+ Mục tiêu định giá gạo An Gia (mục tiêu này được thiết lập trong giai đoạngiới thiệu và tăng trưởng của chu kỳ sống của gạo An Gia)
Định giá cao nhất cho sản phẩm chiến l ược là Lúa Mùa để tăng giá trị cho sản phẩm, chiếm thị phần cao cấp và thật sự sạch an toàn.
Sản phẩm Neàng Nhen vệ tinh cũng có giá hơi cao nhưng thấp hơn Lúa Mùa thể hiện sản phẩm đặc sản của tỉnh v à vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu về thiếu hụt sản lượng.
Sản phẩm OM4900 được định giá cạnh tranh trên thị trường để thu hút phần đông khách hàng có sở thích phù hợp và chiếm lĩnh thị phần với sản l ượng tương đối lớn.
Giá tăng dần để nâng cao vị thế th ương hiệu.
+ Chu kỳ giá
Chu kỳ tăng giá của loại gạo An Gia dựa tr ên cơ sở của tỷ lệ tăng giá của sản phẩm gạo trên thị trường và chỉ số giá tiêu dùng của ngành lương thực. Thời điểm dễ dàng tăng giá nhất là vào tháng Tết hàng năm, với tỷ lệ tăng giá bình quân 8% - 10%.
Hình 23: Chu kỳ sống của gạo An Gia
Hình 24: Chu kỳ tăng giá các dòng sản phẩm gạo An Gia
Thời gian
Giới thiệu Tăng trưởng Trưởng thành Suy thoái
Doanh thu
Lợi nhuận Doanh thu
Xây dựng kế hoạch ứng dụngE-marketing cho ngành hàng gạo của công ty ANGIMEX
Từ năm 2004-2007 chỉ số giá tiêu dùng tăng bình quân là 9,28%, đến tháng 02/2008 là 6,02% và chỉ số giá lương thực tăng bình quân khá cao là 12,9%. Còn tỷ lệ tăng giá bình quân của gạo thường cũng khá cao khoảng 15% đến cuối năm 2007 và vào tháng 02/2008 đã tăng 23%.
Nhu cầu đối với sản phẩm giảm dần khi giá tăng lên, và mức giá tối ưu nhất là 12.800đ/kg và lợi nhuận đạt cao nhất, mức giá này rất tốt cho sản phẩm OM4900 cạnh tranh trên thị trường. Còn mức giá 14.000đ/kg cũng đem lại lợi nhuận khá cao v à được dùng cho sản phẩm Neàng Nhen, còn mức 15.000đ áp dụng cho sản phẩm chiến l ược và thật sự sạch, tốt cho sức khỏe như gạo Lúa Mùa. Những mức giá trên là giá bán sỉ được áp dụng cho các nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng và đại lý gạo của công ty.
Nguồn: tự tổng hợp
+ Những nguyên tắc trong định giá sản phẩm gạo An Gia
Giá sản phẩm chiến lược sẽ cao nhất, các sản phẩm vệ tinh khác tùy theo từng mục tiêu cu thể sẽ đề ra chiến lược giá.
Giá sản phẩm phụ thuộc vào giá gạo nguyên liệu, giá thành sản xuất và sức khỏe của nhãn hàng tại từng thời điểm
Giá tính cho đại lý cấp 1 theo công thức nh ư sau:
Giá mua vùng nguyên liệu + Giá sản xuất + Chi phí kinh doanh trên thị trường + % lợi nhuận + % chi phí rủi ro tồn hàng