II Các biện pháp chủ yếu nhằm đổi mới nâng cao hiệu quả hoạt động
6. Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm :
Mạng lới tiêu thụ của Công ty trải rộng hầu khắp các khu vực nội thành Hải Phòng, tuy đã đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu của ngời đân nội thành, nhng một số điểm ( cửa hàng ) lại hoạt động kém hiệu quả, đây là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty. Do vậy trong thời gian tới, Công ty phải có biện pháp khắc phục chuyển đổi hớng kinh doanh khác cho phù hợp với địa bàn kinh doanh. Bên cạnh đó còn một phần lớn khu vực thị trờng ngoại thành cha đợc khai thác, có thể nói đây là một thị trờng đầy tiềm năng hứa hẹn bởi vì cuộc sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, nhu cầu tiêu dùng hàng hoá ngày càng lớn, ( cụ thể nh xã Đp. Sơn Kiến An ... ), nên việc thành lập các cửa hàng tai khúc thị trờng này sẽ mở ra cho Công ty một hớng kinh doanh mới đầy hiệu quả.
Tuy nhiên mạng lới bán hàng không quá gần hoặc quá xa đảm bảo cho các cửa hàng khai thác vừa đủ thị trờng của mình. Những nơi nào có nhu cầu ít hoặc vừa
phải thì hệ thống cửa hàng cần ít hơn đảm bảo để không bị phân phối chồng chéo giữa các cửa hàng, đại lý với nhau.
7. Đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong Công ty :
Biện pháp đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong Công ty đáp ứng nững đòi hỏi của cơ chế thị trờng là rất quan trọng. Bởi vì chiến lợc con ngời đóng vai trò thiết yếu, là một trong những nguyên nhân làm cho Công ty thu đợc kết quả cao nhất. Hoạt động kinh doanh thơng mại mang tính chất liên ngành có nhiều rủi ro, do đó đội ngũ cán bộ là việc trong lĩnh vực này phải có nhứng chuyên môn tốt, đáp ứng đợc những đòi hỏi của nền kinh tế thị trờng. Trong cơ chế thị trờng, hoạt động kinh doanh thơng mại không còn đóng vai trò thụ động nh trong cơ chế bao cấp nữa mà nó có tác dụng tích cực trở lại đối với hoạt động kinh doanh của Công ty. Do vậy, trong công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong Công ty cần chú trọng hơn nữa đến đội ngũ phòng Maketing, vì mọi thông tin thị trờng đều do phòng này đảm nhận. Sự hoạt động hiệu quả của phong Maketing sẽ góp phần không nhỏ trong việc tạo ra hiệu quả kinh doanh cho Công ty. Bên cạnh đó, việc nâng cao trình độ kế toán cúng hết sức quan trọng để tăng cờng công tác quản lý tài chính, quản lý vốn và chống tham ô lãng phí.
Kết luận
Đối với quá trình sản xuất kinh doanh và dịch vụ tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng nhng có vai trò vô cùng quan trọng, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới thu hồi đ- ợc vốn và đầu t vào các quá trình kinh doanh tiếp theo. Quá trình tiêu thụ diễn ra nhanh chóng sẽ làm tăng tốc độ quay vòng của vốn lu động và góp phần tiết kiệm chi phí lu thông. Ngợc lại sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc hoặc tiêu thụ chậm sẽ làm cho hoạt động khác bị đình trệ, tức là sản xuất kinh doanh kém hiệu quả.
Qua việc phân tích trên đây cho thấy Công ty Thơng Mại Hải Phòng đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ trong công tác tiêu thụ sản phẩm cũng nh hiệu quả kinh doanh . Có đợc kết quả nh trên là nhờ vào việc xác định đúng phơng hớng kinh doanh.
Tuy nhiên, công tác này còn có những hạn chế nhất định, do đó, trong thời gian tới Công ty cần xem xét và hoàn thiện hơn công tác tổ chức nhân lực cũng nh mạng lơí kinh doanh.
Vì thời gian và trình có có hạn nên bản luận văn này chắc còn nhiều thiếu sót, em kính mong các thày các cô giáo trong khoa QTKD, các cô chú trong Công ty Thơng Mại Hải Phòng bổ sung đóng góp ý kiến để đề tài này hoàn thiện hơn và thực sự có giá trị về một lý thuyết cũng nh thực tế.
Một lần nữa em xin cảm ơn thầy giáo Dơng Đình Giám cùng toàn thể các cô các chú trong Công ty Thơng Mại Hải Phòng đã giúp đỡ em hoàn thành bản luận văn này.
mục lục
Lời mở đầu...1
Phần I...4
Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm:...4
I - Một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm:...4
1:Khái niệm:...4
2.Vai trò và sự cần thiết cảu hoạt động tiêu thụ sản phẩm :...5
3.Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp :...7
II. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả kinh doanh :...21
1. Nhân tố khách quan :...21
2. Nhân tố chủ quan:...23
Phần II...27
Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thơng mại Hải Phòng...27
I.Khái quát về Công ty:...27
1.Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của Công ty...27
2.Những đặc điểm cơ bản của công ty...32
II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu kinh doanh của công ty công nghệ phẩm Hải Phòng trong 3 năm gần đây (1997,1998,1999) :...36
Phần III...62
Một số giải pháp nhằm nâng cao công tác tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh của Công ty...62
I. Dự báo về thị trờng tiêu thụ hàng hóa của Công ty...62
II Các biện pháp chủ yếu nhằm đổi mới nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ nói riêng...63
1. Tổ chức lại công tác điều hành kinh doanh cho phù hợp đặc biệt là thực hiện kinh doanh tổng hợp...63
2. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả...64
3. Giá cả...65
4. Tiết kiệm chi phí trong quá trình kinh doanh ...65
5. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa và phát triển thị trờng ...66
6. Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm :...68
7. Đào tạo lại đội ngũ cán bộ trong Công ty :...69
Kết luận...70