II. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÁC BIỆN PHÁP MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
2.Chiến lược phát triển thị trường của công ty
Các sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh rất đa dạng và phong phú về chủng loại, chất lượng và giá thành. Để giải quyết công tác bán hàng, trước hết là bán hàng tồn kho và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng có thị phần, có định hướng sẽ tiến hành xâm nhập một số thị trường phát hiện thị trường tiềm năng, đồng thời hoạch định ra chiến lược để xâm nhập.Mặc dù hiện nay Công ty chưa phát triển hết khả năng vốn có của mình, thị phần của Công ty ở các thị trường lân cận còn thấp, do vậy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hơn nữa Công ty đã đưa ra những định hướng phát triển cho những thị trường năm tới là tiến hành thâm nhập sâu hơn nữa các thị trường thuộc khu vực các quận trong nội thành ,Hà Tây cũ và các huyện lân cận thuộc ngoại thành Hà Nội như: Gia Lâm, Đông Anh, Từ Liêm, Thanh Trì, Sóc
Nguyễn Duy Hưng-MarketingK38
50
Sơn. Và bên cạnh đó Công ty tiến hành xâm nhập thị trường mới như thị trường các khu vực Hưng Yên,Bắc Ninh, Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hải Phòng,Thái Nguyên,Nam Định,Hà Nam….. Đồng thời Công ty cũng tiến hành loại bỏ một số thị trường như Quảng Ninh, Các tỉnh miền núi phía Bắc,Quảng Bình ,Quảng Trị…vì những thị trường này không có khả năng sinh lời. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Công ty cũng có những định hướng sẽ mở rộng thêm dạng mục mặt hàng, nghĩa là bổ sung thêm một số mặt hàng mới nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để làm được điều trên Công ty đã đưa ra những biện pháp như: Phát huy kinh doanh các mặt hàng truyền thống như máy quấn dây đai,máy siêu màng nhôm,máy đong gói màng co,máy đóng gói trà túi lọc…. và phát triển một số mặt hàng mới đó là thiết bị thay thế và vật tư tiêu hao. Những mặt hàng này đang chiếm được thị phần trên hầu hết các tỉnh phía Bắc.