II – Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tạ
2.3.4.Hệ thống kênh tiêu thụ và phơng thức tiêu thụ sản phẩm
2. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của Công ty sản xuất và
2.3.4.Hệ thống kênh tiêu thụ và phơng thức tiêu thụ sản phẩm
nhờ doanh thu tại một số thị trờng tăng lên đáng kể nh Hà Nội, Quảng Ninh còn lại các thị trờng khác tăng ít, cha thực sự xứng với tiềm năng mà các khu vực thị trờng này có thể đem lại,đặc biệt là thị trờng thành phố Hồ Chí Minh, do vậy công ty cần nghiên cứu phân tích cụ thể từng thị trờng để đa ra giải pháp thích hợp.
2.3.4. Hệ thống kênh tiêu thụ và phơng thức tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của công ty : của công ty :
Công ty sản xuất và thơng mại Châu á thực hiện phân phối hàng hóa nhập khẩu theo hai kênh phân phối chính :
• Phơng pháp gián tiếp : thông qua hệ thống các cửa hàng bán lẻ nằm rải rác trên toàn bộ khu vực thị trờng.
• Phơng pháp trực tiếp : thông qua sự liên hệ, tìm kiếm đầu mối tiêu thụ trực tiếp của các nhân viên kinh doanh, mỗi nhân viên là một kênh phân phối, hớng vào ngời tiêu dùng quy mô lớn.
Biểu 22 : kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu theo phơng thức
phân phối : Phơng thức phân Năm 2002 Năm 2003 Giá trị (VND) Tỷ trọng (%) Giá trị (VND) Tỷ trọng (%) Pp trực tiếp 24.810.537.400 27 30.404.486.620 30,3 Pp gián tiếp 67.080.342.000 73 69.940.353.700 69,7 Tổng 91.890.879.400 100 100.344.840.320 100
Nguồn : Báo cáo tổng kết năm 2002 2003 –
Trong hai năm 2002 – 2003, giá trị hàng hóa tiêu thụ theo cả hai phơng thức tiêu thụ đều tăng lên : phơng thức phân phối trực tiếp, năm 2002 đạt mức doanh thu 24.810.537.400 VND, năm 2003 tăng lên 30.404.486.620 VND, phơng thức phân phối gián tiếp năm 2002 đạt mức doanh thu 67.080.342.000 VND và năm 2003 tăng lên 69.940.353.700VND.
Về cơ cấu, kết quả tiêu thụ trên cho thấy công ty có xu hớng tăng tỷ trọng doanh thu từ phơng thức tiêu thụ trực tiếp. Năm 2002, doanh thu từ phân phối trực
tiếp chiếm 27%, năm 2003 tăng lên chiếm 30,3%. Ngợc lại, doanh thu từ phân phối gián tiếp giảm từ 73% năm 2002 xuống còn 69,7% năm 2003.
Xu hớng trên cho thấy công ty đã và đang có sự quan tâm, đầu t nhiều hơn đến việc phát triển mối quan hệ với những khách hàng quy mô lớn. Nếu công ty thành công trong việc phát triển phơng thức tiêu thụ trực tiếp thì đây sẽ là cơ hội tốt khẳng định chất lợng sản phẩm của công ty, nâng cao uy tín công ty với sự xuất hiện của các sản phẩm do công ty kinh doanh tại các công trình lớn, công trình công cộng hiện đại. Điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thị phần tiêu thụ theo phơng thức tiêu thụ gián tiếp, là một kênh quảng cáo hữu ích.