-
Kênh phân phối cho sản phẩm dệt là vừa trực tiếp vừa gián tiếp. Nghĩa là, sản phẩm vải thì Công ty có 2 loại khách hàng:
+ Thứ nhất: Khách hàng là những Công ty sản xuất đồ may mặc họ sẽ
mua vải của Công ty về để sản xuất và kinh doanh những sản phẩm cụ thể như quần, áo, ga trải giường ... Đây là hình thức phân phối cấp 0.
Công ty 20 K.H công nghiệp N.bán buôn Đại lý N.bán lẻ Người tiêu dùng
+ Thứ hai: Khách hàng là những đại lý ở các tỉnh thành phố trong cả
nước họ mua về rồi bán cho những người bán lẻ, cuối cùng mới đến tay người tiêu dùng. Loại hình phân phối này là kênh 3 cấp.
Hình thức phân phối thứ nhất thì rất đơn giản Công ty chỉ cần quan tâm đến nhu cầu của khách hàng một cách trực tiếp ngay từ lúc đặt hàng.Ngược lại, loại hình kênh phân phối có nhiều cấp thì lại rất phức tạp cho Công ty. Vì có thể xảy ra nhiều vấn đề như sự xung đột, cạnh tranh và cũng có cả sự hợp tác.Sự hợp tác thường xảy ra giữa những thành viên cùng tham gia một kênh. Những người sản xuất, những người bán buôn bán lẻ giúp đỡ và sự hợp tác đem lại cho mọi người lợi nhuận lớn hơn so với trường hợp từng người kinh doanh riêng lẻ. Nhờ sự hợp tác đó, họ có khả năng nhạy cảm hơn phục vụ tốt hơn và thoả mãn đầy đủ hơn thị trường mục tiêu từ đó thúc đẩy được tiêu thụ cho hàng hoá của công ty.
Nhưng trong khuôn khổ một kênh cũng thường xảy ra xung đột. Đôi khi xảy ra xung đột giữa các đại lý cùng một cấp. Ví dụ đại lý này có thể phản ánh với Công ty vì giá cả mà đại lý thi hành. Như vậy thì Công ty phải soạn thảo quy chế rõ ràng đồng thời sử dụng những biện pháp linh hoạt để giải quyết những xung đột trong kênh.