1. Chiến lược về sản phẩm.
- Ưu tiên tập trung phát triển các gói phần mềm có mức giá rẻ và dễ sử dụng và có tính tương thích cao.
- Tập trung nghiên cứu và phát triển các sản phẩm phần mềm thuộc các lĩnh vực khác như: quản lý siêu thị, quản lý sản xuất, kế toán…
2. Tìm kiếm thị trường mới
- Nên tập trung vào thị trường các nhà hàng, khách sạn có qui mô vừa và nhỏ (từ 2sao đến 3 sao) với các gói sản phẩm có mức giá phù hợp với họ hơn.
3. Chiến lược về giá:
- Nên áp dụng chính sách giá linh hoạt và kèm theo các dịch vụ bổ sung.
- Sử dụng chính sách hạ giá theo số lượng sản phẩm nhằm khuyến khích mua nhiều hơn.
4. Chiến lược về phân phối
- Nên lựa chọn kênh phân phối trực tiếp để có thể cắt giảm bớt các chi phí trung gian không cần thiết.
5. Chú trọng đến dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng:
- Đây là một công cụ quan trọng để giữ chân và duy trì các khách hàng truyền thống nhằm tạo ra một lượng khách hàng trung thành với công ty.
- Đây là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu.
6. Tạo nên một hệ thống thống nhất các yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhau nhằm thỏa mãn đồng bộ nhu cầu của khách hàng: nhau nhằm thỏa mãn đồng bộ nhu cầu của khách hàng:
Kết luận
Các biện pháp marketing sẽ phát huy tác dụng và hiệu quả nếu nó được sử dụng đúng lúc và kịp thời trong chính sách kinh doanh và hoạt động của doanh nghiệp. Trong nền kinh tế đầy biến động và cạnh tranh như hiện nay, các lý thuyết marketing vẫn chứng tỏ được giá trị và sức mạnh của nó. Nó giúp doanh nghiệp và các cá nhân tìm ra được hướng đi mới cho mình. Giải pháp đưa ra cho công ty ADsoft là một giải pháp đồng bộ và liên kết một cách có hệ thống tất cả các giải pháp nhỏ nhằm đưa đến một nỗ lực xoay chuyển kết quả kinh doanh theo hướng thuận lợi hơn cho doanh nghiệp. Hướng công ty đến một sự phát triển bền vững, đa dạng và qui mô hơn trong tương lai.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Marketing căn bản (Marketing Essentials), Philip Kotler, nhà xuất bản thống kê, Hà Nội 12/1994
2. Nguyên lý marketing (Essentials of Marketing) E. Jerome Mc Cathy & William Perreault. Jr, Richard D. Irwin, Inc 1985
3. Quản trị marketing, Philip Kotler, nhà xuất bản thống kê, Hà Nội 1997 4. Marketing dịch vụ, Pierre Eiglier & Eric Langeard. Nhà xuất bản Khoa Học và kỹ thuật Hà Nội
5. Giáo trình Marketing Thương Mại, PGS. TS. Nguyễn Xuân Quang, nhà xuất bản đại học Kinh Tế Quốc Dân 2007
6. Giáo trình Kế Hoạch Kinh Doanh, ThS Bùi Đức Tuân, nhà xuất bản Lao Động – Xã Hội 2006
7. Tại sao bán hàng không được, Ibuki Taku. Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội 1997.
8. Tư duy của nhà chiến lược. Kenichi Ohmae, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương, Hà Nội, 1990
Mục lục