Công ty rất coi trọng công tác tiêu thụ thành phẩm, đây là một công việc sống còn của công ty. Công ty đã đầu t rất nhiều vào công tác tiêu thụ, nh đầu t con ngời có trình độ, kinh nghiệm trong công tác tiếp thị bán hàng đến đầu t cơ sở vật chất nh mua nhà làm trụ sở của trung tâm thơng mại của Hà Nội. Đầu t mở rộng thêm các đại lý ở các tỉnh thành trong toàn quốc, nhất là trung tâm thành phố nh: Hà Nội, TPHCM, Hải Dơng, Vinh...
Công ty không ngừng đổi mới công tác tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm, tạo ra các kênh phân phối, phù hợp với thị hiếu và phong cách ngời tiêu dùng. Công ty có sự phối hợp chặt chẽ với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và thủ tục mua hàng, rút ngắn thời gian mua hàng và thanh toán tiền. Hiện nay công ty đã có xe chở đến tận nơi ngời mua hàng , đại lý...áp dụng hình thức này công ty đã tăng doanh thu so với trớc rất nhiều. Để kích thích tiêu thụ ở từng vùng khác nhau, công ty áp dụng phơng thức thanh toán, chiết khấu phù hợp với từng vùng. Ưu tiên những khách hàng thanh toán ngay.
Ví dụ: Các khách hàng Hà Nội và các tỉnh lân cận nh: Vĩnh Phú, Phú Thọ, Bắc Ninh...Đợc chiết khấu 5%, từ Thanh Hoá đến Huế, Đà Nẵng 7%, từ TPHCM, Cần Thơ 9%. Khách hàng nào mua nhiều hơn 100 triệu đến 500 triệu có khuyến mại chở hàng miễn phí. Mặt khác công ty còn áp dụng khuyến mại các dịp lễ tết nh: 30 / 04, 01 / 05, 02 / 09...Ngoài ra công ty còn đề ra chính sách chăm sóc khách hàng bằng nhiều hình thức khác nhau nh bảo hành sản phẩm miễn phí, bảo hành sản phẩm tại nhà, mở hội nghị khách hàng hàng năm...Công ty còn tìm hiểu thị trờng, nhu cầu của ngời tiêu dùng, tìm hiểu giá cả vật t đầu vào...trên cơ sở đó điều chỉnh giá bán sao cho phù hợp với thị trờng. Đây là chiến lợc kinh doanh của công ty luôn phát triển phù hợp với thị trờng,
đem lại hiệu quả kinh kế cao nhất cho công ty nhng vẫn làm hài lòng cho khách hàng.
Ví dụ: Việc điều chỉnh giá bán của một số sản phẩm nh sau: Bảng điều chỉnh giá bán STT Giá bán Tên TP Năm 2007 Năm 2008 1 GM-15-07 248.000 244.000 2 BVP-01B 663.000 657.000 3 BVT-01 431.000 428.000 4 BHS -05 322.000 318.000
Nhờ tổ chức tốt công tác tiêu thụ nên sản phẩm của công ty sản xuất ra đều đợc bán hết, số lợng khách hàng của công ty ngày càng tăng.
• Các phơng thức bán hàng
Để thúc đẩy công tác tiêu thụ, công ty áp dụng một số phơng thức bán hàng sau:
- Bán lẻ: Công ty có mở chi nhánh và tại trụ sở của công ty. Đây là phơng thức giao hàng trực tiếp, công ty thu đợc tiền ngay. Và khách hàng đợc hởng chiết khấu và giảm giá trong từng trờng hợp.
- Bán buôn: Khách hàng mua với khối lợng lớn, đã ký hợp đồng dài hạn với công ty.
- Hình thức đại lý: Đây là hình thức tiêu thụ chủ yếu của công ty. Hiên tại công ty có trên 90 đại lý trên khắp các tỉnh thành.