III. Cạnh tranh trong đấu thầu và phơng pháp định lợng khả năng thắng thầu của doanh nghiệp xây dựng
2. Phơng pháp định lợng khả năng thắng thầu của doanh nghiệp xây dựng:
2.1. Xác định danh mục các chỉ tiêu ảnh hởng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp:
dựng:
Đấu thầu là công việc thờng ngày của doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên không phải cơ hội nào xuất hiện công ty cũng đều tham gia tranh thầu, mà doanh nghiệp phải có sự cân nhắc tính toán kỹ càng trớc khi đi đến quyết định là có tham gia hay không tham gia tranh thầu một dự án nào đó.
Nếu doanh nghiệp quyết định tham gia thì mới bắt tay vào lập phơng án và chiến lợc tranh thầu. Khi quyết định tham gia tranh thầu phải phản ứng nhanh, chính xác và đảm bảo bí mật.
Trong thực tế doanh nghiệp thờng dùng phơng pháp phân tích đơn giản và dựa vào cảm tính để đa ra quyết định này.
Các doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu luôn muốn biết khả năng thắng thầu của mình là bao nhiêu. Để đáp ứng đợc yêu cầu đó và đảm bảo có cơ sở khoa học khi ra quyết định các doanh nghiệp xây dựng dùng phơng pháp phân tích chỉ tiêu tổng hợp để ra quyết định tranh thầu. nội dung của phơng pháp này gồm:
2.1. Xác định danh mục các chỉ tiêu ảnh hởng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp: của doanh nghiệp:
Việc đầu tiên là doanh nghiệp phải căn cứ vào kinh nghiệm của bản thân, những quy định của pháp luật và quy chế đấu thầu hiện hành để xác định một danh mục chỉ tiêu đặc trng cho những nhân tố có ảnh hởng đến khả năng thắng thầu. Các chỉ tiêu này càng sát với chỉ tiêu xét thầu thì càng tốt. Số lợng chỉ tiêu là tuỳ ý, nhng tối thiểu phải bao quát đợc tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Không nên đa vào bảng danh mục những chỉ tiêu không có ảnh hởng hoặc ảnh hởng rất ít đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp.
Một số chỉ tiêu thờng sử dụng:
- Số nhà thầu tham gia: với n là số nhà thầu tham gia đấu thầu thì xác suất trúng thầu trung bình của một nhà thầu là 1/n * 100%. Nh vậy số nhà thầu tham gia càng ít thì xác suất trúng thầu của nhà thầu càng cao.
+ Tính theo số công trình tham gia nhà thầu thì thị phần của doanh nghiệp là n/m * 100%.
Trong đó n: là số công trình trúng thầu của doanh nghiệp. m: là số các cuộc thầu trên thị trờng xây dựng.
+ Tính theo giá trị của các cuộc thầu thì thị phần của doanh nghiệp là: x 100%
Trong đó: ∑GTdn: là tổng giá trị các công trình thắng thầu của doanh nghiệp.
∑GTt2: tổng giá trị các cuộc đấu thầu có trên thị trờng.
Với chỉ tiêu này doanh nghiệp có thể tính cho một khu vực thị trờng nào đó và trong một khoảng thời gian xác định. Nếu thị phần của doanh nghiệp càng cao thì khả năng thắng thầu của doanh nghiệp càng lớn và ngợc lại.
- Uy tín của doanh nghiệp: uy tín của doanh nghiệp xây dựng là một lợi thế cạnh tranh rất mạnh khi tham gia đấu thầu của các nhà thầu. Đây là một chỉ tiêu khó có thể định lợng đợc, nó có thể biểu hiện qua số th mời thầu doanh nghiệp nhận đợc và số công trình mà các doanh nghiệp đã giành thắng lợi trong đấu thầu.
- Năng lực hiện có của doanh nghiệp: năng lực của doanh nghiệp xây dựng là năng lực tài chính, máy móc, thiết bị, công nghệ, kinh nghiệm... Chỉ tiêu này đợc biểu hiện thông qua báo cáo tài chính, các bảng kiểm kê máy móc, hồ sơ, kinh nghiệm...
Năng lực của doanh nghiệp càng lớn sẽ tạo ra lợi thế rất lớn cho doanh nghiệp thắng thầu khi tham gia đấu thầu.