Bảng 2.4 Tình hình thực hiện kế hoạch sảnxuất SP gạch của công ty Tên SP20072008
2.2.3.Tình hình TTSP gạch đất sét nung của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hả
Hải
2.2.3.1 Tình hình chung về TTSP gạch đất sét nung của công ty
Để tìm hiểu tình hình tiêu thụ các loại gạch đất sét nung của công ty chúng tôi thu thập số liệu qua Bảng 2.5.
Qua Bảng 2.5 cho thấy, tổng lượng gạch tiêu thụ của công ty qua 3 năm tăng bình quân 7,57% trong đó gạch Tuynel 2 lỗ luôn là lượng tiêu thụ chủ yếu và chiếm tỷ trọng cao. Năm 2007 lượng gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ được là 24.500.000 viên chiếm 67,49% tổng lượng gạch tiêu thụ được, sang đến năm 2008 lượng gạch Tuynel tiêu thụ được là 24.800.000 viên chiếm 62,94%, năm 2009 tiêu thụ được 25.000.000 viên chiếm 59,52% tổng lượng gạch tiêu thụ được của công ty trong cả năm. Xét về lượng tuyệt đối thì gạch Tuynel 2 lỗ tiêu thụ được có xu hướng tăng từ 24.500.000 viên năm 2007 lên 25.000.000 viên năm 2009 nhưng xét về cơ cấu thì lại có xu hướng giảm từ 67,49% năm 2007 xuống 59,52% năm 2009. Nguyên nhân là do công ty cắt giảm sản lượng sản xuất của loại gạch này trong tổng lượng gạch sản xuất để chuyển sang các loại gạch khác có cùng chi phí nhưng giá bán cao hơn, đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty.
Lượng gạch Tuynel 4 lỗ tiêu thụ trong năm 2007 là 8.500.000 viên chiếm 23,42% tống lượng gạch tiêu thụ, đến năm 2008 là 8.200.000 viên chiếm 20,81% và năm 2009 là 10.270.000 viên chiếm 24,45% tổng lượng gạch tiêu thụ cả năm. Xét về cơ cấu loại gạch Tuynel 4 lỗ chiếm tỷ trọng không lớn, chỉ chiếm khoảng hơn 20% trong tổng lượng tiêu thụ của công ty nhưng có xu hướng ngày càng tăng, bình quân qua 3 năm lượng tiêu thụ của loại gạch này tăng 9,92%. Nguyên nhân là do nhu cầu thị trường về loại gạch này tăng, giá bán cao nên công ty tăng sản lượng sản xuất loại gạch này.
Lượng tiêu thụ gạch Nem tách xét về cơ cấu thì chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ, khoảng trên dưới 5% trong tổng lượng tiêu thụ, bình quân qua 3 năm lượng tiêu thụ của loại gạch này tăng
26,49%. Nguyên nhân do năm 2008 công ty mới nâng cấp dây chuyền sản xuất loại gạch này nên mẫu mã đa dạng hơn, phù hợp với nhu cầu của thị trường nhưng lượng tiêu thụ của loại gạch này lại không ổn định lúc tăng lúc giảm.
Lượng tiêu thụ của gạch Lá nem có sự biến động lớn nhất trong các loại gạch tiêu thụ của công ty, bình quân qua 3 năm lượng gạch này tiêu thụ được tăng 51,90% tương ứng tăng 2.680.000 viên, nguyên nhân do loại gạch này có cùng chi phí sản xuất với gạch tuynel 2 lỗ nhưng lại có giá bán cao hơn. Mặt khác, đây cũng là một SP truyền thống của công ty ngay từ ngày mới đi vào sản xuất và đã chiếm lĩnh đựơc niềm tin của khách hàng nhờ vào chất lượng SP nên cho dù trên địa bàn có vài công ty mới thành lập có sản xuất loại gạch này nhưng khách hàng vẫn tin tưởng vào chất lượng từ trước nên vẫn tiêu dùng loại gạch này của công ty. Đây là một lợi thế rất lớn không phải công ty nào cũng có được, nếu công ty biết nắm bắt và vẫn giữ được uy tín với khách hàng thì sẽ là điều kiện thuận lợi cho việc TTSP của công ty sau này.
Nhận xét: Nhìn chung qua các năm nghiên cứu thì tổng lượng gạch tiêu thụ của
công ty luôn có xu hướng tăng vì đây là một SP mà công ty coi là chủ đạo Nhưng để đáp ứng nhu cầu thị trường về các loại gạch khác như Tuynel 4 lỗ, Nem tách và gạch Lá nem thì công ty vẫn phải cắt giảm sản lượng sản xuất loại gạch này do công suất của máy móc để sản xuất loại gạch này có hạn mà công ty chưa có điều kiện để nâng cấp. Tuy nhiên, gạch Tuynel 2 lỗ vẫn là SP chính của công ty nên công ty vẫn chú trọng đầu tư để đảm bảo chất lượng, tạo uy tín với khách hàng nên lượng tiêu thụ của loại gạch này vẫn tăng qua các năm.
Đối với gạch Tuynel 4 lỗ và Nem Tách thì nhu cầu thị trường không ổn định nên lượng tiêu thụ của các loại gạch này lúc tăng lúc giảm. Gạch Lá nem có lượng tiêu thụ khá ổn định và luôn tăng qua các năm, nguyên nhân như đã được phân tích ở trên là do loại gạch này đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn gạch Tuynel 2 lỗ và nhu cầu thị trường trong mấy năm vừa qua có xu hướng tăng nên công ty đã tăng sản lượng sản xuất loại gạch này. Điều này cho thấy công ty luôn bám sát theo nhu cầu của thị trường để sản xuất kinh doanh các mặt hàng của mình.
35
Bảng 2.5 Tổng khối lượng gạch đất sét nung tiêu thụ của công ty
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh (%) SL (1000v) CC (%) SL (1000v) CC (%) SL (1000v) CC (%) 08/07 09/08 BQ Tổng khối lượng gạch tiêu thụ 36.300 100,00 39.400 100,00 42.000 100,00 108,5 4 106,60 107,57 1.Gạch Tuynel 2 lỗ 24.500 64,49 24.800 62,49 25.000 59,52 101,22 100,81 101,02 2.Gạch Tuynel 4 lỗ 8.500 23,42 8.200 20,81 10.270 24,45 96,47 125,24 109,92 3. Gạch Nem tách 1.250 3,44 2.810 7,13 2.000 4,77 224,8 71,17 126,49 4.GạchLá nem 2.050 5,65 3.590 9,12 4.730 11,26 175,12 131,75 151,90
Nguồn: Phòng Kinh doanh
2.2.3.2 Tình hình tiêu thụ gạch đất sét nung ở một số khu vực của công ty
Qua Bảng 2.6 cho thấy, thị trường tiêu thụ gạch đất sét nung của công ty thường tập trung ở một số tỉnh thành như: Thái Bình, Hà Nội, Quảng Ninh và Hưng Yên. Trong đó Thái Bình là thị trường tiêu thụ chính của công ty với 28.400.000 viên chiếm 78,24% năm 2007, năm 2008 là 30.030.000 viên chiếm 76,22% và năm 2009 là 30.710.000 viên chiếm 73,12% tổng lượng tiêu thụ của năm. Trong thị trường Thái Bình thì ở Tiền Hải công ty có lượng tiêu thụ lớn nhất, luôn duy trì ở mức trên 70% vì công ty đóng ngay trên địa bàn huyện Tiền Hải nên rất tiện lợi cho việc vận chuyển, chi phí vận chuyển thấp nên giá gạch bán cho khách hàng thấp hơn so với các hãng gạch khác đến cạnh tranh. Bên cạnh đó, trong những năm qua ngoài nhu cầu gạch để xây nhà ở thì một khối lượng lớn gạch được tiêu thụ để xây dựng các nhà
công ty tiêu thụ được khá cao, bình quân qua 3 năm lượng gạch tiêu thụ ở Tiền Hải tăng 3,21%. Thị trường Kiến Xương và Đông Hưng cũng có lượng tiêu thụ khá lớn, chỉ sau Tiền Hải do đây là 2 huyện giáp Tiền Hải.
Qua 3 năm nghiên cứu, lượng gạch tiêu thụ ở Kiến Xương tăng bình quân 21,16% tương ứng tăng 2.200.000 viên, lượng gạch tiêu thụ ở Đông Hưng tăng bình quân16,69% qua 3 năm.
Trong 3 năm qua, lượng gạch của công ty tiêu thụ ở Thái Thuỵ giảm khá lớn, bình quân qua 3 năm giảm 34,17% do năm 2007 ở đây đã có thêm hai công ty sản xuất gạch và bán ra với giá khá thấp trong khi giá gạch của công ty cao hơn do phải tính chi phí vận chuyển, lượng gạch công ty tiêu thụ được ở thị trường này chủ yếu là cho những khách hàng quen.
Do khó khăn trong việc vận chuyển và sự cạnh tranh của các công ty khác nên khối lượng gạch tiêu thụ ở thị trường Hà Nội khá thấp chỉ có 1.170.000 viên chiếm 3,22% trong tổng lượng gạch tiêu thụ của công ty năm 2007, nhưng do đã xác định đây là thị trường tiềm năng nên công ty đã có những biện pháp nhằm đẩy mạnh khai thác thị trường này nên sang năm 2009 cơ cấu gạch tiêu thụ ở thị trường Hà Nội đã tăng lên chiếm 7,12% tổng lượng gạch tiêu thụ. Đây là thị trường có lượng tiêu thụ tăng bình quân cao nhất trong các thị trường, bình quân qua 3 năm tăng 59,86%. Điều này cho thấy các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ SP của công ty đã mang lại hiệu qả và công ty cần phát huy điều này.
Bảng 2.6 Tình hình tiêu thụ gạch đất sét nung ở một số khu vực của công ty Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh (%) SL (1000v) CC (%) SL (1000v) CC (%) SL (1000v) CC (%) 08/07 09/08 BQ Tổng lượng gạch tiêu thụ 36.300 100,00 39.400 100,00 42.000 100,00 108,54 106,60 107,57 1. Thái Bình 28.400 78,24 30.030 76,22 30.710 73,12 105,74 102,26 103,99 - Tiền Hải 19.150 67,43 19.700 65,60 20.400 66,43 102,87 103,55 103,21 - Kiến Xương 4.700 16,55 5.500 18,32 6.900 22,47 117,02 125,45 121,16 - Thái Thuỵ 3.000 10,56 2.600 8,66 1.300 4,23 86,67 50,00 65,83 - Đông Hưng 1.550 5,46 2.230 7,42 2.110 6,87 143,87 94,64 116,69 2. Hà Nội 1.170 3,22 2.000 5,08 2.990 7,12 170,94 149,50 159,86 3. Quảng Ninh 5.400 14,88 5.020 12,74 6.300 15,00 92,96 125,50 108,01 4. Hưng Yên 1.330 3,66 2.350 5,96 2.000 4,76 176,69 85,11 122,63
Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán
2.2.3.3. Tình hình tiêu thụ một số sản phẩm gạch cụ thể của công ty
a. Gạch Tuynel 2 lỗ TH1
Gạch Tuynel 2 lỗ TH1 là loại gạch dùng để xây tường 20, đây là một SP có khối lượng sản xuất và tiêu thụ lớn nhất của công ty. Trong 3 năm vừa qua, khối lượng tiêu thụ của gạch Tuynel 2 lỗ tăng bình quân 1,02% và lượng tiêu thụ qua các tháng trong 3 năm nghiên cứu cũng có sự biến động khá lớn. Qua đồ thị 4.1 cho thấy SP này tiêu thụ mạnh nhất vào các tháng 3,5,10,11,12 và lượng tiêu thụ của các tháng chênh lệch nhau khá cao. Năm 2008 được coi là năm có lượng tiêu thụ biến động mạnh nhất, có thời điểm tiêu thụ mạnh lên tới hơn 4.906.634 viên đây cũng là lượng tiêu thụ cao nhất qua 3 năm, nhưng khi lượng tiêu thụ chậm chỉ bán được 795.400 viên.