Hoạt động trong môi trường kinh doanh, doanh nghiệp chịu tác động từ rất nhiều các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp. Các yếu tố bên ngoài vừa tạo ra những cơ hội nhưng đồng thời cũng đem lại những nguy cơ mà doanh nghiệp cần phải quan tâm. Động lực thường được xem là các yếu tố bên ngoài thúc đẩy doanh nghiệp thực hiện một việc gì đó. Vậy động lực nào thúc đẩy doanh nghiệp làm marketing xuất khẩu.
- Thị trường trong nước cạnh tranh mạnh mẽ: hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa của công ty bắt đầu nảy sinh những rắc rối và gặp nhiều khó khăn đó là khi sản phẩm của công ty rơi vào giai đoạn cuối của chu kỳ sống sản phẩm hay hoạt động kinh doanh của công ty rơi vào giai đoạn suy thoái hay thị trường xuất hiện những đối thủ cạnh tranh mới...Khi đó một trong những giải pháp công ty cần áp dụng để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh là tìm kiếm những thị trường mới, những khách hàng mới. Đó là thị trường và khách hàng nước ngoài của công ty.
- Thị trường nước ngoài hấp dẫn: Thị trường nước ngoài được đánh giá là có mức độ cạnh tranh gay gắt và là “sân chơi” lớn đối với rất nhiều doanh nghiệp của Việt Nam do năng lực các doanh nghiệp của ta còn nhỏ và yếu. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là cánh cửa thị trường nước ngoài đã đóng chặt đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Cánh cửa đó vẫn luôn dang tay đón nhận tất cả những doanh nghiệp nào biết tìm kiếm những phân đoạn thị trường phù hợp với năng lực của doanh nghiệp và nỗ lực để thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng trong phân đoạn thị trường đó. Mặt khác thị trường nước ngoài với quy mô rộng lớn luôn là mục tiêu của các nhà quản trị marketing.
- Sự phát triển của công nghệ thông tin: Một trong những thành tựu lớn mà khoa học đã đạt được là công nghệ thông tin. Sự phát triển như “bão táp” của công nghệ thông tin đã nối liền khoảng cách giữa các quốc gia không những về địa lý mà đồng thời cũng mở ra những cơ hội kinh doanh mới đối với các doanh nghiệp. Đó là việc tiếp cận với khách hàng và thị trường nước ngoài một cách dễ dàng và nhanh chóng hơn thông qua các phương tiện truyền thông như báo trí, internet...Đó là việc
làm xích lại gần nhau về thị hiếu và sở thích của các khách hàng trên thế giới từ đó