4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.2 Giải pháp cắt giảm một số ngành nghề
Cơng ty hiện nay đang cùng một lúc thực hiện rất nhiều các ngành nghề kinh doanh khác nhau, trong khi đĩ sự quản lý cịn chưa đáp ứng kịp dẫn đến tình trạng dàn trải, hiệu quả mang lại thấp vì vậy cần phải mạnh dạn cắt bỏ bớt một số ngành nghề kinh doanh chưa phù hợp với tình hình hiện tại.
Xây dựng cơng ty phát triển theo hướng bền vững trên những ngành nghề là thế mạnh, ổn định từng bước khi ngành nghề này phát triển ổn định rồi mới tiếp tục phát triển các ngành nghề tiếp theo nhằm tránh sự rủi ro khi khơng nắm vững được chuyên mơn nghiệp vụ của những ngành nghề mới, nắm chắc chi phí của từng loại hình kinh doanh trước khi thực hiện.
Một số bước cần tiến hành thực hiện các bước sau:
- Tạm ngưng hoạt động đầu tư bất động sản vì đầu tư bất động sản trong giai đoạn này là khơng khả thi, thị trường bất động sản đang ở trong giai đoạn trầm lắng, ít nhà đầu tư. Vịng quay của đồng vốn vào ngành nghề này chậm tỷ lệ sinh lời của đồng vốn khơng cao.
Tiến hành bán các bất động sản đầu tư ở Quận 12, Quận 9, và khu chung cư Phú Mỹ Tp Bình Dương do các bất động sản thời gian đầu tư đã quá lâu và khơng cĩ triển vọng sinh lời trong thời gian tới.
- Tạm ngưng nhận các cơng trình xây dựng mới để củng cố lại đội ngũ cán bộ kỹ thuật, trong thời gian qua hoạt động xây dựng của cơng ty là quá yếu về chuyên mơn nghiệp vụ và thiếu về cán bộ kỹ thuật. Nên dẫn đến tình trạng sai hỏng và thua lỗ liên tục trong các năm, để cĩ thời gian củng cố lại đội ngũ chuyên mơn như kỹ sư, thợ lành nghề, và cĩ thời gian tập trung vào khâu nghiệm thu thanh quyết tốn những cơng trình cịn đang dở dang chưa hồn thiện. Thu hồi vốn về trước khi tiếp tục triển khai các cơng trình tiếp theo.
Dự kiến hiệu quả của giải pháp mang lại
- Thu hồi vốn đầu tư sang hướng kinh doanh khác cĩ hiệu quả cao hơn. - Tránh tình trạng dàn trải trong quá trình kinh doanh.
- Đẩy nhanh vịng quay của đồng vốn.
3.2.3 Giải pháp khống chế tình trạng nợ quá hạn.
Theo bảng phân tích báo cáo tài chính cho thấy cơng nợ khĩ địi của cơng ty hiện nay là quá cao chiếm tới 15% vốn điều lệ, cĩ nhiều khoản nợ đang nằm trong nguy cơ mất vốn do khách hàng khơng cịn khả năng thanh tốn, ảnh hưởng rất lớn tới kết quả sản xuất kinh doanh của cơng ty.Việc nợ
đọng kéo dài của cơng ty ảnh hưởng nghiêm trọng tới nguồn vốn sản xuất kinh doanh.
Cơng ty phải đối đầu với áp lực cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, khơng chỉ với các doanh nghiệp khác cùng quy mơ hoặc các đối thủ lớn với nguồn lực tài chính dồi dào, các cơng ty khách hàng chiếm dụng vốn. Do đĩ giải pháp đưa ra nhằm thu hồi vốn để bổ sung vốn vào các ngành nghề kinh doanh cĩ hiệu quả cao.
Muốn đạt được những mục tiêu trên cần thực hiện các bước sau:
- Áp dụng triệt để các biện pháp thu hồi cơng nợ đặc biệt là đối với các khoản cơng nợ đang nằm trong nguy cơ mất vốn như của cơng ty Hội Nhập, Tia Chớp, Bạch Hạc.
- Hạn chế tối đa các khoản cơng nợ quá hạn phát sinh.
- Phân cơng bộ phận chuyên trách theo dõi và thu hồi cơng nợ.
- Phịng kế tốn hàng tuần phải báo cáo với Giám đốc cụ thể tình hình cơng nợ phát sinh và hướng giải quyết.
Những bước trên nếu thực hiện tốt chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả sau:
- Nguồn vốn tăng lên, cơng ty dễ dàng đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh .
- Hạn chế các rủi ro tiếp theo cĩ thể sảy ra.
- Nâng cao ý thức cảnh giác của cán bộ nhân viên trong quá trình kinh doanh.
3.2.4 Giải pháp Đẩy mạnh phát triển các ngành nghề kinh doanh XNK
Trong quá trình phân tích hiệu quả kinh doanh của cơng ty trong những năm qua nhận thấy rằng ngồi những ngành nghề kinh doanh khơng hiệu quả thì bên cạnh đĩ vẫn cĩ những ngành nghề mang lại hiệu quả kinh doanh tương đối cao, tạo ra lợi nhuận cho cơng ty như kinh doanh XNK vật tư ngành in, kinh doanh thương mại vật liệu xây dựng, vì vậy cần cĩ chiến lược phát triển lâu dài cho các ngành nghề này
và lấy nĩ làm nịng cốt để vực dậy các ngành nghề kinh doanh cịn đang hạn chế.
Dùng các ngành nghề cĩ năng suất và hiệu quả cao để làm nịng cốt duy trì sự phát triển của cơng ty, tạo ra lợi nhuận và cơ sở vật chất làm tiền đề để tiếp tục củng cố và phát triển các ngành nghề tiếp theo.
Các bước thực hiện giải pháp
- Hồn thiện quy trình nhập khẩu từ khâu hợp đồng mua bán đến khâu khai báo Hải quan và giao nhận hàng hĩa theo một quy trình chuẩn hĩa.
- Cĩ kế hoạch dự trữ hàng hĩa tránh tình trạng thiếu hụt hàng như những năm 2009 - 2010.
- Lập kế hoạch marketing hàng hĩa rộng rãi trên thị trường trong và ngồi thành phố.
- Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh cùng ngành nghề để cĩ chiến lược bán hàng phù hợp.
- Nâng cao doanh số bán hàng bằng cách giảm giá thành để tăng số lượng bán hàng.
- Cĩ chính sách ưu đãi chăm sĩc khách hàng chu đáo, đặc biệt là đối với những khách hàng mua với số lượng nhiều.
- Đẩy mạnh bán hàng qua kênh đại lý.
- Thăm dị ý kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm để phản hồi lại với đơn vị sản xuất từ đĩ cĩ biện pháp khắc phục các nhược điểm của hàng hĩa khi cĩ sự cố sảy ra
- Yêu cầu các cán bộ nhân viên của phịng thương mại XNK phải cĩ trình độ ngoại ngữ khá để cĩ thể giao dịch với khách hàng và các đối tác nước ngồi được thuận lợi
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ đường đi của chứng từ nhập khẩu.
Người vận chuyển
Dự kiến hiệu quả của giải pháp mang lại cho cơng ty :
- Tăng doanh thu bán hàng mang lại lợi nhuận cao. - Mang lại sự hài lịng cho khách hàng.
- Tạo được thương hiệu trên thị trường.
KẾT LUẬN CHUNG
Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh giữ vai trị quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định sự thành cơng hay thất bại của cơng ty trong thời gian dài. Đối với cơng ty Cổ phần Địa Sinh việc này lại càng quan trọng hơn vì nĩ hoạt động trong lĩnh vực mà sự cạnh tranh rất khắc nghiệt
Với mong muốn xây dựng một chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp với đặc điểm của cơng ty cổ phần Địa Sinh.Trong thời gian thực tập và nghiên cứu ở cơng ty tơi đã cố gắng phân tích và đánh giá nội dung cơ bản để hồn thiện cơng tác hoạch định chiến luợc kinh doanh của cơng ty, tìm ra những ưu điểm, xem xét các
Người Nhập khẩu
Hải quan Người giao nhận
tồn tại từ đĩ mạnh dạn đề xuất để giải quyết những tồn tại riêng cũng như đề xuất để giải quyết những tồn tại riêng cũng như đề xuất xây dựng một phương pháp luận tổng quát chung.
Tuy nhiên, do trình độ và thời gian cĩ hạn nên em khơng thể tránh khỏi những thiếu sĩt. Hơn nữa mơi truờng kinh doanh luơn luơn biến đổi khơng ngừng nên chiến lược cũng phải điều chỉnh phù hợp với điều kiện tình hình mới
Vì vậy em rất mong nhận đuợc sự thơng cảm và đĩng gĩp ý kiến của thầy cơ, anh chị cơng ty cổ phần Địa Sinh để đề tài cĩ tính thuyết phục và hồn thiện hơn
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Phạm Lan Anh (2000), quản trị chiến lược, NXB Khoa học kĩ thuật
2.PGS. TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Thạc sĩ Phạm Văn Nam - Chiến lược và chính sách kinh doanh - 2. Phạm Cơng Đồn (1991), Kinh tế thuơng mại doanh nghiệp, NXB Đại học quốc gia Hà Nội
3. Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị kinh doanh, NXB Lao động
4. Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược trong nền kinh tế tồn cầu, NXB khoa học kĩ thuật
5. GS.PTS Nguyễn Đình Phan- Quản trị kinh doanh - những vấn đề lý luận và thực tiễn ở Việt Nam