phẩm:
1. Những điều kiện thuận lợi:
Một là: Nguồn nhân lực và tổ chức quản lý.
Điểm mạnh của Công ty LHTP Hà Tây là có một đội ngũ nhân viên có trình độ lành nghề, hợp lý cả về quy mô lẫn kết cấu. Để tạo ra đội ngũ lao động làm việc hết mình, sáng tạo một phần là nhờ bộ máy quản lý khoa học của Công ty.
Về số lợng: Để mở rộng sản xuất Công ty có xu thế tăng thêm số lợng lao động hàng năm.
Về kết cấu lao động: Lao động trong Công ty gồm nhiều loại mà mỗi loại có vai trò tác dụng khác nhau trong sản xuất .
Công ty LHTP Hà Tây có một bộ máy quản lý hoạt động thống nhất. Đây là điều kiện tiên quyết để có thể thực hiện đợc các chính sách Marketing một
cách hiệu quả. Bên cạnh đó Công ty lại có một đội ngũ nhân viên nhiệt tình trong lao động đặc biệt là những nhân viên Marketing. Với chế độ trả lơng hợp lý đã tạo tinh thầnh thi đua nghiêm túc trong công tác của các nhân viên.
Hàng năm Công ty đều chú trọng tới việc nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân và coi đó là chìa khoá của sự thành công. Công ty đã có những lớp học nghề ngắn hạn để bổ sung thêm nguồn lực, đào tạo nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn đợc tổ chức hàng năm cả trong và ngoài nớc luôn đáp ứng đợc yêu cầu đòi hỏi về sự phát triển khoa học kỹ thuật trong thời kỳ mới.
Cán bộ quản lý phải có bằng cấp Đại học và trên Đại học, có trình độ vững vàng và tiếp thu nhanh kiến thức mới.
Hai là: Chất lợng sản phẩm.
Công ty LHTP Hà Tây đợc trang bị bởi các thiết bị máy móc hiện đại, nhập từ các hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới. Việc đầu t đa vào sử dụng các thành tựu khoa học công nghệ mới nhất nhằm đảm bảo các sản phẩm bia của công ty đợc thực hiện trong một chu trình công nghệ sản xuất khép kín, hiện đại, tiên tiến và chất lợng sản phẩm luôn đợc kiểm soát chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế. Công ty LHTP Hà Tây chỉ sử dụng các nguyên liệu và men đặc chủng đợc lựa chọn từ Trung tâm nghiên cứu nhằm đảm bảo chất lợng cao của sản phẩm và đợc ngời tiêu dùng bình dân u chuộng.
Ba là: Năng lực Marketing
Công ty LHTP Hà Tây áp dụng quan điểm Marketing cho hoạt động kinh doanh của mình từ những năm đầu thành lập nên Công ty đạt rất nhiều thành công trong công cuộc chiếm lĩnh thị trờng.
Công ty LHTP Hà Tây có đội ngũ nhân viên cần cù năng động, có trình độ đại học. Đồng thời phòng Marketing cũng có mối liên hệ mật thiết với kho hàng quảng cáo và phòng bán hàng tạo nên sự thuận lợi trong khi tiến hành tiến hành tổ chức, thực hiện và kiểm tra nỗ lực các chơng trình Marketing.
2. Những khó khăn tồn tại:
Một là: Các đối thủ cạnh tranh hiện có và các đối thủ tiềm ẩn, các đối thủ cạnh tranh hiện có của công ty rất nhiều và mỗi đối thủ đều muốn huy động tất cả khả năng của mình để đáp ứng đến mức cao nhất các đòi hỏi của thị trờng.
ty bia Hà Nội với bia Hà Nội, bia Trúc Bạch, Công ty bia Việt Nam với bia Tiger, Heniken. Các đối thủ này đều có tiềm lực về tài chính mạnh, chiếm một thị phần lớn trên thị trờng. Hơn nữa số lợng các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia vào ngành cũng đang tăng lên với ý đồ chiếm lĩnh một thị phần thị tr- ờng. Mức độ cạnh tranh sẽ trở lên gay gắt hơn, giữ vững tỷ phần thị trờng sẽ khó khăn hơn.
Hai là: Sản phẩm thay thế và hàng giả.
Sản phẩm thay thế và hàng giả là một nguy cơ đối với nhàmáy bia có các sản phẩm thay thế là rợu và nớc giải khát.
Với sự phát triển của các loại nớc giải khát nh hiện nay tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, hơn nữa các loại nớc giải khát này có lợi thế lớn về thuế do vậy, giá thành thờng thấp hơn khá nhiều so với bia. Ngoài ra còn có một sự thay thế lẫn nhau trong ngành bia, có là sự thay thế bia lon, bia chai và bia hơi. Bia hơi hiện nay chiếm tỷ trọng khá lớn trên thị trờng bia, mạng lới phân phối với các nhà hàng quy mô khá hoàn thiện, giá thành rẻ hơn nhiều.
Khi thị trờng hàng hoá ở nớc ta ngày càng phát triển, Công ty có thể phải đối phó với nguy cơ hàng giả ngày càng gia tăng, có khả năng làm giảm lòng tin của khách hàng đối với uy tín và hình ảnh về sản phẩm của Công ty trên thị trờng.
Ba là: Thuế tiêu thụ
Việc tính thuế tiêu thụ đối với mặt hàng này của Công ty (đợc áp dụng từ ngày 01/01/1999) gây không ít khó khăn đối với các doanh nghiệp sản xuất bia.
Quy định mức thuế này đối với bia, rợu, nớc giải khát là cha công bằng. Trong khi rợu có độ cồn dới 300 chỉ phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt là 25% thì bia có độ cồn 4 - 50 thì phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt . Thuế tiêu thụ đặc biệt trên bao bì của rợu khiến cho thuế của rợu đã thấp hơn bia nay lại càng thấp hơn. Mức thuế này nhìn chung đã khuyến khích ngời dân uống rợu thay bia, hạn chế việc tiêu thụ bia.