IV. Những phơng hớng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
5.Đánh giá chung về công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty:
yêu cầu Công ty nâng sản lợng cao hơn nữa trong thời kỳ mở cửa. Do ký đợc hợp đồng với khách nớc ngoài vì vậy toàn bộ nguyên vật liệu cho bạn hàng gửi sang, Công ty may Đức Giang chỉ làm công việc may gia công hàng cho bạn. Chính vì thế Công ty đã tận dụng đợc các nguồn nguyên vật liệu thừa trong quá trình sản xuất hàng xuất khẩu Công ty lập kế hoạch sản xuất hàng tiêu dùng trong nớc.
Ngày nay chất lợng sản phẩm của công ty ngày càng đợc nâng cao vì thế mà sản phẩm của công ty đã chinh phục đợc nhng khách hàng kho tính nh Mỹ, một số nớc ở châu âu Để xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ có hiệu quả… cao, Công ty đã dựa vào các thông tin từ ngời tiêu dùng qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình, qua các khách hàng đến mua bán ký kết hợp đồng ở phòng nghiệp vụ. Trên cơ sở các thông tin đó Công ty tiến hành nghiên cứu, phân tích đi đến chiến lợc đúng, phù hợp với yêu cầu của ngời tiêu dùng, phù hợp với nguyên vật liệu sẵn có và phù hợp với khả năng hiện có của Công ty.
Các chỉ tiêu cơ bản của kế hoạch sản xuất - tiêu thụ ở Công ty may Đức Giang là: Giá trị tổng sản lợng, giá trị hàng hoá, chỉ tiêu lợi nhuận, chỉ tiêu nộp ngân sách. Ngay từ khi lập kế hoạch Công ty đã tính toán và cân đối các chỉ tiêu này.
5. Đánh giá chung về công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty: của công ty:
Từ khi chuyển sang cổ phần công ty may Đức Giang khô ng ngừng nỗ lực phấn đấu để hoàn thành vợt mức các chỉ tiêu kinh tế với mức tăng trởng khá.Cụ thể là năm 2007
Doanh thu = 694255 đạt 106,8%, tăng 102% so với năm 2006
Kim ngạch xuất khẩu đạt 39 triệu 117 USD tăng 103% so với năm 2006. Tổng nộp ngân sách 3 tỷ 500 triệu đồng tăng 350% so với năm 2006 sở dĩ đạt đợc mức tăng trởng nh vậy là công ty đã tiến hành đổi mới một số trang máy móc thiết bị tiên tiến. Với chức năng mới, cho nên tầm hoạt động của Công ty đợc mở rộng, Công ty đã xắp xếp lại bộ máy tổ chức của mình một cách hợp lý, đào tạo thêm đội ngũ cán bộ quản lý kỹ thuật và công nhân kỹ thuật cho phù hợp với môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh mới.
Công ty đã từng bớc đầu t đúng hớng, trong 10 năm qua đầu t trên 32 tỷ đồng để đổi mới thiết bị dây truyền may áo sơ mi cao cấp tự động cắt chỉ, máy là ép thân áo sơ mi, máy thổi phom áo jacket, thực hiện đổi mới công nghệ giác sơ đồ trên máy vi tính, 4 máy thêu điện tử JAJIMA 9 đầu, 12 đầu và 20 đầu và hệ thống giặt mài, hệ thống là hơi tự động, xởng bao bì carton cùng với hệ thống in trên lới. Đến nay nhờ có những mạnh dạn đầu t đổi mới công nghệ đã giúp cho Công ty liên tục cải tiến đợc mẫu mã, đa dạng mặt hàng, chủng loại bảo đảm chất lợng cao, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng trong và ngoài nớc.
Trong những năm gần đây thị trờng chính mà công ty xuất khẩu sang đó là Mỹ và một số nớc châu âu nh Bỉ, Hà Lan... xác định thị trờng là nơi tiêu thụ sản phẩm, là mục tiêu để xác định sản xuất, tăng doanh thu, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên nên Công ty luôn chú trọng khâu tìm hiểu và chiếm lĩnh thị trờng do sản phẩm của Công ty có kiểu dáng đẹp, chất lợng cao hấp dẫn ngời tiêu dùng trong nớc và quốc tế nên thị trờng của Công ty ngày càng mơ rộng. Chính vì vậy Công ty đã đứng vững trong cơ chế thị trờng và không ngừng phát triển trên thờng trờng.
Công ty cổ phần may Đức Giang là một trong những Công ty trong ngành có t duy năng động trong cơ chế thị trờng. Trải qua mấy năm đối mặt với cơ chế kinh tế mới, Công ty đã đào tạo đợc một đội ngũ cán bộ kỹ s, cử nhân về làm việc tại Công ty. Chỉ trong vòng hơn 10 năm, Công ty đã xây dựng và phát triển đợc một cơ ngơi sản xuất kinh doanh rất bề thế với trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại, nhà xởng rộng rãi, đẹp đẽ khang trang, tiện nghi làm việc đầy đủ. Mấy năm gần đây, làm ăn có lãi, Công ty đã phát triển, mở rộng qui mô sản xuất, thu hút nhiều lao động, đảm bảo thu nhập bình quân cho CBCNV đợc ổn định, thực hiện đầy đủ các chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nớc.
Về mối quan hệ mật thiết với khách hàng:Công ty đã tạo đợc mối quan hệ tơng đối gắn bó với nhiều khách hàng trong nớc và ngoài nớc. Các loại sản phẩm may đã có chỗ đứng vững chắc ở thị trờng trong nớc cũng nh có mặt ở nhiều khu vực thị trờng trên thế giới. Nhờ có thế mạnh về chất lợng và chủng loại sản phẩm, Công ty ngày càng có đông bạn hàng trong nớc và ngoài nớc, uy tín trong sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng đợc nâng cao, tạo thế cho Công ty ngày một phát triển.
b. Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ hàng may mặc ở Công ty cổ phần may Đức Giang.
Trong năm qua Công ty may Đức giang đã có nhiều cố gắng trong các hoạt động sản xuất và tiêu thụ của mình năng lực sản xuất mỗi năm trên 7 triệu áp sơ mi quy đổi đạt trên 70% năng lực sản xuất. Hàng hoá của Công ty luôn đảm bảo chất lợng và thời gian giao hàng đúng tiến độ. Tuy vậy năng lực sản xuất còn ở mức thấp cha phát huy tay nghề, năng xuất lao động cha đợc nâng cao.
- Công tác điều hành hoạt động sản xuất của Công ty và các Xí nghiệp thànhviên còn lúng túng, công tác cân đối năng lực sản xuất máy móc thiết bị
và cung ứng nguyên phụ liệu có thời điểm có mã hàng cha đáp ứng đợc yêu cầu của sản xuất.
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng cha đợc chú trọng. Công ty vẫn coi trọng thị trờng nớc ngoài và coi đâu là thị trờng chính. Công tác tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng này chủ yếu do uy tín và chất lợng sản phẩm của Công ty mà các doanh nghiệp tìm đến để đặt hàng theo mẫu mã và số lợng sản phẩm: Với phơng thức này Công ty sẽ bị động trong lập kế hoạch sản xuất, nếu khi đơn đặt hàng đến dồn dập cùng một lúc đặc biệt là thời kỳ chính vụ. Để đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lợng sản phẩm theo hợp đồng đã ký có lúc Công ty phải từ chối một số hợp đồng. Nếu đơn đặt hàng ít thì Công ty không tận dụng hết khả năng thiết bị máy móc hiện có. Trong công tác tiêu thụ sản phẩm ít nhiều Công ty vẫn chờ khách đến Công ty mua hàng.
Công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty chỉ có một số cán bộ chức năng đảm nhiệm nên bị hạn chế về thời gian và hiệu quả và cha có kinh nghiệm chuyên sâu trong việc nghiên cứu, thu nhập thông tin về thị trờng. Các thông tin thu nhập đợc mang tính đơn lẻ, cha có hệ thống, lợng thông tin thu đợc không nhiều.
- Trong công tác ký kết hợp đồng có trờng hợp một số điều khoản cha đ- ợc làm cần phải rõ ràng cụ thể, để tránh sự rủi ro về phía Công ty nh việc gửi nguyên phụ liệu không đồng bộ, hoặc sai hoặc kém chất lợng ảnh h… ởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Công tác mở rộng đại lý ngoài việc mở thêm các đại lý Công ty cũng cha tìm hiểu xem đại lý đó có phù hợp với mặt hàng của Công ty ở khu vực đó hay không, hơn nữa khi các đại lý đến lấy hàng cần cân đối giữa lợng hàng lấy tháng trớc với tiền thanh toán hàng đã bán tháng đó có chênh lệch lớn không, nếu chênh lệch lớn Công ty cũng cần chấm dứt hợp đồng để tránh bị đọng vốn cho phía Công ty.
- Giá bán hàng của Công ty cha thay đổi nhậy bén để phù hợp với thị tr- ờng. Chế độ giá của Công ty thờng do chủ quan từ phía Công ty đa ra thiếu sự thăm dò giá bán của các sản phẩm cùng loại đang tiêu thụ ở thị trờng.
- Công ty cần khai thác và mở rộng thị trờng nội địa hơn nữa, muốn vậy phải mở rộng cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán sản phẩm nhằm thăm dò thị hiếu khách hàng.
Công tác giới thiệu thông tin quảng cáo sản phẩm của Công ty cha đợc chú trọng, Công ty cha sử dụng các phơng tiện thông tin có uy tín lớn để quảng cáo sản phẩm của mình. Việc in ấn Catolog để giới thiệu cha đợc rộng rãi, chỉ thực hiện trong phạm vi hẹp đối với những khách hàng đến Công ty hoặc ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Sở dĩ việc quảng cáo của Công ty cha đợc đẩy mạnh là vì do Công ty muốn giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm, nhng thế giới ngời tiêu dùng sẽ thiếu thông tin và hiểu biết về chất lợng sản phẩm của Công ty, cho nên họ không phân biệt đợc sự khác nhau hàng của Công ty với các mặt hàng của các nơi khác đang tiêu thụ.
Do đó Công ty nên có một chính sách giao tiếp và khuyếch trơng nhằm đa thông tin về hàng hoá, tác động vào ngời mua; lôi kéo ngời mua về phía mình.
Phần 3
Một số giải pháp nhằm duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ ở công ty cổ phần may đức giang
I. Đánh giá thị trờng may mặc trong thời gian tới:
Khi đời sống kinh tế xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu về hàng dệt-may sẽ ngày càng lớn. Tổng khối lợng lu chuyển hàng hoá này chiếm tỉ trọng lớn trong cán cân thơng mại quốc tế, chỉ đứng sau khoáng sản, tài nguyên và chế tạo điện tử.
Theo đánh giá của Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, trong suốt cả chặng đờng dài phát triển của mình, ngành Dệt-May đã có những đóng góp không nhỏ vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Khi nớc ta mở rộng quan hệ với các nớc trên thế giới, kim ngạch xuất khẩu của chúng ta tăng lên đáng kể, từ năm 1991 đến nay, trung bình mỗi năm tăng hơn 20%, trong đó kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tăng rất nhanh và hiện đang đứng thứ hai sau xuất khẩu dầu thô. Thêm nữa, việc nớc ta đã ký hiệp định Việt-Mỹ đã tạo ra cho ngành dệt may một thị trờng xuất khẩu mới đầy tiềm năng.
Nh vậy, nhu cầu về hàng dệt-may trên thế giới là rất lớn và luôn mở cửa cho những nhà kinh doanh về những sản phẩm này. Theo báo cáo của Phòng Thơng Mại Việt Nam, ở Mỹ, nhu cầu về sản phẩm may mặc là rất lớn. Hàng năm, Mỹ nhập khẩu khoảng 30 tỷ USD hàng may mặc. ở thị trờng các nớc EC với số dân gần 400 triệu ngời cũng là nơi tiêu thụ khá lớn và đa dạng các loại quần áo, mức tiêu thụ trung bình ở thị trờng này là 17 kg vải/năm. Đây là những thị trờng lớn mà Công ty cần nghiên cứu để thâm nhập và mở rộng thị phần.
II-Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng và đẩy mạnh tiêu thụ ở công ty cổ phần may Đức giang. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.Tăng cờng công tác điêù tra và nghiên cứu thị trờng. a. Đối với thị trờng nớc ngoài.
Nh phần trên đó nêu, nghiên cứu thị trờng là công việc phức tạp, khó khăn nó đòi hỏi ngời nghiên cứu phải am hiểu thị trờng một cách thật sâu sắc. Việc nhìn nhận thị trờng rất khó chính xác. Tuy vậy vấn đề nghiên cứu thị tr- ờng, điều tra thị trờng là vấn đề cấp bách mà Công ty cần xúc tiến ngay để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm. Nội dung nghiên cứu thị trờng chính là trả lời các câu hỏi sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Và cho ai. Việc xá định quy mô và cơ cấu của thị trờng tức là nắm đợc số lợng ngời có nhu cầu, nhu cầu cha thoả mãn và có khả năng thanh toán. Để làm đợc việc này Công ty phải có nguồn thông tin về dân số, mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, chế độ chính trị xã hội Ph… ơng pháp xác định quy mô thị trờng thông thờng bằng phơng pháp ớc lợng, phản ánh gián tiếp khả năng mua, sức mua của ngời tiêu thụ. Mặt khác các số liệu thu thập phái có sức thuyết phục và phản ánh đúng thực trạng của thị trờng.
Trong các số liệu về mức sống và trình độ văn hoá, phong tục tập quán sẽ có một số về dữ kiện về mẫu mã, màu sắc và chất lợng hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi: Nếu chỉ dựa trên các số liệu đó, chúng ta sẽ đợc bức tranh cha đầy đủ về thị trờng lắm vì nó còn đòi hỏi nhiều yếu tố cơ bản khác nữa nh: Chính sách thuế, các đối thủ trong và ngoài ngành hàng hoá của họ đang tiêu thụ trên thị tr- ờng. Nhng nó cũng giúp ta phần nào hiểu đợc mộtít về thị trờng đó.
Nghiên cứu thị trờng là một công tác tổng hợp và để có những nhận định đúng đắn giúp ban lãnh đạo Công ty có những chủ trơng và biện pháp phù hợp trong sản xuất kinh doanh. Để làm tốt công tác tham mu cho Tổng giám đốc
Công ty trong việc nghiên cứu thị trờng, Công ty cần phải có một bộ phận nghiên cứu thị trờng riêng.
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài gắn liền với việc xuất khẩu hàng hoá và nhập khẩu vật t thiết bị. Nh phần tồn tại của Công ty trong vấn đề nghiên cứu thị trờng đã nêu, để khắc phục các nhợc điểm đó, Công ty thành lập một phòng thị trờng và công tác xuất nhập khẩu. Phòng thị trờng xuất nhập khẩu sẽ cử các cán bộ có trình độ chuyên môn cao, giỏi ngoại ngữ để theo dõi các thị trờng nớc ngoài qua các địa chỉ sau: Thị trờng Châu á, thị trờng Đông Nam á, thị trờng Tây Âu, thị trờng Đông Âu, và các thị trờng mới nh thị trờng Trung á hay thị tr- ờng Bắc Mỹ. Khi có điều kiện, Công ty nên tạo các thuận lợi cho cán bộ thị tr- ờng có nhu cầu tiếp thị để có những thông tin chính xác, kiểm nghiệm thông tin và đánh giá thị trờng mà cán bộ theo dõi. Mặt khác Công ty cũng cần duy trì và tạo những mối quan hệ công tác với các cơ quan thơng mại ở trong nớc nh Bộ thơng mại, Phòng thơng mại và công nghệ Việt Nam, Trung tâm t vấn, đồng thời tạo các mối quan hệ với các cá nhân và các cơ quan thơng mại, tham tán của nớc ta ở nớc ngoài. Thông qua các cá nhân vàcác cơ quan thơng mại, tham tán đó các cán bộ của Công ty sẽ có những thông tin hữu ích để phục vụ công tác nghiên cứu thị trờng.
Nh chúng ta đã biết, việc xuất nhập khẩu hàng hoá sang thị trờng nớc khác điều cần thiết nhất là phải nghiên cứu kỹ thị trờng đó. Trớc đây Công ty vẫn duy trì làm hàng gia công xuất khẩu nghĩa là hàng hoá và thị trờng tiêu thụ đã đợc xác định. Công ty chỉ ký hợp đồng làm gia công theo mẫu mã và nguyên phụ liệu của khách hàng gửi sang. Chính vì vậy Công ty không chú trọng đến việc nghiên cứu thị trờng. Từ khi nhà nớc mở cửa nền kinh tế, Công ty may Đức Giang đợc quyền tự chủ trong việc tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trờng vì thế Công ty đã tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, có đủ những thông tin cần thiết về giá cả và mẫu mã về các loại sản phẩm đang tiêu thụ trên thị trờng