2. Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật đặc thự của Cụng ty
3.1.2 Cỏch thức hoạt động
sản phẩm của hóng Wonderware. Số lượng phần mềm mà Cụng ty nhập từ hóng Wonderware là cỏc phương thức mua thụng qua cỏc bản hợp đồng trực tiếp. Phần mềm Wonderware sẽ được trực tiếp tới tay người tiờu dựng cuối cựng bằng cỏch liờn hệ qua cỏc đại lý bỏn hoặc trực tiếp qua Cụng ty TNHH Hệ Thống Quy.
Sơ đồ 2: Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty TNHH Hệ Thống Quy
- Loại kờnh Phõn phối (1):
Đõy là kờnh phõn phối bỏn hàng trực tiếp thụng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của cụng ty. Đối tượng mua hàng chủ yếu của kờnh này là cỏc cỏ nhõn và một số cơ quan, doanh thu thu được từ kờnh này lờn tới 43%. Thụng qua kờnh này Cụng ty quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ; nú cú vai trũ đặc biệt quan trọngtrong việc khai thỏc thụng tin nhu cầu và sự xõm nhập của sản phẩm mới cũng như cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Loại kờnh Phõn phối (2):
Với loại kờnh phõn phối này sản phẩm của Cụng ty sẽ được phõn phối thụng qua cỏc đại lý sau đú đưa tới tay người tiờu dựng. Loại hỡnh phõn phối này giỳp cụng ty mở rộng kờnh phõn phối, nõng cao khả năng tiờu thụ hàng hoỏ. Tuy nhiờn, với kờnh này nhà quan trị phải qian tõm tới nhiều hoạt động quản lý và mất nhiều thời gian.
3.1.2 Cỏch thức hoạt động kờnh phõn phối của Cụng tyCụng ty Cụng ty TNHH Hệ Thống Quy Người tiờu dựng Đại lý
- Loại kờnh 1:
+ Khỏch hàng thụng qua cỏc phũng giới thiệu và bỏn sản phẩm sẽ nghe cỏc nhõn viờn phũng Marketing giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ mà cụng ty cung cấp.
+ Đối với những tổ chức khụng cú điều kiện đến trực tiếp phũng giới thiệu sản phẩm mà cú nhu cầu, Cụng ty sẽ gửi cỏc thụng tin kĩ thuật, bảng bỏo giỏ, bảng chào sản phẩm qua email hoặc qua bưu điện, fax để khỏch hàng cú đủ thụng tin về sản phẩm.
+ Nếu khỏch hàng cú quyết định mua, Cụng ty sẽ viết hoỏ đơn, phiếu bảo hành, và cỏc dịch vụ hỗ trợ.
- Loại kờnh 2:
+ Cỏc đại lý của Cụng ty sẽ kớ hợp đồng mua hàng với Cụng ty và cú những cam kết mà nhà đại lý phải thực hiện như: thực hiện bỏn đỳng giỏ mà cụng ty yờu cầu, khụng tiờu thụ sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh với cụng ty… Đồng thời, Cụng ty cũng cam kết về mức hoa hồng mà đại lý được hưởng, cam kết đỳng đủ chủng loại theo yờu cầu của nhà đại lý đặt hàng.
+ Sau đú, cỏc đại lý này sẽ cung cấp sản phẩm tới người tiờu dựng và dại lý cũng thực hiện những cụng việc bỏn hàng giống như bỏn hàng trực tiếp từ Cụng ty.