IV. Phân tích thực trạng tác động của các giải pháp Marketing của Công ty dịch vụ thơng mại Traserco tớ
2. Về Marketing Mix tác động đến khả năng cạnh tranh:
2.2. Về chính sách Giá:
Một công cụ cực kỳ quan trọng trong Marketing - mix là giá cả, tức là số tiền mà khách hàng phải thanh toán cho sản phẩm, nó quyết định thị phần của công ty và khả năng sinh lời của nó. Giá cả là một trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing - mix, trong đó nó có thể thay đổi nhanh chóng, không giống nh các tính chất của sản phẩm và những cam kết của kênh. Các Công ty quản lý định giá theo nhiều cách khác nhau. ở các công ty giá cả th- ờng do ban lãnh đạo tối cao chứ không phải do những ngời làm công tác Marketing hay tiêu thụ ấn định. Công ty thơng mại và Dịch vụ - Bộ thơng mại một công ty hoạt động kinh doanh độc lập về kinh tế, lời ăn lỗ chịu cho nên từng bớc công ty phải hoàn thiện phơng thức kinh doanh và trong đó đặc biệt coi trọng vị trí của công tác thanh toán, hệ thống giá cả.
Hình thức thanh toán trong các hoạt động mua của công ty thì rất đa dạng phù hợp với từng điều kiện, hoàn cảnh cụ thể của từng bạn hàng, tạo cho bạn hàng một cảm giác thoải mái tự tin, hình thức thanh toán thì có thể bằng tiền mặt, ngoại tệ, có thể thanh toán trực tiếp với nhau hoặc thông qua dịch vụ ngân hàng. Để thu hút đợc nhiều khách hàng trên thị trờng tới mua hàng của công ty cũng đồng nghĩa với việc tăng thị phần của công ty trên thị trờng và đảm bảo đợc nhiều hàng hóa nhất. Công ty đã có rất nhiều những chính sách về giá cả, khuyến mãi, chào hàng, quảng cáo nh: Giá cả phải chăng có chiết khấu giảm giá cho những khách hàng mua lần đầu, mua với số lợng lớn..Với những khách hàng quen thờng xuyên mua với số lợng lớn thì Công ty áp dụng chính sách bớt giá, chiết giá..tuỳ theo từng thời điểm mùa vụ và điều kiện tài chính của công ty mà áp dụng linh hoạt cho từng khách hàng những u đãi nhất định. Do quy mô của công ty còn nhỏ, và là một công ty dịch vụ thơng mại với phơng thức kinh doanh là mua đi bán lại do đó
chiến lợc định giá của công ty đợc xác định tính toán trên chi phí mua hàng và chi phí vận chuyển. Vì vậy lợi nhuận của công ty tuỳ thuộc vào hiệu quả của công tác nhập khẩu cũng nh chiến lợc kinh doanh của công ty trong từng giai đoạn, trong từng chu kỳ kinh doanh.