a. Khách hàng mục tiêu :Cơng ty tập trung vào loại khách hàng quan trọng x Những người sành diệu
x Những người thích thời trang
x Những người mở rộng mối quan hệ xã hội x Những người nhiều tham vọng trong xã hội
b. Khách hàng tiềm năng :
x Những người đang sử dụng những thương hiệu khác như:Sony Ericsson ,Motorola ,Samsung . . .
x Đánh giá lấy khách hàng tiềm năng là 10%
4. Kênh phân phối của Nokia
a. Kênh phân phối hiện hữu :Tổng đại lý (FPT,Lucky) -> Đại lý cấp 1 (Thế giới Mobile,Phước Lập) -> Đại lý cấp 2 -> Cửa hàng bán lẻ.
b. Kênh phân phối tương lai: x Bán hàng qua mạng intenet
x Bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất dến tay người tiêu dùng thơng qua các cửa hàng hay các kênh tư vấn, các phịng trưng bày sản phẩm
x Bán hàng và kênh bán hàng trực tiếp của các mạng di động mobile phone, vina phone……
5. Giá bán của 1 sốđiện thoại Nokia so với đối thủ cạnh tranh trong tháng 2/2007 NOKIA NOKIA
Model N72 E61 6708 N91 5300 6020 N93 8800 E50 9300i N73 N90 3250 Giá(triệu
dồng)
5,8 6,8 6,3 9,7 4,25 1,85 12 16 4,9 10,6 8,5 9,9 5,7
SONY ERICSSON
Model W810i M660i W700i W900i K790i K750i W550i P990i W850i Giá(triệu
dồng)
6,3 8,05 4,55 12,5 7,5 4,1 4,3 16,8 8,5
SAMSUNG
Model E870 i300x X820 E900 D600 D900 D510 E360 D840 E370 P300 Giá(triệu
dồng)
5,15 5,9 4,96 4,85 5,95 6,5 4,65 3,35 5,85 3,69 9
-12-
Model K1 U6 E2 V3Id&G A1200 S75 S88 XDA AtomExec XDA Atom XDA IIi Giá(triệu dồng) 6,5 4,85 4,5 7,3 5,95 3,89 4,29 13,69 11,7 11,99 6. Định vị thương hiệu Nokia