Việc tổ chức kênh phân phối của Công ty cha hợp lý, tập trung nhiều vào khu vực nội thành Hà Nội.
Các đại lý vẫn thờng phải tới kho của Công ty để lấy hàng, do khả năng vận chuyển của Công ty còn hạn chế.
2.2.6. Phân tích chính sách xúc tiến.
Xúc tiến là công cụ quan trọng giúp Công ty giới thiệu hàng hoá tới ngời tiêu dùng, giúp khách hàng hiểu về các sản phẩm mà Công ty đang kinh doanh, để từ đó họ sử dụng các sản phẩm mà Công ty cung cấp. Nhận thức đợc tầm quan trọng này, Công ty luôn quan tâm tới chính sách xúc tiến của mình. Công ty đã giành một phần kinh phí để quảng cáo, tham gia các hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng.
Các hoạt động quảng cáo là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo Công ty, bởi vì các sản phẩm mà công ty kinh doanh là sản phẩm tiêu dùng. Do vậy cần tạo sự hiểu biết sâu rộng tới ngời tiêu dùng. Quảng cáo giúp Công ty giới thiệu về
bản thân mình, về các mặt hàng mà mình kinh doanh, tạo dựng uy tín và hình ảnh của Công ty.
Đối tợng mà Công ty muốn hớng tới và cung cấp thông tin chính là những ng- ời đã, đang và sẽ tiêu dùng các sản phẩm mà Công ty kinh doanh. Công ty đã sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình và trên báo các loại: điện tử cũng nh báo giấy. Ngoài ra, Công ty còn sử dụng Catalog nhằm giới thiệu với bạn hàng. Đây là các hình thức hiệu quả giúp Công ty không những giới thiệu đợc các loại sản phẩm của Công ty kinh doanh mà còn tạo dựng uy tín cho Công ty.
Các chơng trình khuyến mãi cũng đợc Công ty áp dụng. Các hình thức khuyến mãi của Công ty khá đa dạng từ giảm giá hàng bán, tặng quà tới rút thăm trúng thởng. Tuy nhiên chơng trình này là cha mang tính thờng xuyên và số lợng còn nhỏ.
Công ty cũng thờng xuyên tham gia các hoạt động xã hội nh khuyến học, trợ giúp ngời nghèo, tài trợ một số hoạt động thể thao, văn hoá. Đây là một số hoạt động khuyếch trơng của Công ty nhằm tạo dựng danh tiếng cho mình.
Nh vậy, ta có thể thấy đợc rằng Công ty Minh Quân đã rất chú trọng thực hiện các hoạt động xúc tiến nhằm giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng.
Hạn chế:
Do khả năng tài chính còn eo hẹp, vì vậy các chơng trình quảng cáo không mang tính liên tục. Công ty cha tập trung làm mạnh, làm quyết liệt trong từng ch- ơng trình. Vì vậy, thông điệp gửi tới ngời tiêu dùng cha thực sự ấn tợng.
Trong các chơng trình quảng cáo thờng cha có sức hấp dẫn đối với khách hàng. Tính chuyên nghiệp của quảng cáo cha cao.
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, bản thân nó đều tồn tại những mặt mạnh cũng nh tồn tại trong nó những mặt yếu. Kinh doanh trên thơng trờng thì luôn song song tồn tại cơ hội và thách thức. Mặt mạnh cũng nh mặt yếu, cơ hội cũng nh thách thức luôn tồn tại xen kẽ nhau. Chính vì thế nhận ra dâu là mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội cũng nh thách thức sẽ giúp cho doanh nghiệp có những chính sách đúng đắn trong kinh doanh nói chung cũng nh trong Marketing nói riêng. Việc phân tích SWOT (ma trận kết hợp: điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức) giúp doanh nghiệp có cái nhìn chính xác hơn về các chính sách của mình.
Đối với Công ty Minh Quân cũng không là ngoại lệ. Qua tìm hiểu thực tế tại Công ty, tôi nhận thấy một số điểm sau: