2. Các giải pháp chủ yếu
2.5. Đa dạng hoá các hình thức xúc tiến bán hàng
2.5.1. Cơ sở giải pháp
Xúc tiến bán là nhóm công cụ sử dụng hỗn hợp các công cụ cổ động, kích thích khách hang nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm tại chỗ tức thì. Do vậy chính sách xúc tiến bán hàng có vai trò quan trọng giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đồng thời góp phần tạo danh tiếng của công ty. Mặt khác việc thực hiện hoạt động này của công ty còn sơ sài, chưa thực sự trở thành một trong những điểm mấu chốt giúp kích thích cầu và nâng cao khả năng tiêu thụ san phẩm của công ty. Vì vậy công ty cần phải chú trọng đến hoạt động xúc tiến bán hàng hơn nữa nhằm đẩy mạnh, phát triển hoạt động này để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.5.2. Nội dung giải pháp
- Các hoạt động khuyến mại: các hoạt động của công ty còn mang tính tự phát, vì vậy công ty cần xây dựng kế hoạch cụ thể cho từng thời kì khuyến mại, lên ngân sách cho từng đợt khuyến mại, khuyến mại cái gì, bằng hình thức nào, có gây được sự chú ý của khách hàng không? điều này thì công ty làm vẫn chưa được tốt lắm. Tuy có rất nhiều đợt khuyến mại nhưng các đợt thường khá giống nhau cả về sản phẩm lẫn hình thức không gây ra được sự chú ý gì của khách hàng do đó hiệu quả không cao.
- Trưng bày hàng hoá tại nơi bán, quầy hàng giới thiệu sản phẩm: công ty cũng cần phải bố trí sẵp xếp lại cửa hàng trưng bày cho hợp lý hơn nữa để
khi khách hàng vào cửa hàng cảm thấy thích thú, thoải mái trong việc chọn lựa sản phẩm.
- Ngoài ra hình thức thanh toán cũng là một vấn đề rất quan trọng trong việc kích thích tiêu thụ. về mặt này thì công ty cũng đã có một hình thức thanh toán khá hay đó là hình thức thanh toán theo phương thức trả góp.
2.5.3. Điều kiện thực hiện giải pháp
- Về hình thức thanh toán phải có sự liên kết với ngân hàng.
- Ngoài ra công ty cần xác định được nguồn ngân sách dành cho hoạt động xúc tiến bán hàng.