III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
3. Quyết định Marketing phân phối xuất khẩu.
Một bộ phận quan trọng của chiến lợc Mar - mix là phân phối làm tốt công tác phân phối chính là đã góp phần thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm nhanh hơn đến ngời tiêu dùng. Các hoạt động phân phối thờng phức tạp hơn và có ảnh hởng trực tiếp đến tất cả các lĩnh vực khác trong Mar - mix.
Nh đã trình bày ở trên, hầu hết sản phẩm của Công ty xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài đều thông qua các trung gian phân phối, đại lý hay ngời bán buôn. Do đó Công ty chỉ chịu trách nhiệm đa hàng hoá đến cảng còn việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối cũng nh lựa chọn kênh phân phối đều do các nhà nhập khẩu quyết định. Các nhà phân phối này rất hiểu biết về thị trờng và họ có sẵn mạng lới bán buồn và bán lẻ. Sản phẩm này sẽ đợc bày bán trong các cửa hàng tổng hợp và quà tặng nh các hàng hoá khác. Có thể
nhà nhập khẩu nên công tác Marketing phân phối sản phẩm ở Công ty còn rất thụ động và yếu kém.
Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm đợc nhanh chóng và có hiệu quả, Công ty nên áp dụng một số chiến lợc Marketing phân phối sản phẩm nh sau;
- Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất khẩu hàng trong đó chú ý đến các nhà nhập khẩu có kênh ngắn nhất. Cụ thể là nhà phân phối đó có mạng l- ới cửa hàng phân phối rộng lơn và có thể đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng một cách nhanh nhất và kịp thời nhất.
- Nếu Công ty muốn đa hàng hoá của mình xâm nhập vào một thị trờng mới, Công ty có thể lựa chọn một nhà nhập khẩu làm tổng đại lý chính. Sau đó tổng đại lý này sẽ phân phối hàng hoá đến các cửa hàng bán lẻ và cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng. Nh vậy kênh phân phối hàng hoá sẽ ngắn và Công ty sẽ giảm bớt đợc khoản chiết khấu về chi phí lu thông hay nói cách khác là ngời tiêu dùng sẽ mua hàng hoá đợc nhanh chóng và cũng không phả chịu giá cao do giảm bớt đợc chi phí lu thông.
- Công ty nên lập mạng lới phân phối có hệ thống và hoạt động hiệu quả. Công ty mở một số văn phòng đại diện ở các thị trờng hoặc tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Công ty ở nớc ngoài.
Đối với may gia công thì hầu hết vấn đề phân phối ít đợc thể hiện. Trong phạm vi Công ty, các xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch và nguyên phụ liệu sản xuất. Thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng đã đợc xác định khi ký kết hợp đồng. Các xí nghiệp thành viên thực hiện kế hoạch sản xuất và vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định. Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng là thành viên phụ của kênh phân phối nhng đội ngũ này khá lớn (đội vận chuyển của Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ...) kênh phân phối ở đây là trực tiếp (dịch vụ may gia công) và không thể khác đợc, nhng có thể làm tốt hơn với các thành viên phụ của kênh (đội tầu, kho hàng, ...)