IV. CÌc nhẪn tộ ảnh h−ỡng Ẽến hoỈt Ẽờng bÌn hẾng ỡ doanh nghiệp th−Èng mỈị
4. Kết quả kinh doanh cũa CẬng tỵ
CẬng ty thỳc phẩm Miền B¾c Ẽ−ùc thẾnh lập tử thÌng 10 nẨm 1996, mặc dủ khọ khẨn về nhiều mặt nh− thiếu vộn, cÈ sỡ vật chất ký thuật chũ yếu còn do cÌc cÈ sỡ tr−ợc khi sÌt nhập Ẽể lỈi nàn ch−a Ẽảm bảo kinh doanh ỗn ẼÞnh, trỨnh Ẽờ ch−a caọ Nh−ng CẬng ty Ẽ· cộ g¾ng bộ trÝ lỈi sản xuất kinh doanh, cải tỈo nẪng cấp trang thiết bÞ, Ẽầu t− mợi cho sản xuất, mỡ rờng thÞ tr−ởng... VỨ thế, kết quả cũa CẬng ty Ẽ· tẨng ẼÌng kể, phần nẾo thỳc hiện tột Ẽ−ùc vai trò
cũa doanh nghiệp quộc doanh tràn thÞ tr−ởng. ưÌnh giÌ hiệu quả hoỈt Ẽờng sản xuất kinh doanh cũa CẬng ty ta cọ bảng sau:
Bảng 16: Kết quả hoỈt Ẽờng sản xuất kinh doanh cũa CẬng ty qua cÌc nẨm 1998 - 2000
Chì tiàu ưÈn vÞ NẨm NẨm NẨm Tộc Ẽờ tẨng lần
TÝnh 1998 1999 2000 99\98 2000\99
Tỗng doanh thu Tỹ Ẽổng 670,8 450 938,321 0,67 2,09 - B.h tràn t.tr nời ẼÞa Tỹ Ẽổng 634,5 377,5 691,046 0,59 1,83 - D. thu tử xuất khẩu Tỹ Ẽổng 15,28 42 202,275 2,7 4,82
- D.thu tử dÞch vừ Tỹ Ẽổng 7,12 4,5 4 0,63 0,89 - D. thu tử sản xuất Tỹ Ẽổng 13,19 26 41 1,87 1,58 - Chi phÝ Tỹ Ẽổng 669,924 449,2 937,421 0,67 2,09 Tỗng kim ngỈch xk 1000USD 1092,5 3000 13484 2,745 4,5 Tỗng kim ngỈch nk 1000USD 4934,5 1392,5 1055 0,282 0,76 CÌc khoản nờp ns Tr. Ẽổng 30216,8 12280 15260 0,406 1,25 Lùi nhuận Tr. Ẽổng 876 800 900 0,913 1,125
Theo bảng tràn ta thấy hoỈt Ẽờng kinh doanh cũa CẬng ty Ẽ· Ẽem lỈi hiệu quả vợi mực lùi nhuận t−Èng Ẽội caọ NẨm 1998 vợi mực lùi nhuận lẾ 876 triệu Ẽổng, nẨm 1999 lẾ 800 triệu Ẽổng vẾ nẨm 2000 lẾ 900 triệu Ẽổng.
XÐt về doanh thu thỨ nẨm 1999 vẫn thấp nhất chì ẼỈt 450 tỹ Ẽổng bÍng 0,67 lần nẨm 1998 nh−ng sang nẨm 2000 thỨ doanh thu tẨng vồt làn tợi 938,321 tỹ Ẽổng bÍng 2,09 lần so vợi nẨm 1999. Kết quả nẾy cho thấy doanh thu toẾn bờ cũa CẬng ty cúng biến Ẽờng nh− doanh thu cũa sản phẩm Ẽ−ởng mẾ ta Ẽ· phẪn tÝch ỡ tràn. Cọ sỳ giảm doanh thu nẨm 1999 lẾ do trong nẨm thÞ tr−ởng nời ẼÞa cũa CẬng ty lẾm Ẩn khẬng cọ hiệu quả nhất về Ẽ−ởng Ẽ· giảm xụt ẼÌng kể, củng vợi nọ lẾ cÌc nhẾ mÌy nh− bÌnh kẹo Hứu NghÞ, R−ùu vang Hứu NghÞ mợi hoỈt Ẽờng nàn lẾm Ẩn ch−a phÌt triển . Trong khi Ẽọ doanh thu tử dÞch vừ lẾ giảm do kinh doanh khÌch sỈn Ẽ· b·o hòa, hÈn nứa việc cho thuà kho b·i khẬng còn nứạ Sỳ tẨng vồt doanh thu cũa nẨm 2000 lẾ do nẨm nay l−ùng Ẽ−ởng Ẽ· tẨng vồt, củng vợi nọ lẾ cÌc nhẾ mÌy n−ợc giải khÌt bÌnh kẹo Hứu NghÞ...Ẽ· tẨng cẬng suất làn.
Về kim ngỈch xuất khẩu cọ sỳ tẨng dần qua cÌc nẨm, cừ thể lẾ nẨm 1998 ẼỈt 1.092.500 USD sang nẨm 1999 tẨng làn ẼỈt tợi 13.485.000 USD gấp nẨm 1999 tợi 4,58 lần. Cọ sỳ tẨng nh− vậy lẾ do nẨm 2000 CẬng ty Ẽ· xuất khẩu mờt l−ùng lợn về Ẽ−ởng thàm vẾo Ẽọ thÞ tr−ởng cao su xuất khẩu trỡ lỈi vẾ bÌnh kẹo Ẽ· cọ mờt sộ xuất khẩụ
Về kim ngỈch nhập khẩu cọ sỳ giảm qua cÌc nẨm lẾ do 2 nẨm 1998 vẾ 1999 CẬng ty còn nhập khẩu Ẽ−ởng nh−ng sang nẨm 2000 CẬng ty Ẽ· xuất khẩu Ẽ−ởng. Củng vợi nọ lẾ sỳ Ẽầu t− cẬng nghệ vẾo cÌc nhẾ mÌy Ẽ· dần hoẾn thẾnh vẾ Ẽi vẾo hoỈt Ẽờng. Còn về nờp ngẪn sÌch thỨ CẬng ty nờp Ẽầy Ẽũ theo quy ẼÞnh cũa nhẾ n−ợc cọ sỳ tẨng giảm qua cÌc nẨm lẾ do hiệu quả kinh doanh cũa CẬng ty quyết ẼÞnh.
Tràn ẼẪy mợi phẪn tÝch cÌc con sộ thỳc hiện cũa CẬng ty, ch−a nọi làn giứa kế hoỈch vẾ thỳc tiễn cũa CẬng ty ra saọ Vậy bảng sau cho ta thấy tỨnh hỨnh thỳc hiện kế hoỈch cũa CẬng ty nh− thế nẾỏ
Bảng 17: TỨnh hỨnh thỳc hiện kế hoỈch cũa CẬng ty
Nời ưÈnvÞ NẨm 1998 NẨm 1999 NẨm 2000 dung tÝnh KH TH TH\ KH KH TH TH\ KH KH TH TH\ KH D.thu Tr.Ẽ 500000 670800 1,35 430000 45000 1,05 474000 438321 1,98 XK 1000 USD 2000 1092,5 0,55 2000 3000 1,5 4700 13482 2,87 NK 1000 USD 6600 4934,5 0,75 2000 1392,5 0,7 1782 1055 0,59 C.phÝ Tr.Ẽ 498000 669,92 1,35 420000 449200 1,07 480000 937421 1,95 Lùịn Tr.Ẽ 810 876 1,08 800 800 1,14 850 900 1,06 CÌc con sộ phẪn tÝch tràn bảng cho thấy tỨnh hỨnh thỳc hiện kế hoỈch cũa CẬng ty khẬng chuẩn xÌc so vợi kế hoỈch Ẽề rạ Riàng chì phần kế hoỈch lùi nhuận lẾ t−Èng Ẽội chÝnh xÌc nh− nẨm 1999 thỳc hiện v−ùt kế hoỈch chì 14 %. Nh−ng cÌc chì tiàu khÌc cọ sỳ sai lệch lợn Ẽặc biệt lẾ doanh thu nẨm 2000 so vợi kế hoỈch tẨng tợi 98 %. Hay thỳc hiện xuất khẩu nẨm 2000 so vợi kế hoỈch tẨng gấp 2,87 %. VỨ vậy cần cọ sỳ dỳ bÌo thÞ tr−ởng kinh doanh phải chuẩn xÌc hÈn. TrÌch nhiệm nẾy thuờc phòng kế hoỈch thÞ tr−ởng. Tuy hoẾn cảnh kinh doanh tửng thởi Ẽiểm phải thay Ẽỗi linh hoỈt vợi thÞ tr−ởng nh−ng CẬng ty vẫn phải dỳ bÌo mờt cÌch chÝnh xÌc tử Ẽọ cọ kế hoỈch kinh doanh cừ thể ,tử Ẽọ cọ Ẽ−ùc sỳ chũ Ẽờng trong kinh doanh vẾ tỨm kiếm cÈ hời mợị
IIỊ ưÌnh giÌ hoỈt Ẽờng kinh doanh cũa cẬng tỵ 1. Nhứng thẾnh tỳu ẼỈt Ẽ−ùc.
ThẾnh tỳu Ẽầu tiàn phải nọi Ẽến Ẽọ lẾ trỨnh Ẽờ cÌn bờ cẬng nhẪn viàn khẬng ngửng tẨng làn, việc phẪn ẼÞnh ró chực nẨng, nhiệm vừ cũa tửng phòng ban, tửng bờ phận, cÌ nhẪn Ẽ· tỈo Ẽ−ùc nề nếp lẾm việc tột, nẪng cao ý thực lẾm chũ, tỳ lập trong cẬng việc cũa mối ng−ởị Phòng kinh doanh Ẽ· thể hiện
Ẽ−ùc vai trò cũa mỨnh, thể hiện lẾ nÈi cung cấp cÌc thẬng tin cho khÌch hẾng, tr−ng diện hẾng hoÌ, tỈo lập cÌc mội quan hệ lẾm Ẩn vợi cÌc Ẽội tÌc, vẾ nhất lẾ tử phòng kinh doanh cọ thể n¾m Ẽ−ùc tỨnh hỨnh kinh doanh cũa toẾn CẬng tỵ
Về tỹ phần thÞ tr−ởng , nọ Ẽ· Ẽảm bảo cho CẬng ty mờt vÞ trÝ hẾng Ẽầu trong cÌc cẬng ty kinh doanh Ẽ−ởng, thể hiện thÞ phần cũa CẬng ty ẼỈt sấp sì 1/10 thÞ tr−ởng cũa toẾn quộc vẾo nẨm 2000. Cọ Ẽ−ùc kết quả thuận lùi nh− thế nẾy lẾ do sỳ cộ g¾ng cũa toẾn bờ CẬng ty nọi chung cúng nh− cũa phòng kinh doanh nọi riàng. ThÞ phần tẨng lẾ do thẬng qua Bờ Th−Èng MỈi cẬng ty Ẽ· cọ Ẽầu ra cho xuất khẩu về Ẽ−ởng, ẼẪy lẾ sỳ cộ g¾ng cũa CẬng ty nọi riàng cúng nh− cũa nhẾ n−ợc ta nọi chung Ẽ· giải quyết mờt l−ùng Ẽ−ởng tổn Ẽồng trong toẾn quộc quÌ lợn khi mẾ cÌc nhẾ mÌy Ẽều hoỈt Ẽờng vợi cẬng suất caọ
CẬng tÌc nghiàn cựu thÞ tr−ởng cũa CẬng ty cúng Ẽ−ùc cải thiện ró rẾng. Cự hai thÌng 1 lần tr−ỡng phòng kinh doanh trỳc tiếp Ẽi khảo sÌt thỳc tế. Thự nhất, thẬng qua sỳ khảo sÌt cẬng ty cọ thể hiểu ró hÈn cÌc nhẾ cung ựng, hiểu Ẽ−ùc khả nẨng sản xuất cúng nh− chất l−ùng sản phẩm, tử Ẽọ tõ ý thiện chÝ cọ mội quan hệ lẾm Ẩn lẪu dẾị Hiểu ró nguổn cung ựng mờt phần nh−ng Ẽiều quan trồng lẾ cẬng ty phải n¾m Ẽ−ùc khả nẨng tiàu thừ cũa mỨnh lẾ bao nhiàu thỨ tử Ẽọ mợi cọ thể cẪn Ẽội giứa nguổn cung cấp vẾ khả nẨng tiàu thừ. ThẬng qua việc tr−ỡng phòng kinh doanh trỳc tiếp Ẽến tửng Ẽiểm bÌn hẾng mẾ CẬng ty Ẽặt ỡ cÌc tình Ẽể hiểu ró khả nẨng bÌn hẾng cũa CẬng ty ỡ tửng Ẽiểm nẾy, cúng nh− việc Ẽờng viàn khuyến khÝch lùi Ých vật chất vẾ trÌch nhiệm vật chất Ẽội vợi cÌc nhẪn viàn ỡ khu vỳc nẾỵ HÈn nứa, phòng kinh doanh còn n¾m Ẽ−ùc thẬng tin phản hổi cũa khÌch hẾng về sản phẩm, giÌ cả, dÞch vừ vẾ uy tÝn cũa cẬng ty ỡ tửng khu vỳc nh− thế nẾo Ẽể tử Ẽọ phòng kinh doanh Ẽiều chình cho phủ hùp vợi tửng vủng. Thàm vẾo Ẽọ , lẾ việc do cọ rất nhiều chi nhÌnh ỡ cÌc tình trong khi Ẽọ Ẽ−ởng thỨ mợi chì cọ mờt sộ trỈm . Nàn qua ẼẪy tr−ỡng phòng kinh doanh cọ thể tỨm kiếm mỡ rờng thÞ tr−ởng bÍng cÌch Ẽ−a Ẽ−ởng Ẽến nhứng trỈm kinh doanh cũa mỨnh. VÞàc khảo sÌt thỳc tế khẬng thể n¾m b¾t Ẽ−ùc cÌc Ẽiểm bÌn hẾng liàn từc cũa tửng ngẾy, tửng tuần Ẽ−ùc nàn mối tuần cÌc trỈm Ẽều bÌo cÌo tỨnh hỨnh xuất nhập, dỳ trứ tổn kho làn cho phòng kinh doanh. Tử ẼẪy phòng kinh doanh cọ thể Ẽiều chình hùp lý giứa cÌc Ẽiểm bÌn hẾng ỡ cÌc tình trÌnh hiện t−ùng hẾng thỨ thiếu ỡ nÈi nẾy nh−ng lỈi ự Ẽồng ỡ nÈi khÌc. Trong chÝnh sÌch sản phẩm CẬng ty Ẽ· Ẽa dỈng hoÌ Ẽ−ùc cÌc loỈi Ẽ−ởng bỡi do lẾ doanh nghiệp lợn, mặt hẾng Ẽ−ởng kinh doanh lẾ mặt hẾng truyền thộng nàn CẬng ty cọ mội quan hệ vợi nhiều nhẾ mÌỵ CÌc sản phẩm Ẽ−ởng thỨ Ẽa dỈng, tử loỈi Ẽ−ởng cọ tiàu chuẩn ẼỈt 5* Ẽến loỈi Ẽ−ởng vẾng kÐm chất l−ùng. ưiều nẾy nọ giụp cho CẬng ty cọ khả nẨng cung ựng cho mồi loỈi
nhu cầu cũa khÌch hẾng. Bao bỨ sản phẩm cúng rất Ẽa dỈng vẾ cọ chất l−ùng cao, tràn bao bỨ cọ ghi ró nÈi sản xuất, chất l−ùng sản phẩm, nÈi Ẽọng, tụi Ẽỳng Ẽ−ởng Ẽũ Ẽờ dẾy vẾ bọng Ẽảm bảo khẬng bÞ tÌc Ẽờng cũa mẬi tr−ởng. ưiều nẾy giụp cho khÌch hẾng n¾m ch¾c Ẽ−ùc cÌc thẬng tin về loỈi Ẽ−ởng mỨnh mua chự khẬng nh− cÌc cÈ sỡ kinh doanh nhận trỳc tiếp tử nhẾ mÌy về hồ chì bồc bÍng tụi bọng tr¾ng khẬng cọ thẬng tin gỨ. Nh− vậy CẬng ty Ẽ· tỈo Ẽ−ùc niềm tin cho khÌch hẾng.
Trong chÝnh sÌch phẪn phội thỨ CẬng ty Ẽ· khẬng ngửng mỡ rờng mỈng l−ợi kinh doanh cũa mỨnh, Ẽiều nẾy giụp cho CẬng ty cọ thể Ẽ−a sản phẩm gần nÈi khÌch hẾng tiàu dủng cần hÈn. MỈng l−ợi cũa CẬng ty Ẽ−ùc mỡ rờng ra cÌc tình phÝa B¾c vẾ còn Ẽặt hai trỈm kinh doanh, mờt ỡ Vinh - Nghệ An vẾ mờt ỡ thẾnh phộ Hổ ChÝ Minh. Mối khi khÌch hẾng lợn mua vợi l−ùng nhiều mẾ hồ khẬng cọ khả nẨng vận chuyển tử kho cũa mỨnh về thỨ CẬng ty Ẽều cọ thể dủng ph−Èng tiện s½n cọ vận chuyển tợi tận nÈi khÌch hẾng yàu cầụ Về kành phẪn phội, việc CẬng ty khẬng sữ dừng cÌc ẼỈi lý cũa mỨnh lẾ hùp lý vỨ ỡ cÌc tình CẬng ty Ẽều cọ cÌc trỈm kinh doanh tử tr−ợc khi sÌt nhập vẾo nẨm 1996 nàn nếu thấy ỡ vủng nẾo cọ thể bÌn Ẽ−ùc hẾng thỨ phòng kinh doanh Ẽều Ẽ−a sản phẩm Ẽ−ởng Ẽến cÌc trỈm nẾỵ Việc CẬng ty chũ yếu tập chung vẾo khẪu bÌn buẬn lẾ do qua bÌn buẬn cọ thể bÌn Ẽ−ùc khội l−ùng lợn, tuy giÌ rẽ nh−ng nọ tẨng nhanh vòng quay l−u chuyển vộn l−u Ẽờng . Thàm vẾo Ẽọ Ẽể hỈn chế chi phÝ vận chuyển CẬng ty Ẽ· tận dừng cÌc ẼÈn hẾng Ẽ· ký Ẽể vận chuyển trỳc tiếp tử nhẾ mÌy nÈi mẾ CẬng ty Ẽ· mua vợi khội l−ùng lợn cho khÌch hẾng Ẽể giảm qu·ng Ẽ−ởng vận chuyển tẨng nhanh thởi gian cung cấp cho khÌch hẾng vẾ lùi nhuận cúng tẨng làn.
Hiện nay, kinh doanh Ẽ−ởng Ẽ· cọ sỳ ỗn ẼÞnh cho dủ giÌ cả cọ thay Ẽỗi, Ẽiển hỨnh lẾ nẨm 2000 tuy giÌ cả giảm xuộng còn trung bỨnh khoảng 3.800 Ẽổng/kg nh−ng l−ùng l−u chuyển Ẽ−ởng qua CẬng ty vẫn tẨng vồt ẼỈt 102.496 tấn. Cọ Ẽ−ùc kết quả nẾy lẾ do CẬng ty Ẽ· Ẽề ra mừc tiàu lẾ tẨng nhanh l−ùng l−u chuyển cho dủ giÌ cọ hỈ, hÈn nứa CẬng ty chì tÝnh lùi nhuận cũa mỨnh cho mờt kg Ẽ−ởng khoảng 20 Ẽổng, hÈn hỊn cÌc h·ng khÌc khi hồ kinh doanh ch−a Ẽũ lợn làn tỹ suất lùi nhuận Ẽòi hõi cao hÈn, vẾ còn do cẬng ty cọ quan hệ lẾm Ẩn truyền thộng vợi khÌch hẾng vợi ph−Èng lẾ “ uy tÝn chất l−ùng lẾ sực mỈnh “ khiến cho khÌch hẾng luẬn tin t−ỡng vẾ trung thẾnh vợi mỨnh . Trong khi Ẽọ, CẬng ty cọ thể kÐo dẾi thởi gian thanh toÌn cho khÌch hẾng gụp cho hồ cọ dũ vộn Ẽể kinh doanh vẾ thũ từc thanh toÌn, xuất kho cho khÌch hẾng rất nhanh chọng thuận tiện.