III. Kiến nghị về việc thành lập phòng Marketing
1. Nhiệm vụ của phòng
- Xác định chiến lợc Marketing: tổng lợi nhuận tối đa với từng sản phẩm, xác định xem loại sản phẩm đem lai lợi nhuận cao nhất. Chỉ rõ thị trờng nào của công ty đang có thế mạnh và phơng hớng thực hiện để phát triển thị trờng mới.
- Nghiên cứu điều tra thị trờng có triển vọng nhất của công ty, từ đó có các biện pháp tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở đó phòng Marketing, phòng thị tr- ờng, phòng xuất nhập khẩu lên kế hoạch phân phối sản phẩm, thiết lập các cửa hàng đại lý để giới thiệu và bán sản phẩm đồng thời tổ chức các hoạt động giao tiếp, quảng cáo khuyếch trơng tại mỗi thị trờng. Thúc đẩy việc chào bán.
2. Hiệu quả của giải pháp:
Phòng Marketing Bộ phận nội địa Thị trư ờng Miền Bắc Thị trư ờng Miền Trung Thị trư ờng Miền Nam Bộ phận quốc tế Thị trường các nước phát triển Thị trường các nước đang phát triển
Giúp cho công ty ổn định mở rộng thị trờng trong nớc cũng nh vơn ra thị trờng quốc tế, là cơ hội để công ty kiểm tra khả năng cạnh tranh. Mở rộng thị trờng, giúp cho sản phẩm tiêu thụ tốt, góp phần tăng doanh thu và đó là cơ sở để công ty giầy Thợng Đình thực hiện mục tiêu cạnh tranh thể hiện ở mục tiêu kinh doanh của công ty.
Ngoài ra với phòng Marketing hoạt động có hiệu quả sẽ giúp công ty đến gần hơn với ngời tiêu dùng, do vậy thị phần của công ty không ngừng tăng lên trong những năm tới.
3. Các yêu cầu khi thực hiện dự án:
- Công ty cần thống nhất ý kiến trong việc xây dựng bộ phận chuyên trách Marketing. Mọi ngời cần nhận thức tầm quan trọng của Marketing.
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I. Cơ sở lý thuyết về xây dựng hệ thống marketing mix của doanh nghiệp trong kinh doanh ...3
I. Khái quát về marketing quốc tế...3
1. Khái quát chung về marketing quốc tế...3
2. Tầm quan trọng và sự cần thiết marketing quốc tế...5
3. Marketing xuất khẩu - một hình thức của marketing quốc tế...6
II. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu...7
1. Marketing trong hoạt động kinh doanh quốc tế...7
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu...8
3. Tầm quan trọng của marketing xuất khẩu...8
III. Hệ thống marketing mix trong hoạt động xuất khẩu...10
1. Chính sách về sản phẩm ...10
2. Chính sáh giá...14
3. Chính sách về kênh phân phối...16
4. Chính sách về xúc tiến hỗn hợp...18
Chơng II. Thực trạng về việc xây dựng hệ thống marketing mix của Công ty giầy Thợng Đình trên thị trờng quốc tế...21
I. Tổng quan về Công ty giầy Thợng Đình...21
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty...21
2. Mục đích hoạt động...23
3. Nhiệm vụ của Công ty...23
4. Phạm vi hoạt động ...24
5. Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty...24
II. Kết quả hoạt động sản xuất của Công ty...25
1. Những kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 1998- 2002...25
III. Thực trạng về hệ thống marketing mix của Công ty trên thị trrờng quốc tế
...35
1. Chính sách sản phẩm ...35
2. Chính sách giá...36
3. Chính sách phân phối...37
4. Chính sách giao tiếp khuyếch trơng...39
Chơng III. Những giải pháp hoàn thiện hệ thống marketing mix của Công ty trên thị trờng quốc tế...40
I. Một số đánh giá về tình hình thị trờng giầy da trên thế giới...40
II. Một số giải pháp marketing mix trên thị trờng quốc tế...42
1. Chính sách sản phẩm ...42
2. Chính sách giá cả...46
3. Chính sách phân phối ...49
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp...51
III. Kiến nghị về việc thành lập phòng Marketing...53
1. Nhiệm vụ của phòng...54
2. Các yêu cầu khi thực hiện dự án...55
Tài liệu tham khảo ...56