Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.5 Đánh giá chung về hoạt động marketing bán hàng ở công ty
triển đáng kể. Nhng bên cạnh đó Công ty cũng những khó khăn nó cản trở sự phát triển của Công ty nó bao gồm các yếu tố sau:
- Nguồn vốn của Công ty còn hạn chế nó làm cho hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn, không chủ động và mất thời cơ.
- Trên thị trơng ngày càng xuất hiện nhiều những đối thủ cạnh tranh với tiềm lực tốt đã làm ảnh hởng rất nhiều đến quá trình tiêu thụ vật t hàng hoá của Công ty.
- Nguồn hàng khai thác của Công ty cha thực sự phong phú thờng dẫn đến tình trạng vật t hàng hoá nhập về còn bấp bênh, thiếu ổn định.
- Công ty còn thiếu sự linh hoạt và nhạy bén trong quá trình tiêu thụ vật t, với những hình thức bán hàng cha đợc đa dạng, hoạt động marketing còn hạn chế thực sự Công ty đã đa vào chiến lợc cạnh tranh nhng cha hiệu quả.
- Về lĩnh vực con ngời thì trong Công ty vẫn còn một số cán bộ thiếu tính chủ động trong công việc, không nắm bắt đợc kịp thời tình hình ở dới cơ sở…
Tóm lại, để cho quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng đạt đợc kết quả cao thì đòi hỏi Công ty phải phát huy đợc những lợi thế đã có và đồng thời khắc phục những khó khăn mà Công ty đang mắc phải.
4.5 Đánh giá chung về hoạt động marketing bán hàng ở công ty công ty
Trong những năm qua, Công ty có những bớc phát triển đáng kể cụ thể thông qua các chỉ tiêu kinh tế. Để đạt đợc những thàng tựu đó Công ty hoạt động marketing cũng có những đóng góp quan trọng, các chiến lợc marketing Công ty đáp ứng nhu cầu thị trờng, đáp ứng yêu cầu khách hàng. Những năm qua Công ty có những biện pháp nâng cao khả năng bán hàng nhng chủ yếu qua các nhân viên bán hàng thực hiện hoạt động thu hút khách hàng dựa vào uy tín của Công ty trên thị trờng. Công ty cha có các hoạt động xúc tiến bán hàng nh : quảng cáo, yểm trợ.
Ưu điểm
Hoạt động marketing bán hàng của Công ty có những u điển sau:
- Công ty có sự kết hợp các phòng ban cùng tham gia theo dúng chức năng và nhiệm vụ của mình phối hợp
- Tổ chức quá trình quản trị marketing đợc tổ chức một cách chặt chế từ ban giám đốc tới các phàng ban và cho tới các trạm chuyên doanh của Công ty
- Lập kế hoạch rõ ràng cho hoạt động với đầy đủ mục tiêu và phù hợp với mục tiêu trớc mắt cũng nh lâu dài của Công ty.
- Chú trọng phát triển thị trờng cũng nh Công ty đang phấn đấu tìm kiếm thị trờng mục tiêu.
- Kiểm tra, đánh giá khách quan kết quả của quá trình hoạt động và đa ra những phơng hớng cho quá trình hoạt động sau.
Nhợc điểm
Mặc dù có những u điểm nhng cũng không thể không nói tới các nhợc điểm của các hoạt động marketng bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội đó là:
- Cha tổ chức đợc bộ phận nghiên cứu thị trờng riêng biệt.
- Tổ chức thực thi triển khai chơng trình với toàn bộ nhân viên Công ty là cha hợp lý.
- Hoạt động marketing kết hợp với các công cụ marketing còn rất hạn chế, đặc biệt là công cụ quảng cáo, khuyếch trơng có nhiều hạn chế.
Nguyên nhân tồn tại
- Do cơ chế và tổ chức bộ máy từ nền kinh tế cũ để lại Công ty hiện còn rất thiếu những cán bộ có nghiệp vụ về kinh tế thơng mại. Chính vì vậy mà các hoạt động mang tính chất thơng mại cha đợc hoàn chỉnh .
- Nguồn vốn kinh doanh của Công ty chỉ có hạn trong khi yêu cầu về VTNN có công nghệ mới cao đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn.
- Ban giám đốc cha chú trọng đến việc thành lập phòng, nhóm nhân viên riêng chuyên nghiên cứu về thị trờng và các vấn đề kinh doanh của Công ty nên khi triển khai thì toàn bộ nhân viên đều tham gia.