II Các giải pháp Marketing
2 Phân tích Marketing mục tiêu
2.1 Phân đoạn thị trờng trong nớc.
Với đặc điểm sản xuất và sử dụng sản phẩm trên thị trờng, công ty nên chia thị trờng thành 3 khúc (chia theo yếu tố tố thu nhập và mục đích sử dụng sản phẩm là chính)
Khúc thị trờng sử dụng sản phẩm với mục đích bảo vệ thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập thấp
Khúc thị trờng sử dụng sảnn phẩm cho việc chơi thể thao, picnic...( thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình khá )
Khúc thị trờng sử dụng với mục đích thời trang ( thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập cao.
2.2 Chọn thị trờng mục tiêu
Quy mô khách hàng tập trung rộng khắp ở các vùng trong nớc, đạc biệt là ở các thành phố lớn và các vùng kinh tế phát triển, nhất là đối với các ngành sản xuất công nghiệp và dịch vụ thơng mại.
Với việc phân đoạn thị trờng nh trên công ty nên tập trung vào đáp ứng hai khúc thị trờng là: thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình khá và thị trờng ngời tiêu dùng có thu nhập cao. Với hai khúc thị trờng này thì công ty cần phải cung ng cho thị trờng những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã kiểu dáng , màu sắc phù hợp đợc thị trờng chấp nhận. Muốn vậy thì đòi hỏi công ty phải th-
vấn đề và
ờng xuyên nghiên cứu và thay đổi liên tục mẫ mã kiểu dáng nhằm cung cấp cho thị trờng những sản phẩm phù hợp với “thị hiếu” nhất, cùng với đó là chiến dịch quảng cáo truyền thông mạnh mẽ để giới thiệu tạo ấn tợng và kích thích nhu…
cầu của ngời tiêu dùng
• Định vị sản phẩm của công ty trên thị trờng : Với việc chọn thị trờng mục tiêu nh vậy thì công ty cần phải tạo cho sản phẩm của mình một hình ảnh. Sản phẩm của công ty luôn thay đổi về mẫu mã màu sắc kiểu dáng. Có nh vậy thì sản phẩm mới đợc khách hàng biết đến và đợc tiêu thụ.