* Giải pháp đối với chính sách xúc tiến của trung tâm thương mại công ty Xuất nhập khẩu Intimex thành phố Vinh Nghệ An
- Mô hình xúc tiến thương mại của trung tâm .
Giải Pháp Truyền Thông Trung Tâm Thương Mại Mại
Công Ty Xuất Nhập Khẩu Intimex Thành Phố Vinh Nghệ An Vinh Nghệ An
41
MỤC TIÊU XÚC TIẾN THƯƠNG MẠIXÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH DÀNH CHO XTTM XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH DÀNH CHO XTTM
QUYẾT ĐỊNH CÁC CÔNG CỤ XTTM
QUẢNG CÁO HỘI CHỢ CHÀO HÀNG XÚC TIẾNBÁN
TỔ CHỨC THỰC HIỆN CÁC CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN TM ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
Trong giải pháp truyền thông thông qua xúc tiến thương mại các sản phẩm được sử dụng truyền thông để truyền tải đầy đủ các thông tin cho trung tâm thương mại Công ty cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo và tuyên truyền , biện pháp khuyến mại bán hàng cá nhân, và Marketing trực tiếp có vẽ chưa phù hợp với trung tâm trong giai đoạn hiện nay, quảng cáo sản phẩm trung tâm thương mại phải hướng tới đồng thời tới 3 mục tiêu là thông tin, thuyết phục và gợi nhớ. Tư tưởng chủ đạo của thông điệp nên dựa vào nguồn gốc sản phẩm đối với các mặt hàng như nông sản , thuỷ sản… do tài chính còn hạn hẹp nên trung tâm thương mại vẫn sử dụng có hiệu quả các phương tiện truyền tin và khuyếch trương. Trong thời gian trước mắêttrung tâm thương mại nên tham gia các hội chợ quốc tế và sử dụng các phương tiện quảng cáo như: Catalogue, các tệp gốc giới thiệuểtung tâm và sản phẩm nên đẩy mạnh hơn. Trung tâm cần phải xác định đúng đắn và đầy đủ các địa chỉ đến các tài liệu quảng cáo này nhằm đảm bảo tiết kiệm chi phí và đạt được các mục tiêu giới thiệu, chào bán sản phẩm cho khách hàng , mục tiêu tiềm năng. Hội chợ sẽ giúp cho Công ty thu được người trung gian giỏi, kiểm nghiệm thị trường ( Đánh giá sự quan tâm và ý định mua của khách hàng tiềm năng) Hiểu biết đối thủ cạnh tranh, giới thiệu và chọn bán sản phẩm tìm hiểu cách thức, kỷ thuật bán hàng tốt nhất. Chính vì thế, hội chợ cần phải được xem xét ngay từ giai đoạn đầu của chiến dịch xúc tiến . Để nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo tại hội chợ trung tâm thương mại công ty
Giải Pháp Truyền Thông Trung Tâm Thương Mại Mại
Công Ty Xuất Nhập Khẩu Intimex Thành Phố Vinh Nghệ An Vinh Nghệ An
INTIMEX phải phân loại các hội chợ ở thị trường châu âu và lựa chọn tham gia hội chợ thích hợp nhất. Theo cách phân loại thông thường thì hội chợ được phân ra làm 2 nhóm chủ yếu. Hội chợ tổng hợp và hội chợ chuyên dùng. Mỗi loại hội chợ đều có đối tượng, đặc điểm và giá trị riêng mà công ty phải hiểu rõ. Hội chợ tổng hợp thu hút người tham gia đủ mọi lứa tuổi, thành phần và thị hiếu vì vậy nó thích hợp với việc giới thiệu hàng tiêu dùng hoặc sản phẩm mới. Nếu trung tâm thương mại tham gia loại hội chợ này thì nên thiết kế các gian hàng quốc gia để tạo ra một ý niệm, một ấn tượng tốt đẹp của khách hàng tham quan về đất nước,
con người và sản phẩm để truyền thông. Mục đích chủ yếu của việc tham gia hội chợ tổng hợp là định vị đất nước, về sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng tiềm năng. Ngược lại Hội chợ chuyên dùng có mục đích đáp ứng nhu cầu và sự quan tâm của một số khách hàng riêng biệt ở thị trường châu âu. Nó phù hợp với việc giới thiệu, chào bán các sản phẩm chuyên dụng và dành cho những người đã có sự hiểu biết nhất định về sản phẩm đó. Bên cạnh việc lựa chọn đúng hội chợ trên tị trường châu âu để tham gia, một vấn đề khác mà trung tâm phải quan tâm muốn nâng cao hiệu quả của việc tham gia hội chợ là chọn đúng sản phẩm tham gia, đảm bảo tuân thủ đúng quy định tham gia. Khi kết thúc hội chợ, trung tâm thương mại cần thời gian thích đáng để củng cố các quan hệ đã đạt được thiết lập hoặc tiếp tục giới thiệu, chào bán sản phẩm. Thư chào hàng tiếp sau hội chợ góp phần quan trọng trong việc đảm bảo thành công của quá trình xúc tiến bán trên thị trường châu âu của trung tâm.