II. Phân tích thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu tại công ty giầy Thụy Khuê thời gian qua
2. Tình hình hoạt động Marketing xuất khẩu tại công ty giầy Thụy Khuê
2.4 Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty
Việc định giá ở Công ty giầy Thuỵ Khuê đợc thực hiện quy trình sau:
Sơ đồ 2. Quy trình định giá ở Công ty giầy Thụy Khuê
2.4.1 Xác định mục tiêu định giá
Để việc định giá có hiệu quả của công ty luôn xác định mục tieu định giá gồm có: + Đạt đợc doanh số mong muốn
+ Duy trì và phát triển thị phần + Xâm nhập thị trờng 2.4.2 Phân tích lợng định các chi phí Phân tích giá thị trờng Xác định mục tiêu định giá Phân tích định lượng các chi phí
Xác định giá và mức giá trị dự kiến
Quyết định chiến lược giá cả
Cơ cấu giá
Để làm cơ sở cho việc xác định giá sàn của sản phẩm xuất khẩu, công ty đã định lợng và phân tích các chi phí + Chi phí sản xuất + Chi phí quản lý + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác 2.4.3 Phân tích giá thị trờng
ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc, độ co dãn của cầu nhằm đ… a ra mức giá hợp lý.
2.4.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến
Từ các bớc phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất khẩu cho sản phẩm của mình trên mỗi loại thị trờng để mức giá đó có thể linh hoạt biến động trong phạm vi khung giá đó
2.4.5 Quyết định chiến lợc định giá
Xuất phát từ các hoạt động trên mà công ty quyết định chiến lợc định giá của mình là “định giá xâm nhập”. Thực hiện chiến lợc này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trờng rộng lớn. Sở dĩ công ty có thể áp dụng chiến lợc này là vì công ty chủ yếu sử dụng phơng thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu thì mức lợi nhuận sẽ thấp song khi những u thế giá làm tăng khối lợng bán thì những chí phí giảm xuống và cho lợi nhuận cao.
2.4.6 Xác định cơ cấu giá
Việc tính toán giá giúp cho công ty phát hiện ra những phí không hợp lý có thể tiết kiệm đợc cho phép so sánh tỷ mỉ với giá của đối thủ cạnh Từ đó… công ty điều chỉnh lại cho phù hợp
2.4.7 Báo giá và điều chỉnh và điều kiện giao thông công thức tính giá
Công ty thờng sử dụng đó là:
Chi phí sản xuất + Chi phí XK Giá một sản phẩm = + Các khoản phải nộp
Khối lợng xuất khẩu dự kiến Trong đó:
+ Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xởng, chi phí quản lý, lơng cho công nhân...
+ Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phí để xuất khẩu hàng … + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm, … + Các chi phí khác: Chi phí Marketing …
- Chiến lợc điều chỉnh giá, chiến lợc mà công ty thờng sử dụng đó là “chiết khấu cho số lợng “. Đối với khách hàng quen thuộc hoặc khách hàng mua với khối lợng lớn (từ 10000 đôi trở lên) thông thờng công ty sẽ giảm 20 cent/đôi
Qua việc phân tích quyết định giá sản phẩm xuất khẩu của công ty ta thấy với chiến lợc điều chỉnh giá chiết khấu theo số lợng nh vây công ty đã khuyến khích đợc khách hàng mua với số lợng lớn, do đó doanh số bán của công ty ngày càng lớn, số khách hàng quen thuộc của công ty ngày càng tăng lên.