- Giám đốc: là ngời chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động
3. Phân tích và đánh giá tình hình tiêuthụ theo thị trờng của cơng ty trong hai năm 1999-
3.1. thị trờng xuất khẩu.
Việc nghiên cứu thị trờng là một việc làm khơng thể thiếu đợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Thị trờng là vấn đề quan tâm đầu tiên. Một cơng ty muốn hoạt động xuất khẩu phải cĩ thị trờng xuất khẩu. Theo lý thuyết Marketing hiện đại thì mọi việc đều bắt đầu từ thị trờng, từ khách hàng, từ ngời tiêu dùng.
Cơng ty da giầy Hà Nội mới chú trọng hoạt động xuất nhập khẩu trong một vài năm trở lại đây nên thị trờng xuất khẩu khơng nhiều. Thị trờng xuất khẩu hiện nay của cơng ty là một số nớc nh Anh, Pháp, Đức... kết quả tiêu thụ đợc thể hiện qua 5 biểu:
Nhìn vào biểu 5 ta thấy doanh thu xuất khẩu tăng nhanh. Năm 2000 đạt 199928,375 triệu đồng. Năm 1999 đạt 9763,25 triệu đồng. Năm 2000 so với năm 1999 tăng 10165,125 triệu đồng với tỷ lệ tăng 104,12%. Doanh thu xuất khẩu tăng đĩ là do:
+ Doanh thu qua thị trờng Anh: Năm 2000 đạt 955,63 triệu đồng so với năm 1999 tăng 3857,39 triệu, với tỷ lệ tăng 351,223%. Xét về tỷ trọng doanh thu tại thị trờng Anh chiếm 25,07% tăng 13,82% so với năm 1999. Nguyên nhân tăng nhanh nh vậy là do năm 1999 cơng ty chỉ cĩ thể xuất khẩu giầy vải sang năm 2000 cộng thêm cĩ cả giầy da.
+ Thị trờng Pháp: Doanh thu tiêu thụ năm 2000 đạt 2118,21 triệu đồng so với năm 1999 tăng 176,98 triệu đồng , xét về tỷ trọng doanh thu năm 2000 chiếm tỷ trọng 10,63% giảm 9,35% so với năm 1999.
+ Thị trờng Đức: Doanh thu xuất khẩu năm 2000 đạt 5319,85 triệu so với năm 2000 tăng 1679,3 triệu đồng, với tỷ lệ tăng là 46,13%. Nhng xét về mặt tỷ trọng năm 2000 chiếm 26,69% so với năm 2000 giảm 10,6%.
+ Thị trờng Hà Lan: Doanh thu xuất khẩu năm 2000 đạt 1721,33 triệu đồng chiếm 8,6% trong tổng doanh thu so với năm 1999 tăng 725,58 triệu đồng với tỷ lệ tăng 72,87 % nhng về tỷ trọng giảm đi 1,59%.
+ Thị trờng Thuỵ Sĩ: Doanh thu xuất khẩu năm 2000 đạt 2678,47 triệu đồng chiếm 13,44 % trong tổng doanh thu xuất khẩu, so với năm 1999 tăng 1236,09 triệu đồng với tỷ lệ tăng 85,69% nhng về tỷ trọng giả 1,33%.
+ Thị trờng Thuỵ Điển: Doanh thu tiêu thụ năm 2000 đạt 755,98 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 3,79% trong tổng doanh thu.
+ thị trờng úc và Newzealand: Doanh thu tiêu thụ năm 2000 đạt 975,42 triệu đồng chiếm tỷ trọng 4,47% trong tổng doanh thu.
+ thị trờng khác: bao gồm Bỉ, Hà Lan, Đài Loan.... doanh thu tiêu thụ năm 2000 đạt 1403,985 triệu đồng chiếm tỷ trọng 7,04% so với năm 1999 tăng 767,885 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 120,72%, xét về tỷ trọng năm 2000 tăng 0,52% so với năm 1999.
Qua sự phân tích trên ta thấy rằng doanh thu tiêu thụ qua các nớc tăng lên rõ rệt. Trong các nớc trên thì nổi trội vẫn là các nớc Anh, Đức, Thuỵ Sĩ, Pháp chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu xuất khẩu. Các nớc này là khách hàng truyền thống của cơng ty, họ cĩ quan hệ làm ăn buơn bán lâu đời, cịn các thị trờng khác doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ tọng nhỏ khơng đáng kể mà chủ yếu là khách hàng mới nh Thuỵ Điển, úc, Newzealand. Sang năm 2000 cơng ty mới mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu sang Thuỵ Điển là giầy thể thao, cịn sang úc, Newzealand là giầy da. Đây cũng là hai mặt hàng mới mà cơng ty bắt đầu chú trọng sản xuất kinh doanh từ cuối năm 1999. Điều này chứng tỏ sản phẩm của cơng ty đã và đang xâm nhập vào thị trờng và đợc
thị trờng chấp nhận. Cịn năm 1999 ngồi mấy thị trờng chính ra thì cơng ty xuất qua cơng ty giầy Hiệp Hng, cha tìm kiếm đợc thị trờng mới. Qua đây ta thấy đợc là một sự thành cơng của cơng ty. Bên cạnh đĩ mặc dù doanh thu tăng nhng xét về tỷ trọng thì doanh thu tiêu thụ ở các nớc Pháp, Đức, Hà Lan, Thuỵ Sĩ đều giảm. Vậy cơng ty cần tìm hiểu nguyên nhân để cĩ biện pháp khắc phục.
Tĩm lại qua sự phân tích trên ta thấy lơng xuất khẩu sản phẩm tập trung vào EU. Sở dĩ cĩ đợc điều này là do chính sách khuyến khích xuất khẩu của Việt Nam đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất khẩu. Chỉnh phủ cĩ các nghị định nh ghị định 57/CP đã mở rộng đối tợng xuất khẩu, chủ thể tham gia kinh doanh xuất khẩu ở các thành phần kinh tế. Việt Nam đợc hởng quy chế u đãi chung GSP (General System of Preference) . Đây là hệ thống u dãi phổ cập là cơ chế chủ yếu của các nớc phơng tây nhằm miễn thuế cho các nớc kém phát triển. Theo quy chế này sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang EU đợc hởng u đãi về thuế. Trong khi đĩ các nớc xuất khẩu lớn nh Đài Loan, Hàn Quốc khơng đợc hởng u đãi này. Do đĩ Việt Nam đợc lợi thế u đãi về thuế quan, giá bán hạ thấp tơng đối, thu hút đợc ngời tiêu dùng, mở rộng thị trờng xuất khẩu. thị trờng EU hiện nay vẫn là thị trờng tiềm năng cĩ mức tiêu dùng cao họ cĩ mức tiêu dùng về giầy cao nhất thế giới 6-7 đơi/năm/ngời. Hiện nay cơng ty tập trung vào các đơn đặt hàng lớn của các khách hàng truyền thống nh: Anh, Pháp, Đức, Thuỵ Sĩ đồng thời mở các chiến dịch tìm kiếm thị tr- ờng mới thơng qua các đơn đặt hàng nhỏ. Các đơn đặt hàng vừa và nhỏ cĩ mục đích thăm dị thị trờng. Với các đơn đặt hàng này, cơng ty cĩ thể chú trọng vào mẫu mã chất lợng sản phẩm, giá cả phải chăng coi nh chào bán sản phẩm ở thị trờng mới. Cơng ty khơng ngừng đổi mới mẫu mã chất lợng sản phẩm để giữ vững thị trờng tiêuthụ đồng thời mở rộng thị trờng tiêu thụ. Để nắm bắt kịp thời các thơng tin về thị trờng xuất khẩu cơng ty đã triển khai cơng tác Marketing nh tham gia hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế, quảng bá sản phẩm trên các phơng tiện thơng tin đại chúng nh hào mạng Internet, th điện tử... để chao hàng và giới thiệu sản phẩm.Cơng ty cĩ chính sách giá u đãi đối với khách hàng, đa mẫu đi giới thiệu sản phẩm. Cơng ty cĩ chính sách giá u đãi đối với
khách hàng truyền thống, thanh tốn cĩ thể trả ngay hoặc trả chậm u tiên giao hàng trớc khi họ cĩ nhu cầu.
Bên cạnh những thuận lợi cơng ty cịn gặp những khĩ khăn sau:
+ Sự cạnh tranh quyết liệt của sản phẩm Trung Quốc. Đây là một đối thủ giầu tiềm năng một nguồn cung cấp sản phẩm lớn. Đặc biệt sau hiệp định thơng mại Trung – Mỹ đã ký kết thì phần lớn các đơn đặt hàng xuất khẩu bị hút vào thị trờng này khá nhiều. Trung Quốc chuẩn bị gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO. Trung Quốc đã chủ động sản xuất đợc hầu hết nguyên phụ liệu cho ngành giầy da nên đa dạng về mấu chốt và giá thành của Trung Quốc thấp hơn của Việt Nam từ 10- 20%. Ngồi ra cịn cĩ sự cạnh tranh của các cơng ty giầy trong nớc nh giầy Thuỵ Khuê, Thăng LOng, Thợng Đình.... làm cho lợng giầy xuất khẩu của cơng ty bị hạn chế, đặc biệt là giầy vải.
+ Sự mất giá của đồng EURO đã ảnh hởng lớn đến khối lợng giầy dép xuất khẩu vào thị trờng EU, dẫn tới xuất khẩu vào thị trờng EU giảm đáng kể.
Vì các nguyên nhân trên cho tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ở các nớc Pháp, Đức... giảm hẳn so với năm 1999.