II. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện giảp pháp marketing mix tại công ty VINECO.
3. Giải pháp hoàn thiện biến số giá.
Giá cả là một yếu tố duy nhất của marketing- mix tạo ra thu nhập, còn các yếu tố khác tạo nên giá thành. Giá cả là một yếu tố linh hoạt nhất của marketing –mix, trong đó nó có thể thay đổi nhanh chóng, không giống nh các tính chất của sản phẩm và những cam kết của kênh. Đồng thời việc định giá và cạnhh tranh giá cả là vấn đề số 1 đợc đặt ra cho các nhà quản trị marketing. Sản phẩm mới trớc khi quyết định sản xuất hàng loạt sản phẩm đó lại không đợc kiểm nghiệm trên thị trờng. Vấn đề hiện nay là xây dựng quy trình phát triển sản phẩm mới cụ thể nh sau: Hình thành ý tởng Lựa chọn ý tởng Soạn thảo dự án và kiểm tra Soạn thảo chiến lợc Marketing Phân tích khả năng sản xuất và tiêu thụ Thiết kế sản phẩm Thử nghiệm trên thị tr- ờng Thơng mại hoá sản phẩm Triển khai sản xuất đại trà
Hiện nay công ty đã xây dựng đợc chính sách giá rất linh hoạt, có hiệu qủa. Tuy nhiên trong quy trình tính giá của công ty thiếu một khâu rất quan trọng đó là khâu: lựa chọn mục tiêu định giá.
Khi định giá một sản phẩm thì trớc tiên công ty phải quyết định xem mình muốn đạt đợc điều gì với sản phẩm cụ thể đó. Nếu cy đã lựa chọn thị tr- ờng mục tiêu của mình và định vị trên thị trờng thận trọng thì khi đó chiến lợc mảketing –mix của nó, trong đó có giá sẽ rất dễ hiểu. Mục tiêu của công ty càng rõ ràng thì càng dễ ấn định giá. Mỗi giá khả dĩ sẽ có tác động khác nhau đến những mục tiêu lợi nhuận, doanh số từ việc bán hàng và thị phần.
Quy trình định giá mới nh sau:
Phơng pháp xác định giá bán trên giá thành đòi hỏi phải tính đợc giá thành sản phẩm dựa trên kết quả tìm hiểu, rà soát ký các khoản chi cụ thể thuộc “ chi phí công nghiệp “. Sẽ linh hoạt và tiện hơn nếu xhia các khoản chi phí công nghiệp thành 2 loại: Chi phí biến đổi và chi phí cố định. Đó chính là ph- ơng pháp định giá mềm dẻo, linh hoạt dựa trên giá thành.
Chi phí biến đổi là các khoản chi mà trong quá trình sản xuất kinh doanh nó sẽ thay đổi cùng với sự thay đổi cuả sản lợng và số lợng sản phẩm bán ra. Thuộc loại này có:
- Chi trả lao động trực tiếp. - Chi về nguyên vật liệu. - Các chi phí biến đổi khác.
Chi phí cố định là các khoản chi mà trong quá trình sản xuất kinh doanh nó không thay đổi theo sự biến đổi của sản lợng và số lợng sản phẩm bán ra.Thuộc loại này có:
- Chi phí khấu hao.
- Chi phí bảo quản bảo vệ
Lựa chọn mục tiêu định giá
Xác định nhu cầu thị trờng mục tiêu
Xác định giá thành sản phẩm Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn phơng pháp tính giá
- Lợng và các chi phí về bảo quản điều hành (khoản “tổng phí” này, nếu sản lợng tăng lên một mức nào đó mà nó vẫn không thay đổi thì phụ thuộc vào loại chi phí cố định)
Xu hớng chung có tính quy luật trong sản xuất kinh doanh là: một khi sản lợng tăng lên, tổng chi phí cố định không thay đổi mà lại rải đều cho một số lợng đơn vị sản phẩm thì sẽ dẫn đến kết quả: sản lợng tăng, chi phí trung bình cho một đơn vị sản phẩm, tức là giá thành đơn vị sản phẩm giảm
Điều quan trọng cần thấy rõ: chi phí thực tế cho một đơn vị sản phẩm không cứng nhắc, bất biến và nó sẽ thay đổi theo
Kết luận
Đề tài: “Hoàn thiện giải pháp Marketing – Mix tại công ty liên doanh các hệ thống viễn thông (VINECO)” là một đề tài phức tạp. Khi bớc vào nghiên cứu đề tài này chúng tôi đã cố gắng tiếp cận, tập hợp những cơ sở lý luận về các giải pháp Marketing – Mix một cách khoa học thống nhất trong nội dung nghiên cứu, đồng thời đi sâu đánh giá những u điểm và tồn tại trong quốc tế sản xuất kinh doanh tại công ty.
Dựa trên những kiến thức đã đợc trang bị trong quốc tế học tập, rèn luyện, xuất phát từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty chúng tôi mạnh dạn đa ra phơng hớng đổi mới. Tuy nhiên với đề tài có phạm vi nghiên cứu rộng, lại đợc thực hiện trong điều kiện và trình độ giới hạn của một sinh viên, cho nên chúng tôi chỉ dừng lại ở mức độ đề cập và giải quyết các biến số của Marketing – mix ở công ty.
Đề tài đợc hoàn thành với sự giúp đỡ và hớng dẫn tận tình của cô An Thị Thanh Nhàn và cùng toàn thể các cô chú, anh chị trong công ty VINECO. Chúng tôi mong đợc sự đóng góp ý kiến từ phía bạn đọc để nội dung đề tài đợc hoàn thành và mang tính khả thi nhằm áp dụng vào thực tế tại công ty.
Cuối cùng chúng tôi xin bày tỏ lời cảm ơn trân trọng nhất tới cô giáo hớng dẫn: An Thị Thanh Nhàn về sự hớng dẫn và giúp đỡ tận tình của cô, đồng cảm ơn toàn thể cô chú, anh chị trong công ty VINECO đã tạo điều kiện giúp đỡ chúng tôi hoàn thành đề tài này.
Phụ lục: Các sản phẩm công nghiệp bu chính viễn thông và các đơn vị cung cấp chủ yếu TT Tên đơn vị Cáp đồng và dây thuê bao Cáp
quang Thiết bị chuyển mạch
Máy đầu
cuối nguồn điệnThiết bị đầu nối và Thiết bị phụ kiện
1 Công ty thiết bị điện thoại VITECO x x
2 Công ty vật liệu xây dựng bu điện x x