III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
4. Quyết định Marketing xúc tiến thơng mại.
Công cụ cuối cùng trong Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm là xúc tiến thơng mại. Xúc tiến thơng mại trong kinh doanh ngày nay nó hết sức quan trọng bởi lẽ đây chính là việc truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.
Cũng giống nh phân phối sản phẩm, hiện nay hoạt động xúc tiến thơng mại ở Công ty hầu nh là phụ thuộc vào các nhà nhập khẩu. Với hoạt đông này, Công ty chỉ thực hiện từ xa. Vì thế hoạt động xúc tiến thơng mại ở Công ty trực tiếp đến ngời tiêu dùng cũng nh các nhà nhập khẩu là rất hạn chế. Trong thời gian tới, để có thể ký kết đợc nhiều hợp đồng cũng nh kích thích đợc ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty và mua dùng thì Công ty có thể áp dung một số chiến lợc xúc tiến sau đây:
- Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế trong và ngoài nớc. Với hội chợ trong nớc, Công ty có thể tranh thủ đa tin để thu hút sự chú ý của các nhà nhập khẩu hay các nhà môi giới cũng tham gia hội chợ. Công ty có thể nhờ báo chí đa tin, in các tờ rơi, ... để thu hút sự chú ý về Công ty. Còn với hội chợ triển lãm ở nớc ngoài, Công ty có thể trng bày sản phẩm hàng hoá để giới thiệu một cách trực tiếp đến khách hàng nớc ngoài.
- Hiện nay hoạt động quảng cáo tại Công ty về sản phẩm của mình ở n- ớc ngoài hầu nh cha có nhiều sự đầu t. Gần nh sản phẩm của Công ty thờng do khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực sự đợc quan tâm thu hút của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty, Công ty phải khẩn trơng tiến hành hoạt động thông tin quảng cáo về uy tín, chất lợng của sản phẩm, tính đa dạng về kiểu dáng, mẫu mốt và kích cỡ, ... thông qua công tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm đợc tính năng của sản phẩm và hiểu biết về sự hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế nh một công cụ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
- Công ty nên xuất bản các Catalogue để giới thiệu toàn bộ về nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh của Công ty. Các sản phẩm mẫu mốt đợc in
thành từng tranh ảnh và có chú thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm, ...
- Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc của Công ty trên ph- ơng tiện thông tin đại chúng nh báo, đài, tạp chí, truyền hình, panô, áp phích, ... bằng tiếng Việt và tiếng Anh, hoặc ngôn ngữ của quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo. Để cho ngời tiêu dùng có thể nhận biết đ- ợc sản phẩm của Công ty qua hoạt động này.
- Công ty có thể quảng cáo cho sản phẩm của mình thông qua mạng internet. Vì hiện nay, mạng lới internet đang trở nên phổ biến khắp toàn cầu và hàng ngày có thêm hàng ngàn ngời truy cập mạng. Vì vậy nếu sử dụng hình thức này thì Công ty cũng có thể thu hút đợc sự chú ý của khách hàng cũng nh các nhà nhập khẩu nớc ngoài quan tâm đến sản phẩm may mặc của Công ty.
Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ quản lý và đặc biệt là đội ngũ cán bộ trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Muốn vậy, Công ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung cũng nh bồi dỡng nghiệp vụ cho lực lợng làm công tác này. Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho mọi cán bộ trong Công ty, đặc biệt là đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hiện các hoạt động ngoại th- ơng.
Trong điều kiện cho phép, Công ty có thể mời các chuyên gia kinh tế, chuyên gia về ngoại thơng mở lớp học ngắn hạn hoặc nói chuyện trực tiếp tại Công ty về nghiệp vụ ngoại thơng, nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh thơng mại Quốc tế ...
Ngoài các giải pháp trên, Công ty cũng có thể và nên:
- Giải quyết tốt mối quan hệ của Công ty với các cơ quan, tổ chức có chức năng liên quan nh Bộ Thơng Mại, Bộ Kế Hoạch và Đầu t, ... Để nắm bắt kịp thời đợc các thông tin cũng nh sự chỉ đạo của cấp trên.
- Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu và đa dạng hoá các hình thức thanh toán để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi và nhanh chóng.
- Đối với hàng ứ đọng thì Công ty có thể bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn và giảm bớt các chi phí liên quan.
Trên đây là những giải pháp cơ bản để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc ở Công ty. Các giải pháp trên có thực sự hữu hiệu hay không, điều đó còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, nhiều tác nhân trong đó Nhà nớc cũng đóng vai trò rất quan trọng. Mọi nỗ lực của doanh nghiệp cha chắc đã thành công nếu không có sự giúp đỡ của Nhà nớc. Vì thế nỗ lực của doanh nghiệp ở đây là chủ quan, còn Nhà nớc và các tác nhân, yếu tố khác bên ngoài đóng vai trò khách quan. Việc quyết định sự thành công và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào những yếu tố khách quan này trong đó các chính sách vĩ mô của Nhà nớc đóng vai trò quan trọng nhất. Chính sách vĩ mô của Nhà nớc cởi mở, hợp lý sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Vì thế song song với các giải pháp đặt ra cho các doanh nghiệp thì Nhà nớc cũng cần phải có các giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng nớc ngoài.
Kết luận
Đề tài “Hoàn thiện các giải pháp Mar - mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty May 10 sang thị trờng RU” đợc nghiên cứu ở trên là sự kết hợp giữa những cơ sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng các hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty May 10 để tìm ra những u, khuyết điểm còn tồn tại trong quá trình nghiên cứu Mar - mix nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phát huy trong thời gian tới đồng thời đề xuất các biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc ở Công ty.
Đây là một đề tài tơng đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế và các biến số trong Mar - mix luôn biến động, phức tạp. Trong quá trình nghiên cứu, em đã cố gắng vận dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyên lý cơ bản của t duy đổi mới để nghiên cứu. Tuy nhiên, do trình độ nhận thức và thời gian thực tập hạn chế, trong đề tài này em chỉ đa ra một số giải pháp và kiến nghị mang tính chất định hớng để có thể tạo ra hiệu quả cao hơn cho công tác xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Công ty.
Đề tài này đợc hoàn thành với sự giúp đõ tận tình và chu đáo của thầy Nguyễn Thông Thái, cùng sự khuyên bảo, hỡng dẫn nhiệt tình của các cán bộ, nhân viên Phòng kế hoạch ở Công ty May 10.
Cuối cùng, cho phép em đợc bày tỏ sự cảm ơn chân thành tới các giáo viên hớng dẫn, các cán bộ nhân viên Phòng kế hoạch và Phòng kinh doanh ở Công ty đã tận tình hớng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài này.