III/ Tổng quát kết quả xuất khẩu của Công ty
2- Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo thị trờng
Bảng XV: Kết quả xuất khẩu theo thị trờng (1994-1997) Đơn vị: USD Năm Thị trờng 1994 1995 1996 1997 Singapo 6.752.350 10.833.771 8.297.587 16.417.369 Nhật Bản 664.731 1.731.055 1.247.238 1.949.141 Thái Lan 756.925 950.592 720.057 1.045.935 Hồng Kông 631.210 1.246.680 1.408.116 618.867 Đài Loan 52.735 96.336 564.363 5.289.268 Malaysia 200.000 397.000 531.238 265.086 Inđônêxia 100.000 476.340 1.100.190 400.505 Trung Quốc 421.236 402.926 2.423.940 220.341 Hàn Quốc 250.000 728.664 1.724.518 Philipin 50.000 404.236 124.640 Lào 18.000 249.598 27.180 ấn Độ 368.720 400.167 Anh 88.735 94.500 445.869 512.640 Bỉ 265.218 301.169 342.332 95.374 Pháp 823.720 941.330 1.241.460 2.081.076 Hà Lan 173.125 262.245 321.069 2.492.439 Đức 386.348 503.820 447.170 1.759.902 Đan Mạnh 200.000 150.000 83.040 28.377 Italya 320.783 543.010
Tây Ban Nha 496.095 220.060
Ba Lan 74.880 Thuỵ Sĩ 450.688 Nga 50.222 103.275 Pakistan 16.320 úc 58.726 77.780 124.357 99.349 Mỹ 220 342.289 2.275.532 Tổng cộng 12.243.779 18.883.860 22.889.914 38.826.320
Hòa chung với quá trình đa dạng hóa và đa phơng hóa các mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nớc, trong những năm qua, công ty SIMEX, đã không ngừng mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình. Có thể nói, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của SIMEX là các nớc Châu á và Châu Âu, trong đó năm 1997, các nớc châu á chiếm thị phần là 72,33%, châu Âu chiếm 21,56%, còn lại các châu khác là 6,11%.
Đồ thị biểu diễn thị trờng xuất khẩu của công ty
Châu á châu úc+mỹ châu âu Slice 4
Xét thị trờng châu á. Đây là thị trờng gần gũi về địa lý, phong tục tập quán, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty. Trong các nớc châu á thì Singapore là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất của SIMEX. Năm 1994, xuất khẩu của SIMEX sang thị trờng Singapore đạt giá trị 6.725.350 đô la, chiếm 55,15% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu. Năm 1995 là 10.833.771 đô la, chiếm 57,37%, năm 1996 là 8.297.587 đô la, chiếm 36,25%, năm 1997 là 16.417.369 đô la, chiếm 42,3%. Thị trờng Singapore là thị trờng trung chuyển hàng hóa của Công ty, hàng đợc xuất sang đây, sau một số công đoạn chế biến thêm, họ sẽ xuất sang các nớc khác. Đứng sau thị trờng Singapore là thị trờng Nhật Bản, thị trờng Thái Lan, Hồng Kông, Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, kim ngạch xuất khẩu qua các nớc này mỗi năm đều trên 1 triệu đôla, tuy tốc độ phát triển cha cao nhng mang tính ổn định.
Có thể nói, quan hệ của SIMEX ở thị trờng châu á, là rất rộng lớn, có truyền thống lâu dài và đang ngày càng phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong những năm qua, Công ty đã chú trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với các bạn hàng ở thị trờng này. Đến nay, Công ty đã thiết lập đợc quan hệ làm ăn với hơn 40 hãng lớn trong đó có Công ty Hongsand, Hatwan ở Singapore; Công ty QC leathe Co.Ltd, NBS ở Thái Lan, Công ty Bando Supple Welk ở Nhật Bản.
Hiện tại, Công ty đang đẩy mạnh việc mở rộng hơn nữa thị trờng ở Trung Quốc, đây là thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi về địa lý, chi phí vận chuyển thấp và đang hứa hẹn nhiều tiềm năng.
Châu úc+mỹ:6,11% Châu âu:21,56%
Xét về thị trờng châu Âu. Các bạn hàng lớn ở Tây Âu và Bắc Âu tiêu thụ hàng hoá của Công ty SIMEX là Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đan Mạch. Từ năm 1992, Công ty đã vơn ra và xâm nhập vào các thị trờng này. Đến nay, Công ty đã tạo lập đợc uy tín nhất định và có đợc chỗ đứng khá vững chắc ở thị trờng này. Trong các nớc Tây Âu thì Pháp là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất. Năm 1994, hàng của Công ty xuất sang Pháp khoảng 823.720 đôla thì đến năm 1997 giá trị hàng xuất sang thị trờng này đã tăng tới 2.081.076 đôla, tăng 2,53 lần. Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất sang thị trờng Đức, Anh, cũng có xu hớng tăng đáng kể.
Trong các nớc Bắc Âu thì Hà Lan là thị trờng lớn nhất. Tốc độ tăng trởng hàng xuất khẩu của Công ty sang thị trờng này hàng năm rất cao, nếu năm 1994, giá trị hàng xuất chỉ có 173.125 đôla thì năm 1997 là 2.492.439 đôla, tăng 14,4 lần.
Năm 1997, Công ty SIMEX đã mở rộng thêm một số thị trờng mới ở Đông Âu mà trớc đây đã bị gián đoạn nh Ba Lan, Nga. Tuy kim ngạch xuất khẩu sang các nớc này cha cao, nhng nó cũng hứa hẹn một triển vọng mới sáng sủa hơn.
Thị trờng Mỹ đặc biệt đợc Công ty chú trọng. Tuy chỉ mới xâm nhập vào thị trờng này trong những năm gần đây, song tốc độ xuất khẩu của Công ty tăng rất cao. Năm 1995, Công ty đã xuất đợc một lô hàng vào thị trờng Mỹ với giá trị 220 đôla, năm 1997, con số trên đã tăng lên đột biến với giá trị là hơn 2 triệu đô. Thị trờng Mỹ có sức tiêu thụ rất lớn, quan hệ Việt - Mỹ gần đây đã đợc cải thiện đáng kể, điều đó đang mở ra cho Công ty SIMEX một triển vọng mới trong kinh doanh. Công ty cần nhanh chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này.
Tóm lại, thị trờng tiêu thụ của Công ty SIMEX là khá rộng lớn, trong đó vẫn
tập trung chủ yếu vào các nớc Châu á và một số nớc châu Âu. Có thể rút ra một vài nhận xét về thị trờng tiêu thụ của Công ty:
- Thị trờng Châu á là thị trờng truyền thống và lớn nhất.
- Thị trờng Châu Âu là thị trờng tiềm năng và có nhiều hứa hẹn. - Thị trờng Mỹ mới khai phá và đang có bớc phát triển lớn.