thiểu và chú ý hơn nữa tới việc tăng doanh thu để quy mô lợi nhuận và lợi nhuận bình quân đầu ngời ở Trung tâm tăng lên.
III. Những u nhợc điểm trong quá trình kinh doanh của Trung tâm Trung tâm
Qua phân tích hoạt động kinh doanh ở Trung tâm thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuytrong hai năm đầu hoạt động (2005-2006) có thể rút ra một số u nhợc điểm sau:
1. Ưu điểm
Một là, Trung tâm thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷlà một bộ phận của công ty t vấn đầu t và thơng mại - Doanh nghiệp Nhà nớc có đầy đủ t cách pháp nhân hạch toán nội bộ và tài khoản riêng. Là đơn vị Nhà nớc do đó đơn vị đợc Nhà nớc cấp vốn và ít nhiều có sự bảo hộ của Nhà nớc.
Hai là, mặc dù là một đơn vị mới đợc thành lập nhng ngay từ bớc đi đầu
tiên, Trung tâm đã chọn cho mình một hớng đi đúng đắn, phù hợp với nhiệm vụ thực tại, bám sát tình hình và chiến lợc phát triển của Trung tâm trong t- ơng lai. Trung tâm là nòng cốt của Công ty T vấn đầu t và Thơng mại, nên h- ớng đi này phù hợp với chiến lợc phát triển của công ty và phù hợp với nhiệm vụ phát triển kinh tế- xã hội của đất nớc. Trung tâm đã hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra.
Ba là, Trung tâm Thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị Thuỷ là đơn vị
trực thuộc Công ty T vấn đầu t và Thơng mại trực thuộc Tổng công ty Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam, nên Trung tâm đợc sự quan tâm của Tổng công ty và Công ty, nên so với các đối thủ cạnh tranhngoài Tổng công ty thì Trung tâm có u thế hơn trong việc giành đợc các hợp đồng cung cấp thiết bị thuỷcho các dự án thuộc Tổng công ty. Mặt khác Trung tâm có quan hệ tốt với khách
hàng thuộc Tổng công ty đó là quan hệ hỗ trợ giữa các thành viên để cùng phát triển. Trung tâm có cơ hội để tiếp xúc với nguồn thông tin vĩ mô và rất chính xác hơn các đối thủ ngoài Tổng công ty.
Bốn là, Cơ cấu tổ chức của Trung tâm đơn giản gọn nhẹ với đội ngũ cán
bộ nhân viên có trình độ, có năng lực, trẻ khoẻ nhiệt tình năng động, nhạy bén trớc những biến đổi của cơ chế thị trờng. Trung tâm có một tập thể tốt, đoàn kết thống nhất từ ban lãnh đạo đến các nhân viên.
Năm là, Trung tâm luôn chấp hành đầy đủ các quy định của Nhà nớcvề
chế độ khai báo, thống kê và báo cáo trong các lĩnh vực tài chính. Trung tâm đã thực hiện nghiêm chỉnh nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớcvà luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra.
2. Nhợc điểm
Bên cạnh những u điểm trong hoạt động kinh doanh, Trung tâm Thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị Thuỷ còn một số tồn tại và hạn chế cần sớm đợc khắc phục.
Thứ nhất, Vốn Nhà nớc cấp sử dụng thấp, Trung tâm phải tiến hành huy
động vốn từ nhân viên, từ ngân hàng nên phải chịu chi phí lãi vay. Hơn nữa do tình trạng chiếm dụng vốn từ một số khách hàng nên đã gây nhiều khó khăn cho Trung tâm.
Thứ hai, Măc dù Trung tâm hoàn thành vợt mức kế hoạch đề ra nhng quy
mô lợi nhuận còn thấp, các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận, hệ số doanh lợi trên vốn đạt đợc thấp hơn nhiếu so với mức trung bình của xã hội. Tỷ suất lợi nhuận có xu hớng giảm xuống, đòi hỏi Trung tâm phải nỗ lực hơn nữa trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Thứ ba, chế độ tiền lơng tiền thởng còn nhiều hạn chế cha khuyến
khíchvà tạo động lực cho cán bộ nhân viên.
Thứ t, tình hình nghiên cứu thị trờng và mở rộng thị trờng còn nhiều mặt hạn chế. Bỏ qua nhiều đoạn thị trờng và cơ hội kinh doanh do Trung tâm chủ
yếu phục vụ các đơn vị tổ chức có nhu cầu đóng mới và sửa chữa tàu thuyền trong Tổng công ty là chủ yếu, các cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu thì cha đ- ợc Trung tâm khai thác.
Phần III
Một số giải pháp về quản lý nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Trung tâm thơng mại và xuất nhập
khẩu thiết bị thuỷ.
Đối với mặt hàng thiết bị thuỷ do đặc điểm trong nớc cha sản xuất đợc hoặc cha đạt mức chất lợng yêu cầu thì có sự khuyến khích nhập khẩu của Nhà nớc thông qua mức thuế nhập khẩu là 0%. Đông thời với việc không hạn chế nhập khẩu thì sự thông thoáng trong các quy định của các Bộ và Tổng công ty trong việc xoá bỏthông lệ là phân bổ các vật t, thiết bị, phụ tùng xuống các đơn vị trực thuộc góp phần tạo nên sự cạnh tranh, bình đẳng giữa
các công ty có chức năng cung cấp vật t, thiết bị thuỷ mà chủ yếu có nguồn gốc từ nớc ngoài.
Bên cạnh những cơ hội do thị trờng mang lại, Trung tâm thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị Thuỷcũng ý thức đợc những đe doạ, thách thức với quá trình kinh doanh của đơn vị. Đó là sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty có cùng chức năng kinh doanh trong và ngoài ngành, sự xâm nhập của các công ty, tập đoàn ngoài nớc vào thị trờng Việt Nam không qua trung gian, sự trung thành của các khách hàng không còn nh trớc. Điều này đặt ra cho Trung tâm yêu cầu phải có chién lợc kinh doanh phù hợp với thời cuộc để tồn tại và phát triển.
Mục tiêu hoạt động kinh doanh của Trung tâm thể hiện rõ trong định hớng phát triên trong thời gian tới.
I. Định hớng phát triển của Trung tâm trong thời gian tới.
Là đơn vị thuộc Công ty T vấn đầu t và Thơng mại nhng Trung tâm Th- ơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị Thuỷ có hình thức hạch toán nội bộ, hoạt động có con dấu riêng và tài khoản riêng với đầy đủ t cách pháp nhân. Ngay từ khi bắt đầu thành lập Trung tâm đến nay, với những kêt quả đã đạt đợc trong năm 2006, và 2007 , ban giám đốc trung tâm đã đề ra mục tiêu trung và dại hạn từ nay đến năm 2010 sẽ tăng doanh thu lên 100 tỷ đồng và đến năm 2020 sẽ nâng doanh thu của trung tâm lên 200 tỷ . Về hoạt động kinh doanh thơng mại Trung tâm phải tiến hành đảm bảo các yêu cầu sau:
+ Tích cực mở rộng khai thác nguồn vật t thiết bị trong và ngoài nớc tiếp tục phục vụ cho các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty.
+ Phát huy tinh thần trách nhiệm đối với khách hàng, đảm bảo cung cấp vật t, thiết bị theo đúng yêu cầu với giá cả hợp lý.
+ Mở rộng thêm khách hàng để không ngừng tăng khối lợng vật t thiết bị cung ứng.
+ Liên doanh liên kết sản xuất các thiết bị cung ứng cho ngành đóng tàu.
Trung tâm tiếp tục kiện toàn tổ chức, sắp xếp cômg việc phù hợp với công việc và khả năng của từng nhân viên.
Về mặt tài chính, Trung tâm có định hớng là tìm cách sử dụng vốn sao cho hiệu quả nhất, rà soát chi tiêu theo tinh thần tiết kiệm, đầu t đúng lúc đúng chỗ.
Dựa trên tiền đề lý luận về hiệu quả kinh doanh và tình hình thực trạng kinh doanh và mục tiêu trong thời gian tới của Trung tâm thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị Thuỷ. Tôi xin đợc đa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại đơn vị: