II) Đề xuất hoàn thiện công nghệ địnhgiá và thực hành giá của côngty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
3. xuất hoàn thiện tổ chức bộ phận định giá.
Đối với các doanh nghiệp, việc qui định giá bán là một quyết định rất quan trọng vì nó có ảnh hởng mạnh mẽ tới khối lợng hàng bán ra, tới thu nhập và lợi nhuận của công ty. Để định đợc một mức giá tốt, phù hợp chính xác, công ty cần phải có một bộ
gian thực tập tại công ty, tôi thấy việc định giá là do các nhà lãnh đạo của công ty nhóm họp đề ra và cha tách riêng thành một bộ phận riêng.
Công ty định giá hầu nh hoàn toàn phụ thuộc vào nhiệm vụ và trách nhiệm của các nhà lãnh đạo cấp cao ( giám đốc và phó giám đốc). Giám đốc và phó giám đốc công ty lấy thông tin từ các phòng ban để cùng bàn bạc đa ra kế hoạch để thực hiện trong kỳ rồi theo dõi, kiểm tra chặt chẽ quá trình thực hiện giá.
Công ty cha có riêng một bộ phận chuyên nghiên cứu giá nên công việc, trách nhiệm của giám đốc là hết sức nặng nề và khi các giám đốc phân công cho một số nhân viên cấp dới tại các phòng ban làm bớt một số nhiệm vụ khiến hiệu quả công tác không cao. Mặt khác, việc marketing định giá chỉ tập chung chủ yếu vào các giám đốc nên không phát huy đợc sức mạnh tập thể, không phát huy đợc sự sáng tạo của tập thể, khó tránh khỏi những quyết định mang tính chủ quan và đôi khi phản ứng không kịp thời với các biến động của thị trờng. Từ đó, công ty có thể đánh mất đi các cơ hội, các thời cơ cho công ty tiến vào thị trờng.
Thực tế ở các doanh nghiệp cho thấy rằng, việc tổ chức một bộ máy này tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố nh: khả năng thu thập thông tin, năng lực cán, nội dung của các hoạt động kinh doanh ... Điều này cũng phụ thuộc vào việc nhận thức tầm quan trọng của marketing định giá, quan niệm về marketing địnhgiá trong cơ cấu tổ chức của công ty.
Để khắc phục tình trạng trên, chúng tôi mạnh dạn đề xuất với công ty ý kiến tổ chức một bộ phận marketing giá sau đây:
Chức năng nhiệm vụ từng bộ phận:
- Tổng giám đốc và phó giám đốc phụ trách kinh doanh thu thập thông tin từ các phòng ban để nghiên cứu, đề ra mục tiêu chiến lợc cho marketing giá xác nhận kế hoạch giá cho kỳ kinh doanh tiếp theo.
- Các phòng ban còn lại chủ yếu thu thập thông tin cần thiết để trình lên giám đốc. Cụ thể:
+ Phòng nghiên cứu phát triển có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, lên kế hoạch Tổng giám đốc
Phó tổng giám đốc sản xuất kinh doanh
Nghiên cứu phát triển Marketing Phòng kế toán – tài chính Phòng tổ chức Bộ phận nghiên cứu: - Nghiên cứu thị trờng. - Kế hoạch sản phẩm. - Chính sách bán, giá cả. - Tính toán chi phí.
- Theo dõi chi phí.
Lập kế hoạch giá hay tổ chức định giá.
+ Phòng Marketing:
Phòng Marketing sẽ làm nhiệm vụ quảng cáo, tổ chức bán hàng, nghiên cứu marketing, quản lý nhiều sản phẩm. Sau đó, họ sẽ tập hợp các dữ liệu, các thông tin để đánh giá.
+ Phòng kế toán – tài chính:
Ngoài nhiệm vụ thu tiền hàng, thanh toán tiền lơng, tiền thởng cho các hội viên khi đến ngày nhận lơng. Phòng kế toán – tài chính cần phải tính toán chi phí và theo dõi chi phí để có thể đa chi phí vào giá sản phẩm của công ty.
+ Phòng tổ chức: có nhiệm vụ thu gom hội viên hiện có và tính toán xem các chi nhánh có số hội viên là bao nhiêu. Phòng này cũng cần phải tìm kiếm thông tin, giúp đỡ các phòng khác.
Theo đề xuất của tôi thì cơ quan nên tăng thêm số lợng nhân viên ở các phòng ban: thêm độ khoảng một đến hai ngời để giúp đỡ gánh nặng công việc ngày càng tăng.
- Lập kế hoạch giá cần có một số nhân viên có trình độ để có nhiệm vụ lập kế hoạch giá cho sản phẩm và trình kế hoạch lên giám đốc.
