II. Thực trạng vận hành giải pháp Marketing mix tại Công ty VINECO
5. Giải pháp hoàn thiện biến số giao tiếp khuyếch trơng.
5.2. Giảm bớt những buổi hội thảo, giới thiệu thay thế bằng Marketing trực tiếp.
Marketing trực tiếp.
Hình thức hội thảo giới thiệu sản phẩm có u điểm là có sự tiếp xúc trực tiếp giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, qua đó ngời tiêu dùng có thể giải quyết đợc những thắc mắc, có đợc thông tin chính xác về sản phẩm. Còn ngời sản xuất
biết đợc chính xacs những yc của ngời tiêu dùng. Thờng thì hình thức này đợc tổ chức mỗi khi xuất hiện những sản phẩm mới. Tuy nhiên nó cũng có mặt hạn chế nh : tốn kém về tiền bạc và thời gian (để chuẩn bị cho cuộc hội thảo phải có sự tham gia của rất nhiều bộ phận). Ngoài ra, số lợng ngời đến tham dự hội thảo bị giới hạn bởi thời gian và nhiều khi nảy sinh tiêu cực khi đối thủ cạnh tranh tới dự. ở đây công ty VINECO thờng tổ chức những buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm mới và tham gia vào hội thảo cấp ngành. Tuy nhiên lợi ích đem lại ch- a đợc nhiều. Để tăng đợc hiệu quả công ty tăng cờng hoạt động Marketing trực tiếp nh: gửi th, cataloge, Marketing qua điện thoại vv..…
Loại hình này có đặc điểm: Marketing trực tiếp cố gắng kết hợp cả 3 yếu tố: quảng cáo, kích thích tiêu thụ và bán hàng trực tiếp, để đi đến chỗ bán hàng trực tiếp không qua trung gian. Marketing trực tiếp đợc sử dụng để có đợc những đơn đặt hàng trực tiếp của khách hàng mục tiêu hay các khách hàng triển vọng. Điều này trái ngợc với quảng cáo đại trà ( quảng cáo đại trà bao quát một số đông công chúng không cụ thể và trong số đó phần lớn họ không đến thị trờng để tìm kiếm sản phẩm và cũng không quyết định mua sắm tại một cửa hàng bán lẻ cho đến khi có dịp nào trong tơng lai).
Ưu điểm:
Thứ nhất là tiết kiệm: Chi phí cho hình thức này thấp hơn nhiều so với chi phí cho hội thảo. Để chuẩn bị th, catologe chỉ cần một bộ phận thực hiện trong khi chuẩn bị cho hội thảo phải có sự tham gia của rất nhiều bộ phận.
Thứ hai là thông tin đến với những ngời thực sự có nhu cầu vì khi gửi phải lựa chọn đối tợng nhận tin.
Thứ ba, phạm vi rộng hơn: do giới hạn về không gian và thời gian nên những khách hàng đợc mời đến hội thảo chỉ là những ngời có thời gian rỗi vào thời điểm hội thảo và ở gần công ty. Trong khi đó Marketing trực tiếp có phạm vi rộng lớn khắp đất nớc bằng cách gửi thông qua đờng bu điện.