- Chiên lược giá xađm nhaơp thị trường (market penetration pricing), chiên lược này được áp dúng đôi với những sạn phaơm mới cụa cođng ty nhưng
b/ Cơ chê hốt đoơng cụa Toơng cođng ty thép :
2.2/ PHAĐN TÍCH HỐT ĐOƠNG MARKETING TÁI NGÀNH THÉP VIEƠT NAM TRONG THỜI GIAN QUA :
VIEƠT NAM TRONG THỜI GIAN QUA :
Khó có theơ khái quát được những hốt đoơng marketing chung cho tât cạ mĩi doanh nghieơp trong ngành thép và nhât là hieơn nay, trong ngành thép toăn tái nhieău lối hình doanh nghieơp đang hốt đoơng như doanh nghieơp Nhà nước, doanh nghieơp lieđn doanh, doanh nghieơp tư nhađn và moêi doanh nghieơp đeău xác định cho mình moơt chiên lược marketing phù hợp với khạ naíng và qui mođ hốt đoơng cụa đơn vị. Chính vì lẹ đó, chúng tođi khođng theơ đi sađu vào vieơc nghieđn cứu chi tiêt hốt đoơng marketing cụa tât cạ các đơn vị trong ngành thép mà chư dừng lái ở mức đoơ nghieđn cứu khái quát và chĩn moơt đơn
vị có tính chât là đái dieơn cho ngành thép Vieơt Nam đeơ deê dàng lây sô lieơu minh hĩa. Chúng tođi chĩn đơn vị Toơng Cođng ty Thép Vieơt Nam là đơn vị tieđu bieơu đeơ tiên hành nghieđn cứu thu thaơp sô lieơu minh hĩa, bởi moơt sô lý do sau:
Toơng Cođng ty thép Vieơt Nam là moơt đơn vị Nhà nước được thành laơp từ lađu, có beă dày lịch sử và truyeăn thông lađu đời.
Là đơn vị có qui mođ sạn xuât roơng, có tieăm naíng lớn trong hốt đoơng sạn xuât kinh doanh thép.
Là moơt đơn vị có sự đaău tư nhieău vào máy móc thiêt bị , đoơi ngũ cođng nhađn đođng đạo, lành ngheă.
Là moơt đơn vị, trong nhieău naím qua có những bước tiên rõ reơt trong vieơc nađng cao sạn lượng, chât lượng sạn phaơm.
Là moơt đơn vị hieơn có nhieău đơn vị trực thuoơc với 2 lối hình doanh nghieơp chính là doanh nghieơp Nhà nước, doanh nghieơp lieđn doanh.
Là moơt đơn vị hieơn nay có sạn phaơm được thị trường ưa chuoơng, được nhieău khách hàng cođng nghieơp, khách hàng xađy dựng tin dùng.
Đeơ có theơ đánh giá được hốt đoơng marketing cụa ngành thép trong thời gian qua, chúng tođi nghieđn cứu phađn tích hốt đoơng marketing tái Toơng cođng ty thép và taơp trung phađn tích vào các vân đeă sau :
1. Hốt đoơng nghieđn cứu thị trường.
2. Xác định thị trường múc tieđu. 3. Định vị sạn phaơm.
4. Chính sách 4Ps, bao goăm : Chiên lược sạn phaơm (Products). Chiên lược giá cạ (Prices)
Chiên lược phađn phôi (Places). Chiên lược chieđu thị (Promotions).
Trong giai đốn 1975 – 1989, neăn kinh tê Vieơt Nam là neăn kinh tê kê hốch hóa, taơp trung. Mĩi vieơc sạn xuât, tieđu thú đeău do nhà nước bao câp. Bao câp từ vieơc cung ứng vaơt tư sạn xuât đên vieơc bao câp tieđu thú, phađn phôi sạn phaơm, phađn phôi cho người tieđu dùng rât hán chê. (xem bạng 2.3)
Do vaơy, hốt đoơng marketing cụa các doanh nghieơp trong giai đốn này haău như khođng có. Vì vaơy, các noơi dung marketing đã neđu tređn, chúng tođi sẽ phađn tích trong giai đốn 1990 – 2001, keơ từ khi neăn kinh tê chuyeơn từ cơ chê taơp trung bao câp sang cơ chê thị trường.
Từ naím 1990 – 1995, các doanh nghieơp tư nhađn trong ngành thép chưa phát trieơn ở qui mođ lớn neđn rât hán chê hĩat đoơng marketing. Đôi với các doanh nghieơp lieđn doanh thì có sô ít mới được hình thành và bước đaău hĩat đoơng kinh doanh cũng chưa được mở roơng. Vì vaơy, trong thời gian này, hĩat đoơng marketing trong các lĩai hình doanh nghieơp này tuy có nhưng chưa được phát trieơn. Do đó, chúng tođi khođng có cơ sở đeơ khạo sát trieơt đeơ hĩat đoơng marketing đên từng lĩai hình doanh nghieơp
Từ naím 1996 – 2001, ngành thép phát trieơn mánh vôi các lĩai hình doanh nghieơp Nhà nước, hoên hợp, tư nhađn, hĩat đoơng marketing cụa các doanh nghieơp thaơt sự sođi noơi, phát trieơn hơn trước. Nhưng nhìn chung, sự phát trieơn hĩat đoơng này chư taơp trung vào lĩai hình doanh nghieơp Nhà nước và doanh nghieơp lieđn doanh. Trong đó, Toơng Cođng ty thép Vieơt Nam là doanh nghieơp Nhà nước có nhieău đơn vị lieđn doanh với nước ngòai. Vì vaơy, vieơc nghieđn cứu hĩat đoơng marketing ngành thép nói chung là tređn cơ sở khạo sát
moơt cách tư mư, trieơt đeơ hĩat đoơng marketing ở các doanh nghieơp Nhà nước và doanh nghieơp lieđn doanh cụa Toơng Cođng ty Thép nói rieđng.