình trạng dung luật để bóp ghẹt nhau. Các thủ tục hành chính cũng cần được đơn giản hơn nữa nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho doanh nghiệp.
Có những chính sách hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệp, như: chính sách về thuế, chính sách về tài chính,…
KẾT LUẬN
Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, ranh giới giữa các vùng, miền, các thị trường khác nhau đã trở nên mờ nhạt, mở ra một nền kinh tế thống nhất trên thế giới. Điều đó có nghĩa là mức độ cạnh tranh không bó hẹp trong bất cứ thị trường đơn lẻ nào. Bên cạnh đó trong nền kinh tế nhiều thành phần đang trong thời kì quá độ, các doanh nghiệp thương mại nói chung và Công ty TNHH CNP Minh Quân nói riêng được đặt trong môi trường cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn bao giờ hết. Cách duy nhất để doanh nghiệp để tồn tại và phát triển là thích ứng với thị trường, nắm bắt cơ hội và điều hành hoạt động sản xuất, kinh doanh theo định hướng thị trường, phải tư duy theo lối tư duy Marketing.
Là một Công ty còn non trẻ, nhưng Minh Quân đã bước đầu có những thành công trên thương trường. Đó là nhờ Công ty đã bước đầu biết áp dụng các công cụ Marketing vào trong kinh doanh. Muốn thành công hơn nữa, muốn mở rộng thị phần, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như hiệu quả cạnh tranh, trong thời gian tới Công ty cần hoàn thiện hơn nữa các chính sách Marketing của mình.
Qua đề tài này, em đã được tiếp cận với thực tiễn tại Công ty TNHH Minh Quân. Có thể thấy rằng, việc vận dụng linh hoạt các công cụ Marketing như: Đa dạng hoá sản phẩm, điều chỉnh hợp lý giá bán,… đã bước đầu giúp Công ty có những thành công nhất định trên thị trường, tạo được hình ảnh riêng cho mình.
Một lần nữa em xin được cảm ơn các cô chú, anh chị trong Công ty TNHH Minh Quân đã tạo mọi điều kiện để cho em có được những kiến thức thực tế về Công ty để phục vụ bài viết này. Em cũng xin chân thành cảm ơn thầy giáo, Th.S Cấn Anh Tuấn đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài này.
Hà Nội, ngày 23háng 4 năm 2006.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. Quản trị Marketing, Philip Kotler.
2. Giáo trình Marketing, PGS. PTS Trần Minh Đạo, trường Đại học KTQD - NXB Thống kê 1998.
3. Tập san và thời báo kinh tế.
4. Chiến lược thị trường và Quản trị kinh doanh. 5. Chiến lược cạnh tranh, Michael . E. Porter.
6. Giáo trình Marketing thương mại - Khoa Thương mại -TS. Nguyễn Xuân Quang.
7. Giáo trình Thương mại quốc tế - NXB Thống kê - PTS. TS Nguyễn Duy Bột.
8. Tiếp cận thị trường Marketing - Trần Đình Thêm - NXB TP Hồ Chí Minh. 9. Báo cáo hàng năm của Công ty TNHH Minh Quân 2002 - 2005.
CHƯƠNG I: NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA MARKETING ỨNG DỤNG TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ PHẨM MINH QUÂN. 3
1.1. Nội dung cơ bản của Maketing ứng dụng trong hoạt động kinh doanh...3
1.1.1. Nghiên cứu thị trường:...3
1.1.2. Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh...5
Môi trường văn hoá và xã hội...5
Môi trường chính trị - pháp luật...6
Môi trường kinh tế - công nghệ...6
Môi trường cạnh tranh...7
Môi trường địa lý - sinh thái...7
1.1.3. Nghiên cứu khách hàng...7
1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Minh Quân:...11
1.2.2. Ngành nghề, lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty TNHH công nghệ phẩm Minh Quân...12
1.2.3. Cơ cấu tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các bộ phận phòng ban trong Công ty Minh Quân...13
CHƯƠNG II: KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY MINH QUÂN GIAI ĐOẠN 2002 - 2005...17
2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005...17
2.1.1. Nguồn hàng của Công ty Minh Quân...17
2.2.2. Một số kết quả kinh doanh của Công ty Minh Quân đạt được trong thời gian qua (giai đoạn 2002 - 2005)...18
2.2.2.1. Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty Minh Quân giai đoạn...18
2.2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005...20
2.2.2.3. Kết quả hoạt động tài chính của Minh Quân giai đoạn 2002 - 2005...21
2.2.2.4. Công tác tổ chức nhân sự của Công ty Minh Quân...23
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing của công ty Minh Quân giai đoạn 2002 -2005. ...25
2.2.1. Thị trường của Công ty Minh Quân...26
2.2.3. Phân tích sản phẩm kinh doanh...31
Biểu 7: Tỷ trọng các mặt hàng của Công ty trong giai đoạn 2002 - 2005...31
2.2.4. Phân tích chính sách giá...33
2.2.5. Phân tích chính sách phân phối...35
2.2.6. Phân tích chính sách xúc tiến...38
2.3. Phân tích SWOT...39
CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2006 - 2010...44
3.1. Phương hướng và nhiệm vụ của công ty trong những năm tới...44
3.2. Dự báo nhu cầu thị trường và cạnh tranh trong thời gian tới...46
3.2.1. Dự báo nhu cầu thị trường....46
3.2.2. Dự báo cạnh tranh trong thời gian tới...47
3.3. Các giải pháp nhằm hoàn thiện Công tác Marketing của Công ty TNHH CNP Minh Quân. ...48
3.3.1. Chính sách chung....48
3.3.2. Một số giải pháp Marketing cụ thể và điều kiện thực hiện...49
3.3.2.1 Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh:...49
3.3.2.1.1 Chính sách sản phẩm...49
3.3.2.1.2. Chính sách giá cả...51
3.3.2.1.3. Hoàn thiện kênh phân phối...53
3.3.2.1.4. Hoạt động xúc tiến...56
3.3.2.2. Tăng cường đào tạo nhân lực, nhất là đội ngũ làm Marketing...57
3.3.2.3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường...58
3.3.2.4. Một số giải pháp về thu thập thông tin...58
3.3.2.5. Một số giải pháp về chăm sóc khách hàng...59
được mang đổi lại,…...59
3.3.2.6. Điều kiện để thực hiện các giải pháp trên....59
3.3.3. Một số kiến nghị với nhà nước...60
KẾT LUẬN...61