II) Thực trạng marketing địnhgiá và thực hàng giá tại công ty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
1) Thực trạng marketing địnhgiá tại côngty trách nhiêm hữu hạn Việt ánh Sao.
1.1. Xác định chiến lợc giá sản phẩm.
Theo giám đốc công ty Việt ánh Sao thì công ty đang áp dụng chiến lợc định giá cao hơn giá thị trờng.
Theo nguồn tin từ công ty, công ty ấn định giá cao để hớt phần ngon của thị tr- ờng. Mỗi khi mức tiêu thụ bị chậm lại, công ty sẽ giảm giá để thu hút khách hàng hay tăng chi phí quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty.
Mặt khác việc định giá cao cũng là do công ty phải cắt một lợng tiền hoa hồng khá lớn từ giá bán sản phẩm. Các sản phẩm của công ty cũng có chất lợng rất tốt, chúng đợc sản xuất từ các hãng nổi tiếng trên thế giới và đã đợc ngời tiêu dùng trên thế giới chấp nhận. Ngoài ra, các sản phẩm của công ty cũng là sản phẩm mới trên thị trờng Việt Nam, công ty phải đặt giá cao để khẳng định chất lợng hàng hoá với khách hàng. Với việc ấn định giá cao nh vậy, lơng, hoa hồng của hội viên nhận đợc là rất lớn kể cả trong trờng hợp, mỗi hội viên bán đợc một số lợng hàng tối thiểu.
Ta thử lấy một ví dụ:
Hội viên cấp JUNIOR DISTRIBUTOR (JD) đợc hởng hoa hồng 5%/ 1 sản phẩm.
Giả sử hội viên bán đợc một lọ cytolog: giá 2680 bạt/ 1 lọ. Số tiền hoa hồng mà hội viên đợc hởng sẽ là:
Thêm vào đó các hội viên còn đợc nhận thêm hoa hồng từ kết quả công việc của mình.
Cũng theo tin từ công ty, trớc khi đa hàng vào thị trờng Việt Nam, cụ thể là thị trờng Hà Nội. Công ty cũng đã dự đoán là nhu cầu của ngời tiêu dùng về các sản phẩm của công ty rất cao, đặc biệt là khúc thị trờng mục tiêu của công ty. Trên thị tr- ờng Hà Nội có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm của công ty. Nhng theo nhận thức từ ban giám đốc, các sản phẩm trên thị trờng cha thực sự là nổi trội cả về chất lợng lẫn giá cả. Cho nên công ty hi vọng rằng với chiến lợc giá cao hơn giá thị trờng, công ty sẽ tạo ra một đột biến mới trên thị trờng Hà Nội.