I. Những dự báo biến động về môi trường và thị trường của VINAWIND
4. Chương trình hành động và ngân sách
Chiến lược mới thể hiện những nét chính của marketing,để đạt được những mục tiêu của kinh doanh. Mỗi yếu tố trong chiến lược marketing phải được cụ thể hoá để giải đáp câu hỏi: Phải làm gì? Bao giờ thì làm ? ai làm ? Tốn
kém hết bao nhiêu ? Trong khuôn khổ của một cuốn luận văn em xin được đề xuất chương trình hàng động kích thích tiêu thụ sản phẩm quạt điện VINAWIND thuộc phần quảng cáo xúc tiến- trong chiến lược marketing đã nêu ở trên.
Chương trình kích thích tiêu thụ của vinawind gồm hai phần, một phần nhằm vào các đại lý còn phần kia nhằm vào người tiêu dùng.
Chương trình kích thích đại lý gồm:
Thang hai- vinawind thực hiên chương trình khuyến mại cụ thể như sau:
1.Đối tượng được khuyến mại:
- Tất cả đơn vị, cá nhân là khách hàng truyền thống của công ty. 2.Mức khuyến mại:
a/ Hình thức khuyến mại: Giảm giá bán trước thuế ngay trến hoá đơn bán hàng.
b/ Mức khuyến mại đối với từng loại sản phẩm như sau: - Khuyến mại giảm giá 2%: Quạt trần 1.4m cánh tôn. - Khuyến mại giảm giá 5% đối với các loại sau: + Quạt bàn: QB 300CV, QB 400NSĐG + Quạt hộp: QH 300LP, QH 350 GLP
- Khuyến mại giảm giá 12% đối với các loại quạt:
+ Quạt treo tường: QTT 400R, QTT400E, QTT 400 EHD, QTT 400X.HD
3. Tổ chức thực hiện.
- Thời gian đăng ký nộp tiền, viết hoá đơn hưởng khuyến mại: Bắt đầu từ ngày 07/02/2005 đến 14/02/2006.
- Thời gian lấy hàng: Hạn cuối cùng lấy hết hàng ra khỏi công ty vào ngày 25/02/2005
4. Chỉ tiêu bán hàng của đợt khuyến mại này là: 10 tỷ đồng
Tháng ba: Tổ chức hội nghị khách hàng.
- Trao quà cho những nhà phân phối đạt chỉ tiêu doanh số của công ty - Tổ chức thăm dò lấy ý kiến khách hàng.
Phòng tiêu thụ sản phẩm tổ chức thực hiện với kinh phí là: 300.000.000 đồng.
Tháng tư:
- Tham gia hội chợ thường niên Hàng việt nam chất lượng cao tại Giảng Võ do báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức
- Kinh phí: 50.000.000 đồng.
- Tổ chức thực hiện: Phòng tiêu thụ sản phẩm.
Tháng sáu:
- Tổ chức mời một số nhà phân phối lớn đi tham quan du lịch - Kinh phí: 120.000.000 đồng
- Thực hiên: Phòng tiêu thụ sản phẩm kết hợp cùng phòng tổ chức.
Tháng 10:
- Tham gia hội chợ hàng tiêu dùng ở Việt trì, Hải phòng - Kinh phí: 50.000.000 đồng
- Tổ chức thực hiện: Phòng tiêu thụ sản phẩm.
- Tháng chín: vinawind quảng cáo trên báo chí rằng trong tháng này tất cả mọi người mua sản phẩm quạt điện đều được tặng một ổ cắm điện trị giá 10.000 đồng do công ty sản xuất.
- Kinh phí: 80.000.000 đồng