COĐNG TY NIEĐM YÊT TREĐN THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHOÁN VIEƠT NAM 3.2.1. Các giại pháp veă đaău tư
3.2.1.1. Giại pháp veă đaău tư cođng ngheơ mới
Yêu tô cođng ngheơ, kỹ thuaơt là moơt trong những yêu tô naíng đoơng nhât chứa nhieău cơ hoơi và thách thức đôi với DN và ạnh hưởng đên sự toăn tái và phát trieơn cụa DN. Hieơn nay, trình đoơ cođng ngheơ, trang thiêt bị cụa haău hêt các DN Vieơt Nam đeău lác haơu so với thê giới. Trong bôi cạnh neăn kinh tê đang từng bước hoơi nhaơp quôc tê thì đađy là moơt trở ngái lớn cho các DN trong vieơc cánh tranh với các cođng ty nước ngoài. Vaơy đoơi mới
87
87
cođng ngheơ là nhu caău khođng theơ thiêu được cụa các DN Vieơt Nam nói chung và cođng ty nieđm yêt nói rieđng. Có như thê thì các cođng ty nieđm yêt mới mong toăn tái được trong cuoơc cánh tranh khôc lieơt này.
Phát trieơn cođng ngheơ mới luođn đòi hỏi nguoăn vôn đaău tư lớn. Do đó, đeơ đạm bạo hieơu quạ đaău tư thì khi đaău tư đoơi mới cođng ngheơ, các cođng ty nieđm yêt phại xem xét tređn mĩi phương dieơn; dự đoán đúng cung caău veă sạn phaơm, dịch vú cụa thị trường; tính chât cánh tranh; phađn tích, đánh giá và lựa chĩn cođng ngheơ phù hợp. Dự án đaău tư phại đát được múc tieđu là tôi đa hóa lợi nhuaơn và giạm thieơu rụi ro.
3.2.1.2. Giại pháp veă nguoăn vôn tài trợ
Chiên lược đoơi mới cođng ngheơ cụa các cođng ty nieđm yêt đòi hỏi nhu caău vôn đaău tư lớn. Đeơ đáp ứng nhu caău này, các cođng ty nieđm yêt caăn có chiên lược với các chính sách và bieơn pháp huy đoơng vôn đaău tư thích hợp tređn cơ sở phát huy cao nhât naíng lực noơi tái và khai thác tôi đa nguoăn vôn trong nước và ngoài nước.
a/ ïNguoăn vôn trong nước
_ Nguoăn vôn tái đaău tư cụa các cođng ty nieđm yêt từ lợi nhuaơn giữ lái hàng naím. Muôn vaơy, các cođng ty nieđm yêt phại nađng cao hieơu quạ hốt đoơng sạn xuât kinh doanh, táo ra lợi nhuaơn ngày càng nhieău đeơ táo nguoăn vôn cho đaău tư phát trieơn.
_ Các cođng ty nieđm yêt caăn có chính sách coơ tức thích hợp vừa phù hợp với nguyeơn vĩng cụa coơ đođng vừa có tích lũy đeơ đaău tư phát trieơn.
_ Nguoăn vôn vay từ các toơ chức tín dúng: đađy là keđnh huy đoơng vôn truyeăn thông cụa tât cạ các DN nói chung và cođng ty nieđm yêt nói rieđng. Caăn chĩn lựa các hình thức vay thích hợp với lãi suât thích hợp.
_ Các cođng ty nieđm yêt caăn khai thác nguoăn vôn từ phát hành theđm coơ phiêu đeơ mở roơng quy mođ sạn xuât kinh doanh và đaău tư phát trieơn. Hieơn tái chi phí sử dúng vôn coơ phaăn tái các cođng ty nieđm yêt văn thâp hơn nhieău so với chi phí sử dúng vôn vay. Ví thê, vôn coơ phaăn văn là keđnh huy đoơng vôn hieơu quạ và được nhieău cođng ty nieđm yêt áp dúng. Thực vaơy, các đợt phát hành theđm coơ phiêu trong naím 2005 cụa các cođng ty nieđm
88
88
yêt đã rât thành cođng. Toơng sô huy đoơng được là 312,24 tỷ đoăng, gâp 6 laăn toơng sô vôn các toơ chức nieđm yêt huy đoơng được qua TTCK cụa cạ bôn naím trước đó.
_ Trước áp lực cánh tranh khi Vieơt Nam gia nhaơp WTO, nhu caău vôn cho đaău tư phát trieơn là rât lớn. Ngoài các nguoăn vôn hieơn có như nguoăn vôn coơ phaăn hay nguoăn vôn vay truyeăn thông từ các toơ chức tín dúng… các cođng ty nieđm yêt phại gâp rút khai thác các keđnh mới cho vieơc huy đoơng vôn thì trái phiêu là moơt keđnh khođng theơ thiêu trong đòn cađn nợ cụa cođng ty nieđm yêt. Hieơn tái nhieău cođng ty nieđm yêt phát hành theđm coơ phiêu đeơ huy đoơng vôn đaău tư nhưng vieơc phát hành trái phiêu văn còn hán chê. Vaơy các cođng ty nieđm yêt caăn nghieđn cứu vieơc phát hành trái phiêu cođng ty, với mức lãi suât hợp lý nhaỉm đa dáng hóa keđnh huy đoơng vôn cho đaău tư. Vieơc phát hành trái phiêu ra cođng chúng cũng góp phaăn quạng bá hình ạnh cụa cođng ty nieđm yêt. Vieơc phát hành trái phiêu chuyeơn đoơi cụa Cođng Ty CP Đaău Tư Há Taăng Kỹ Thuaơt TP. HCM (CII) là moơt ví dú thực tê. Sau khi cođng ty này cođng bô phát hành 131.500 trái phiêu chuyeơn đoơi với meơnh giá 1.000.000 đoăng, với kỳ hán 3 naím, mức lãi suât cô định hàng naím là 8% và tỷ leơ chuyeơn đoơi là 1:76 đã làm taíng giá coơ phiêu cụa cođng ty này tređn thị trường.
b/ Nguoăn vôn nước ngoài
_ Các cođng ty nieđm yêt caăn mở roơng chính sách hợp tác quôc tê nhaỉm taíng cường vôn, cođng ngheơ và kinh nghieơm quạn lý chuyeđn nghieơp từ các cođng ty nước ngoài. Hợp tác quôc tê sẽ giúp cho các cođng ty nieđm yêt naíng đoơng và chuyeđn nghieơp hơn trong vieơc quạn lý cođng ty. Tuy nhieđn các cođng ty nieđm yêt caăn lựa chĩn hình thức hợp tác quôc tê thích hợp tređn cơ sở bình đẳng, đođi beđn cùng có lợi.
_ Các cođng ty nieđm yêt caăn nghieđn cứu vieơc phát hành trái phiêu tređn thị trường quôc tê đeơ taíng cường khạ naíng huy đoơng vôn. Chúng ta hẳn khođng queđn vieơc phát hành thành cođng trái phiêu cụa Chính Phụ Vieơt Nam tređn thị trường thê giới. Với 750 trieơu USD được huy đoơng, moơt con sô khođng heă deê dàng huy đoơng qua các keđnh thođng thường. Sự thành cođng này đã táo tieăn đeă cho các DN nói chung và các cođng ty nieđm yêt nói rieđng chuaơn bị huy đoơng vôn tređn thị trường quôc tê với mức lãi suât thâp hơn lãi suât trong nước.
89
89
3.2.2. Các giại pháp làm taíng doanh thu
3.2.2.1. Đa dáng hóa sạn phaơm, dịch vú
_ Các cođng ty nieđm yêt phại luođn nghieđn cứu, naĩm baĩt nhu caău cụa khách hàng đeơ biêt khi nào caăn thiêt đưa ra sạn phaơm, dịch vú mới vừa đáp ứng nhu caău cụa khách hàng, vừa táo ra sự mới mẹ cho sạn phaơm, dịch vú cụa mình đeơ luođn thu hút khách hàng và taíng doanh thu.
_ Mở roơng thị trường tieđu thú: ngoài thị trường truyeăn thông, các cođng ty nieđm yêt neđn tìm kiêm khách hàng ở các thị trường trong nước và ngoài nước.
_ Caăn đa dáng hóa các lĩnh vực hốt đoơng. Đaău tư tài chính là moơt lĩnh vực đaău tư còn mới mẹ đôi với các cođng ty nieđm yêt nhưng khi TTCK phát trieơn thì đaău tư tài chính trở thành moơt nguoăn lợi lớn đôi với các cođng ty nieđm yêt nêu biêt khai thác tôt lĩnh vực này.
3.2.2.2. Đaơy mánh keđnh phađn phôi và cại thieơn hốt đoơng quạng cáo khuyên mãi
a/ Taíng cường hieơu quạ keđnh phađn phôi
_ Tiêp túc đaơy mánh vieơc phát trieơn máng lưới phađn phôi roơng khaĩp cạ nước. Các cođng ty nieđm yêt caăn tiêp túc khai thác tôi đa heơ thông cửa hàng, đái lý, nhà phađn phôi. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
_ Caăn có chính sách quan tađm hoê trợ mánh mẽ đái lý. Cú theơ là khuyên khích đái lý mở theđm cửa hàng, giúp đái lý thiêt kê cửa hàng theo moơt kieơu mău duy nhât tređn toàn quôc, cung câp mieên phí baíng rođn, tờ bướm, huân luyeơn nhađn vieđn bán hàng cụa đái lý…. Beđn cánh chính sách hoa hoăng, các cođng ty nieđm yêt caăn có chính sách khuyên khích bán hàng như chính sách thưởng cho các đái lý nêu đát doanh sô cao, thưởng cho các đái lý nhađn dịp leê têt…Beđn cánh đó, taíng cường kieơm tra chaịt chẽ vieơc thực hieơn chương trình khuyên mãi cho các đái lý.
b/ Cođng tác quạng cáo, khuyên mãi
* Veă cođng tác quạng cáo
_ Trong giai đốn cánh tranh saĩp tới, vieơc thực hieơn quạng bá thương hieơu có ý nghĩa đaịc bieơt quan trĩng. Noơi dung quạng bá caăn chú trĩng nhieău hơn đên vieơc táo ân tượng với các đôi tượng khách hàng veă những lợi ích cụa sạn phaơm, dịch vú.
90
90
_ Đạm bạo quạng cáo lieđn túc và có kê hốch dài hán. Taíng cường quạng cáo giới thieơu sạn phaơm dịch vú đên các khu vực mới như khu cođng nghieơp, khu chê xuât, khu đođ thị mới đeơ mở roơng thị trường.
* Veă cođng tác khuyên mãi
_ Taíng cường cođng tác khuyên mãi đeơ thu hút khách hàng. Neđn sử dúng chính sạn phaơm, dịch vú cụa mình vào cođng tác khuyên mãi.
_ Caăn xađy dựng những chương trình khuyên mãi ân tượng theơ hieơn sự quan tađm, ưu ái đôi với khách hàng.
_ Khi tiên hành những đợt khuyên mãi caăn phại có sự chư đáo thông nhât, sự phôi hợp chaịt chẽ giữa các đơn vị, các phòng ban, đoăng thời tiên hành kieơm soát các đái lý đeơ chương trình khuyên mãi phát huy hêt hieơu quạ.
3.2.3. Giại pháp kieơm soát chi phí nhaỉm taíng lợi nhuaơn
Chi phí thâp sẽ táo ra lợi thê cánh tranh rât lớn làm taíng lợi nhuaơn ròng tređn doanh thu nhaỉm nađng cao hieơu quạ hốt đoơng cụa các cođng ty nieđm yêt. Cú theơ như sau:
3.2.3.1. Định mức chi phí nguyeđn lieơu, vaơt tư, hàng hóa và chi phí quạn lý
_ Caăn định mức nguyeđn lieơu, vaơt tư, hàng hóa toăn kho hợp lý, phù hợp với nhu caău kinh doanh và với kê hốch phát trieơn. Khođng đeơ toăn kho nguyeđn vaơt lieơu quá lớn sẽ gađy ứ đĩng vôn và lãng phí vôn.
_ Giại quyêt nhanh chóng vaơt tư, hàng hóa ứ đĩng, kém phaơm chât baỉng cách toơ chức thanh lý định kỳ nhaỉm giại phóng maịt baỉng kho bãi, giạm chi phí bạo quạn, taíng khoạn vôn thu veă, từ đó boơ sung nguoăn vôn kinh doanh và lành mánh hóa tình hình tài chính cụa đơn vị.
_ Taíng cường cođng tác kieơm tra veă quạn lý, sử dúng vaơt tư, hàng hóa chaịt chẽ nhaỉm giạm tỷ leơ hàng hóa toăn kho và giạm tỷ leơ sạn phaơm khođng phù hợp.
_ Caăn định bieđn nhađn sự boơ máy quạn lý, chức naíng được quy định rõ ràng, giạm bớt các khađu trung gian đeơ cại tiên cơ câu boơ máy quạn lý theo phương thức gĩn nhé, naíng đoơng thích ứng được với sự biên đoơng cụa mođi trường kinh doanh từ đó giạm bớt chi phí quạn lýù
91
91
3.2.3.2. Nađng cao khạ naíng cánh tranh cụa cođng ty nieđm yêt với vieơc áp dúng phương pháp quạn lý Lean
Giạm lãng phí baỉng moơt quy trình sạn xuât tinh gĩn, Lean được xem là cođng cú làm neđn cách máng veă hieơu quạ sạn xuât kinh doanh cho DN. Vị trí sô moơt cụa General Motors (GM) trong suôt 75 naím qua đang bị lung lay khi naím ngoái Toyota đã qua maịt Ford Motor đeơ chiêm lĩnh vị trí sô hai, đoăng thời đaịt ra múc tieđu vượt qua GM veă sô xe xuât xưởng trong ba naím nữa. Trong khi GM đang chuaơn bị sa thại hàng chúc ngàn cođng nhađn và đóng cửa khoạng chúc cơ sở sạn xuât thì Toyota đang mở roơng theđm nhà xưởng ở Mỹ và moơt sô nơi tređn thê giới. Bí quyêt nào đã giúp Toyota thành cođng như thê? Lean chính là moơt trong những bí quyêt quan trĩng mang lái thành cođng cho Toyota. Múc tieđu cụa Lean là lối bỏ những hốt đoơng lãng phí trong sạn xuât mà khođng táo ra giá trị taíng theđm nhaỉm làm giạm chi phí sạn xuât, taíng tính cánh tranh và đem lái lợi nhuaơn cho DN. Đeơ có moơt sạn phaơm, các hốt đoơng sạn xuât cụa DN được Lean chia làm ba nhóm:
_ Nhóm thứ nhât: các hốt đoơng táo ra giá trị taíng theđm là hốt đoơng chuyeơn nguyeđn lieơu vaơt tư thành đúng sạn phaơm mà khách hàng yeđu caău.
_ Nhóm thứ hai: các hốt đoơng khođng táo ra giá trị taíng theđm là hốt đoơng khođng caăn thiêt cho vieơc chuyeơn nguyeđn lieơu vaơt tư thành sạn phaơm mà khách hàng yeđu caău chư làm taíng theđm thời gian, cođng sức hay chi phí khođng caăn thiêt.
_ Nhóm thứ ba: các hốt đoơng caăn thiêt nhưng khođng táo ra giá trị taíng theđm là các hốt đoơng khođng táo ra giá trị taíng theđm từ quan đieơm cụa khách hàng nhưng lái caăn thiêt trong sạn xuât. Chẳng hán như mức toăn kho cao được yeđu caău đeơ dự phòng sẽ được giạm daăn khi sạn xuât trở neđn oơn định hơn.
Theo khạo sát cụa Trung Tađm Nghieđn Cứu Doanh Nghieơp Lean tái Anh, nêu chĩn 100% là tỷ leơ chuaơn cho ba nhóm hốt đoơng sạn xuât neđu tređn thì hốt đoơng táo ra giá trị taíng theđm chư chiêm 5%; trong khi hốt đoơng khođng táo ra giá trị taíng theđm leđn đên 60% và hốt đoơng caăn thiêt nhưng khođng táo ra giá trị taíng theđm chiêm 35%. Đieău
92
92
đó có nghĩa là chúng ta đang lãng phí 60% hốt đoơng sạn xuât khođng xuât phát từ yeđu caău cụa khách hàng.
Tỉ lệ họat động sản xuất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
35%
5% 60%
Họat động cần thiết nhưng khơng tạo ra giâ trị tăng thím Họat động tạo ra giâ trị tăng thím
Họat động khơng tạo ra giâ trị tăng thím
Giạm lãng phí phương pháp Lean nhaĩm vào vieơc giạm phê phaơm; giạm thời gian quy trình và chu kỳ sạn xuât baỉng cánh giạm thời gian chờ đợi cụa các cođng đốn; giạm thieơu mức hàng toăn kho ở tât cạ các cođng đốn sạn xuât; cại thieơn naíng suât lao đoơng baỉng cánh giạm thời gian nhàn roêi cụa cođng nhađn và tránh những cođng vieơc hay thao tác khođng caăn thiêt; sử dúng thiêt bị và maịt baỉng hieơu quạ baỉng cách lối bỏ trường hợp ùn taĩc và giạm thieơu thời gian dừng máy; sạn xuât nhieău lối sạn phaơm khác nhau với chi phí và thời gian chuyeơn đoơi thâp nhât. Tât cạ những múc tieđu tređn sẽ góp phaăn làm giạm chi phí sạn xuât và taíng sạn lượng.
Trong hơn 15 naím qua, phương pháp Lean ngày càng được áp dúng roơng rãi từ các taơp đoàn lớn cho đên các cođng ty nhỏ tređn thê giới, từ sạn xuât cho đên dịch vú như ngađn hàng, sieđu thị bán lẹ, y tê, hành chính cođng…Trong moơt bài đieău tra cụa Táp Chí Industry Week gaăn đađy tái Mỹ đã thông keđ: các cođng ty cụa Mỹ trieơn khai Lean đã giạm trung bình 7% giá vôn sạn phaơm và hơn 36% DN sạn xuât đã hoaịc đang trieơn khai Lean.
Cođng Ty Giaăy Nike tái Vieơt Nam moêi naím xuât khaơu khoạng 7 trieơu đođi giaăy. Sau khi áp dúng phương pháp Lean vào naím 2003 đã tiêt giạm chi phí giá thành tređn
93
93
moêi đođi giaăy là 1 USD. Như vaơy hieơu quạ mang lái trong naím sau khi áp dúng phương pháp Lean là 7 trieơu USD. Tái cođng ty Toyota Bên Thành, trước khi áp dúng phương pháp Lean thì thời gian kieơm tra moơt chiêc xe cụa khách hàng là từ 2 đên 3 giờ. Sau khi cại tiên áp dúng phương pháp Lean, thời gian giạm xuông còn 45 phút mà văn thỏa mãn yeđu caău cụa khách hàng.
Các DN Vieơt Nam hieơn đang gaịp khó khaín do giá thành sạn phaơm khođng cánh tranh noơi tređn thị trường, thời gian giao hàng chưa được đạm bạo, naíng suât lao đoơng cụa cođng nhađn vieđn kém, hàng toăn kho còn cao, dađy chuyeăn sạn xuât gián đốn do phại chờ nguyeđn vaơt lieơu…Đã đên lúc các DN Vieơt Nam phại tiên ra bieơn lớn với mođi trường cánh tranh khôc lieơt hơn khi Vieơt Nam gia nhaơp WTO. Thành cođng hay thât bái ? Nêu lúc này các DN Vieơt Nam nhanh chóng naĩm baĩt tinh thaăn cụa phương pháp Lean và quyêt tađm đưa vào ứng dúng thì cơ hoơi đeơ DN Vieơt Nam phát huy noơi lực và lớn mánh là có theơ thành hieơn thực.
3.2.4. Giại pháp veă đoơi mới quạn lý
3.2.4.1. Lãnh đáo cođng ty caăn phại có chiên lược phát trieơn sạn xuât kinh doanh
Theo Báo Cáo cụa Ban Chư Đáo Đoơi Mới và Phát Trieơn Doanh Nghieơp, tính đên 31/12/2005, toơng giá trị thực tê DN đã coơ phaăn hóa là 164.000 tỷ đoăng. Giá trị thực tê vôn nhà nước tái các DN được coơ phaăn hóa là tređn 40.000 tỷ đoăng, chiêm 24,39% toơng giá trị DN. Coơ đođng nhà nước sở hữu gaăn 25% giá trị DN, là moơt coơ đođng lớn cụa cođng ty coơ phaăn. Tuy coơ đođng nhà nước khođng chi phôi toàn boơ hốt đoơng cụa cođng ty coơ phaăn như DNNN trước đađy, nhưng ban lãnh dáo cođng ty coơ phaăn thường văn duy trì ban lãnh đáo cụa DNNN neđn thường bị hán chê trong vieơc hốch định chiên lược phát trieơn