- Đại lý chỉ định của:
B ảng 2.2 Cơ cấu tổng doanh thu của công ty Đơn vị tính: Đồng
2.2.3.1 Nghiên cứu thị trường.
Thị trường là yếu tố hàng đầu, nắm vai trò rất quan trọng trong sự tồn tại của công ty, việc nghiên cứu thị trường một cách thận trọng và có phương pháp cụ thể sẽ khiến cho công ty tránh được các rủi ro. Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường, công ty Kim Đại Hải cũng tập trung nghiên cứu các thị trường của mình một cách nghiêm túc, công ty chia thị trường làm hai loại:
¬ Nghiên cứu thị trường trong nước.
Nghiên cứu thị trường trong nước là một khâu vô cùng cần thiết, nó quyết định đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, quyết định đến khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu.
Nghiên cứu nhu cầu thị trường phải căn cứ vào giá cả, quy cách, chủng loại, kích cỡ, thị hiếu, tập quán người tiêu dùng…Đồng thời phải dự báo được nhu cầu trong thời gian tới. Qua nghiên cứu nhu cầu thị trường phải chỉ ra được thị trường
Giao dịch, Đàm Phán, Ký kết HĐNK
Xin giấy phép nhập khẩu
Më L/C khi bªn b¸n b¸o
Thuª tµu và mua bảo hiểm Lµm thñ tôc h¶i quan
NhËn hµng và kiểm tra hàng Lµm thñ tôc thanh to¸n
KhiÕu n¹i (nÕu cã) Nghiên cứu thị trường
SVTH: Huỳnh Ngọc Đoan Trang GVHD: Ths. Cao Minh Trí đang cần loại hàng gì?, số lượng là bao nhiêu?, giá cả ra sao?, từ đó có cơ sở cho các bước tiếp theo.
Như vậy, đối với hoạt động nghiên cứu thị trường trong nước của công ty Kim Đại Hải cũng không nằm ngoài mục tiêu trên.
Thông thường, việc nghiên cứu thị trường trong nước do phòng Kế họach thị trường thực hiện. Phòng sẽ nghiên cứu nhu cầu của các công ty trong
nước, điều đó sẽ giúp cho công ty nhập khẩu những hóa chất hàng hải và dụng cụ cơ khí mà thị trường đang cần nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Phòng Kế hoạch thị trường còn phải nghiên cứu xem hiện tại thị trường đang cần loại hóa chất, dụng cụ máy móc nào,nhu cầu về các loại mặt hàng này tăng hay giảm. Hóa chất và dụng cụ của hãng nào được thị trường ưa chuộng nhất? Tuy nhiên đây cũng là bước khó khăn đối với công ty, bởi nhu cầu của khách hàng luôn biến động, rất khó xác định chính xác, đặc biệt là trong lĩnh vực dự báo nhu cầu thị
trường còn khó khăn hơn.