I. Phân tích thời cơ, thách thức và định hớng phát triển của công ty giai đoạn 2002 2005.
3. Những định hớng chiến lợc phát triển của công ty.
3.4. Định hớng phát triển thị trờng của công ty.
Công ty sẽ lập ké hoạch nghiên cứu và dự báo thị trờng một cách cụ thể để đề ra chiến lợc kinh doanh trong thời gian tới. Đối với nhu cầu trongns tiến hành nghiên cứu để đáp ứng đợc tốt hơn cả về hàng hóa và dịch vụ. Khai thác triệt để các nguồn hàng trong nớc và tiến hành nhập khẩu hàng hóa nếu nó mang lại lợi nhuận cao cho công ty và lợi ích cho nền kinh tế. Đối với thị trờng nớc ngoài cũng cần phải khai thác để hớng ra xuất khẩu thu về ngoại tệ làm giầu cho công ty và nênhiều kinh tế.
- Trong công tác nghiên cứu thị trờng định hớng là phải nghiên cứu khả năng xâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng của công ty với cả hai loại hình thức nghiên cứu là nghiên cứu khái quát thị trờng và nghiên cứu chi tiết thị tr- ờng.
+ Nghiên cứu khái quát thị trờng bằng phơng pháp nghiên cứu tài liệu là xác định đợc thị trờng có triển vọng, lợng hóa khái quát nhu cầu của thị trờng, và công ty cần có những chính sách gì ? nh thế nào ? để tăng cờng khả năng bán hàng.
+ Nghiên cứu chi tiết thị trờng bằng phơng pháp điều tra với mục tiêu là nắm bắt đợc thái độ, thói quen của ngời tiêu dùng và công ty phải tìm cách thích ứng hoặc gây ảnh hởng đến chúng.
- Trong công tác dự báo thị trờng công ty định hớng dự báo một số vấn đề nh: dự báo sự thay đổi của thái độ và động cơ mua hàng của khách hàng... và điều quan trọng là phải dự báo đợc triển vọng mua hàng của khách hàng hay dự báo việc tiêu thụ bán hàng của doanh nghiệp, theo quan điểm dự báo sự phản ứng của thị trờng trớc những quyết định công ty đa ra, tạo điều kiện dễ dàng cho công ty có thể lựa chọn phơng án kinh doanh tối u.
Ngay sau công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng, công ty sẽ tiến hành lập một dự án về phát triển thị trờng, xây dựng thêm các cửa hàng, đại lý ở những
nơi có nhu cầu, mở rộng thêm các loại hình kinh doanh dịchvụ, đầu t mạnh mẽ hớng ra thị trờng toàn quốc và phơng châm là thỏa mãn tói đa nhu cầu của ngời tiêu dùng.
