II. Các giải pháp chủ yếu
3. Thành lập Phòng Marketing nhằm nâng cao
ơng .
Trong thế giới phức tạp ngày nay, tất cả chúng ta đều phải am hiểu Marketing. Đối với các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thì Marketing lại càng đóng vai trò quan trọng hơn. Các doanh nghiệp này cần tìm hiểu và ứng dụng Marketing vào quản trị Marketing vào hoạt động sản xuất, kinh doanh ở doanh nghiệp mình.
Marketing là phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra việc thi hành những biện pháp nhằm thiết lập, củng cố và duy trì những cuộc trao đổi có lợi với những ngời mua đã đợc chọn lựa để đạt đợc những nhiệm vụ xác định của doanh nghiệp nh thu lợi nhuận, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thu, mở rộng thị tr- ờng Từ đó mới có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.…
Nh vậy, hoạt động marketing sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong thời gian qua, Công ty cổ phần xây dựng Thái Bình Dơng cha chú trọng lắm đến công tác marketing. Điều này đợc thể hiện rõ nét qua mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty. Đó là việc Công ty cha có Phòng marketing tuy vẫn có những hoạt động marketing mang tính chất đơn lẻ. Các hoạt động marketing chủ yếu nằm ở các phòng nh: Phòng Kinh tế – Kế hoạch (phụ trách vấn đề về kế hoạch hóa, chính sách giá cả, tiêu thụ sản phẩm, phát triển sản phẩm mới), Phòng kỹ thuật (phụ trách vấn đề nghiên cứu, thiết kế chế thử sản phẩm mới, quảng cáo), Phòng cung ứng vật t (phụ trách vấn đề vật t cho sản xuất). Màu sắc marketing ở Công ty cha rõ nét,
nó phụ thuộc vào các phòng nói trên mà cha đợc coi nh chức năng cơ bản của Công ty. Để phát huy hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao vị thế cạnh tranh, Công ty cổ phần xây dựng Thái Bình Dơng nên thành lập phòng marketing với những chức năng và nhiệm vụ cơ bản sau:
* Nghiên cứu thị trờng:
+ xác định thị trờng hiện tại và thị trờng tiềm năng của Công ty, trong đó cần xác định quy mô, cơ cấu và sự vận động của các loại thị trờng này. Công việc này hết sức quan trọng. Khi xác định đợc quy mô của thị trờng, Công ty có thể biết đợc tiềm năng của thị trờng đối với nó để từ đó xác định quy mô hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty cho phù hợp. Việc xác định cơ cấu thị tr- ờng giúp Công ty đánh giá đợc cơ cấu địa lý, cơ cấu sản phẩm và cơ cấu sử dụng các loại sản phẩm xây dựng của Công ty trên thị trờng.
+ Nghiên cứu và dự báo nhu cầu của thị trờng về các loại sản phẩm của xây dựng của Công ty đề ra để xác định đối tợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty số l- ợng và cơ cấu mua từng loại sản phẩm, lý do mua Từ đó Công ty sẽ đề ra… những chính sách thích hợp để thoả mãn mức độ cao nhất nhu cầu của khách hàng. Đây chính là chính sách nâng cao chất lợng sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng.
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh:
Đây là công tác rất quan trọng và không thể thiếu trong hoạt động marketing đặc biệt là trong những ngành mà cạnh tranh diễn ra ngày càng quyết liệt nh ngành xây dựng. Trong công tác này, Công ty cần chú ý đến hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh, những chính sách mà các đối thủ cạnh tranh đang áp dụng cũng nh tiềm năng đang phát triển của họ. Từ đó, Công ty sẽ đề ra các biện pháp để ứng phó. Nếu Công ty không chú ý đến công tác này thì rất có thể thị phần của Công ty sẽ dần dần rơi vào tay họ.
Mỗi một công ty cần phải biết cách tạo ra những sản phẩm mới. Nhiều chuyên gia có kinh nghiệm thuộc các công ty nớc ngoài đã đa ra kết luận rằng: trong chiến lợc sản phẩm của mỗi doanh nghiệp, vấn đề mấu chốt là phải bảo đảm trong bất kỳ thời điểm nào của hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng phải có ít nhất một sản phẩm mới vì việc phát triển sản phẩm mới sẽ đem lại những hiệu quả kinh tế rất to lớn. Nếu doanh nghiệp nào cũng làm đợc nh vậy thì việc phát triển sản phẩm mới sẽ đem lại những lợi ích thiết thực sau:
+ Đối phó và giải quyết kịp thời hiện tợng trì trệ trong sản xuất, kinh doanh đảm bảo sự liên tục của hoạt động sản xuất , kinh doanh.
+ Bảo đảm việc phát triển và mở rộng thị trờng hàng hóa. + Hiệu quả kinh tế sẽ cao, lợi nhuận thu về ngày càng nhiều.
Ngoài ra, các công ty còn phải biết cách quản lý sản phẩm mới của mình trong điều kiện thị trờng luôn luôn thay đổi, những biến đổi về công nghệ và tình hình cạnh tranh. Nh chúng ta đã biết, trong một thời gian tồn tại, mọi sản phẩm, hàng hóa đều trải qua một chu kỳ sống bao gồm 4 giai đoạn: giai đoạn tung ra thị trờng, giai đoạn tăng trởng, giai đoạn chín muồi và giai đoạn suy thoái. Sự tồn tại chu kỳ sống của sản phẩm hàng hóa có nghĩa là trớc mắt công ty nổi lên hai vấn đề lớn.
Thứ nhất, công ty phải kịp thời tìm kiếm những sản phẩm mới để thay thế những sản phẩm đang ở thời kỳ suy thoái (vấn đề nghiên cứu sản phẩm mới).
Thứ hai, Công ty phải biết tổ chức kinh doanh có hiệu quả những sản phẩm hiện có trong từng giai đoạn của chu kỳ sống của chúng (vấn đề quan điểm chiến lợc đối với giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm).
* Đa ra các chính sách marketing phù hợp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
+ Chính sách sản phẩm: Chính sách sản phẩm là nền tảng, là xơng sống của chiến lợc chung marketing. Trong cơ chế thị trờng, vấn đề quan trọng bậc nhất đối với mỗi doanh nghiệp là phải xác định đúng đắn chiến lợc sản phẩm phù hợp
với khả năng của doanh nghiệp và đảm bảo thỏa mãn nhu cầu đa dạng của thị tr- ờng, cả nhu cầu muôn màu muôn vẻ ngời tiêu dùng. Chỉ khi hình thành đợc chính sách sản phẩm, công ty mới có phơng hớng đầu t, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo một sự tiêu thụ chắc chắn nghĩa là Công ty không có thị trờng chắc chắn về sản phẩm thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạo hiểm. Chỉ khi thực hiện tốt chính sách sản phẩm thì các chính sách giá cả, phân phối, giao tiếp và khuyếch trơng mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả.
Từ những nhận thức sau đây, ta thấy chiến lợc sản phẩm có vai trò lớn đối với việc phát triển sản xuất, kinh doanh đúng hớng, gắn bó chặt chẽ giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa kế hoạch và thị trờng bảo đảm việc đa sản phẩm hàng hóa ra thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận và sau đó đảm bảo việc phát triển và mở rộng thị trờng trên cơ sở coi trọng công tác cải tiến và chế thử sản phẩm mới cũng nh việc theo dõi sát sao chu kỳ sống của sản phẩm; bảo đảm việc đa sản phẩm ra thị trờng đợc tiêu thụ với tốc độ nhanh trên cơ sở áp dụng các biện pháp thích hợp nhằm giành thắng lợi trong cạnh tranh. Chính sách sản phẩm bao gồm những công việc sau: nghiên cứu và dự báo hớng phát triển của sản phẩm trong tơng lai, đánh giá công dụng của sản phẩm hiện có, vạch ra chính sách chủng loại hợp lý, nghiên cứu hoàn thiện bao bì sản phẩm; nghiên cứu và đề xuất việc chế tạo sản phẩm mới, xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm mới, đánh giá những sản phẩm mới đa vào sản xuất và chu kỳ sống của sản phẩm …
+ Chính sách giá cả: chính sách giá đối với sản phẩm của đơn vị sản xuất, kinh doanh là việc quy định mức giá bán trong một số trờng hợp là nhiều mức giá. Chính sách giá của một số sản phẩm không đợc quy định một cách cứng nhắc khi tung sản phẩm ra thị trờng mà nó đợc xem xét lại một cách định kỳ trong suốt “vòng đời sản phẩm” tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của Công ty, sự vận động của thị trờng và chi phí của Công ty, tuỳ theo chính sách của các đối thủ cạnh tranh việc quy định giá cả có ảnh h… ởng to lớn đến khối lợng sản
phẩm tiêu thụ của Công ty. Nó thờng xuyên là tiêu chuẩn quan trọng trong việc mua và lựa chọn khách hàng. Giá cả có tác động mạnh mẽ đến thu nhập và do đó đến lợi nhuận của Công ty. Mặc dù trên thị trờng hiện nay, cạnh ranh về giá cả đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lợng và thời gian nhng giá cả vẫn có vai trò đối với đơn vị sản xuất kinh doanh, nhất là trong nền kinh tế Việt Nam. Rõ ràng, giá cả vẫn giữ một vị trí quan trọng trong quá trình tái sản xuất. Giá cả biểu hiện tập trung các quan hệ về lợi ích kinh tế và vị trí, vai trò của doanh nghiệp trên thị trờng. Vì thế, việc xác lập một chính sách giá cả đúng đắn là điều kiện cực kỳ quan trọng đối với Công ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng Thái Bình Dơng nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất, kinh doanh có lãi, đạt hiệu quả cao và chiếm lĩnh thị trờng. Tuy nhiên, giá cả chịu tác động của rất nhiều nhân tố nên sự hình thành và vận động của nó rất phức tạp. Việc xác lập chính sách giá cả hợp lý đòi hỏi phải giải quyết tổng hợp nhiều vấn đề.
+ Chính sách phân phối: phân phối trong marketing là những quyết định đa hàng hóa vào những kênh phân phối, một hệ thống tổ chức và công nghệ điều hòa, cân đối thực hiện hàng hóa nơi sản xuất đến các khách hàng cuối cùng nhanh nhất nhằm đạt lợi nhuận tối đa.
Kết luận
Trong giai đoạn hiện nay, việc đầu t nâng cao năng lực cạnh tranh đã và đang làm thay đổi những yếu tố quyết định đến sự tăng trởng và phát triển của nền kinh tế đất nớc. Đối với Công ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng Thái Bình Dơng, việc tiếp tục đầu t nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn 2005 đến 2010 là vấn đề hết sức cần thiết và cấp bách. Nâng cao năng lực cạnh tranh chẳng những quyết định sự sống còn của Công ty trong cơ chế thị trờng mà còn tạo u thế cho Công ty về chất lợng và sản lợng sản phẩm trên thị trờng trong và ngoài nớc.
Dựa trên cơ sở lý luận về đầu t và cạnh tranh cùng với tình hình thực tế của Công ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng Thái Bình Dơng, em đã mạnh dạn phân tích thực trạng về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và năng lực cạnh
tranh của Công ty cũng nh đề xuất một số biện pháp nhằm tiếp tục nâng cao hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp Công ty tiếp tục phát triển và tăng trởng ổn định và bền vững.
Bản chuyên đề này đợc xây dựng trên cơ sở về những nghiên cứu nghiêm túc về khoa học nhằm giải quyết vấn đề trên. Tuy vậy do còn hạn chế về trình độ và thời gian nên bản báo cáo tổng hợp này chắc chắc không tránh khỏi một số sai sót. Em rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô và các bạn sinh viên.
Phục lục Trang
Lời nói đầu……….1
Phần I: Tổng quan về công ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng tháI bìnhdơng………...3
I, Quá trình hình thành của công ty………...3
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty………..3
1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty………...3
1.2.1. Chức năng……….3
1.2.2. Nhiệm vụ………...4
II. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty………4
2.1. Ban giám đốc………5
2.2. Phòng hành chính tổ chức ……….6
2.4. Phòng Kinh tế Kế Hoạch – ………6
2.5. Phòng Kĩ thuật Thi công – ……….6
2.6. Phòng kế toán tài vụ – ………6
2.7. Các xí nghiệp và trực thuộc………7
3. Các lĩnh vực hoạt động chính………...7
Phần II: thực trạng đầu t và quả lý hoạt động đầu t của công ty……….8
I. Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty………8
1.1. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty……8
1.2. Chuẩn bị vốn và cơ cấu vốn……….11
II. Chiến lợc đầu t của công t………..13
2.1. Đầu t vào máy móc thiết bị và công nghệ………13
2.1.1 Sự cần thiết phải đổi mới công nghệ………..13
2.1.2. Quá trình đầu t đổi mới công nghệ ở Công ty cổ phần xây dựng Thái Bình Dơng………...15
2.3. Đầu t vào nguồn nhân lực………15
2.4. Đầu t vào tài sản vô hình……….15
2.5. Đầu t mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh………..16
2.5.1 Đầu t mở rộng theo chiều sâu………16
2.5.2 Đầu t mở rộng theo chiều rộng………..17
III. Lập dự án……….17
3.1. Nội dung và phơng pháp lập dự án đầu t tại công ty ..17…
3.2. Trình tự lập dự án đầu t………..18
IV. Công tác thẩm định dự án……….19
V. Công tác đấu thầu………19
5.2. Quá trình thực hiện đấu thầu………...19
Phần III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh củaCông ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng tháI bình d- ơng……….21
I. Phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty...21
1. Phơng hớng từ nay đến năm 2010………21
2. Phơng huớng và mục tiêu dài hạn của Công ty……….22
II. Các giải pháp chủ yếu ………22
1. Về đổi mới công nghệ………...22
1.1 Đa dạng hóa các nguồn vốn để phục vụ quá trình đổi mới công nghệ………22
1.2. Sử dụng t vấn và áp dụng hình thức đấu thầu trong quá trình đầu t đổi mới công nghệ……….25
2. Công ty cổ phần t vấn &đầu t xây dựng Thái Bình Dơng pháp quản lý chất lợng toàn diện………27
3. Thành lập Phòng Marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất, kinh doanh ở Công ty cổ phần t vấn &đầu txây dựng Thái Bình Dơng ..28