Sau khi đê tìm hiểu, phđn tích thị trờng vận tải biển, cùng với chức năng, nhiệm vụ vă mục tiíu mă Công ty mẹ giao cho. Công ty vận tải dầu khí Việt Nam (chi nhânh tại Hă Nội) đê tập trung khai thâc thị trờng miền Bắc với tuyến đờng nội địa (giữa câc cảng với nhau) vă bộ phận vận tải thuí tău phụ trâch. Thu nhập từ câc tuyến nội địa lă rất cao vă lă doanh thu chính của Công ty. Khâch hăng có nhu cầu vận chuyển hăng hoâ bằng câc tuyến nôi địa chủ yếu tập trung ở cac khu công nghiệp, câc tỉnh gần Hă Nội với quy mô sản xuất lớn nh:
- Nhă mây xi măng Hoăng Thạch - Quảng Ninh. - Nhă mây xi măng Chinfon Hải Phòng.
- Mhă Mây xi măng Bút Sơn - Hă nam. - Tổng Công ty than.
- Nhă mây giấy Bêi bằng.
Đđy lă những khâch hăng công nghiệp. Sản phẩm của họ không phải cho tiíu dùng cuối cùng mă cho quâ trình sản xuất tiếp theo. Nhu cầu vận chuyển của nhóm khâch hăng năy rất lớn vă thờng xuyín. Công ty cần phải khai thâc triệt để thị trờng vă có nhng chính sâch u đêi cho khâch hăng.
Đối với tuyến đờng biển quốc tế, Công ty cung cấpdv vận chuyển hăng nguyín công vă hăng lẻ tới tất cả câc nớc trín thế giới thông qua một đại lý ở Singapore. Khâch hăng của Công ty lă câc nhă xuất nhập khẩu tập trung ở câc khu đô thị nh Hă Nội, Hải Phòng... Trong đó Hă Nội lă thị trờng tiềm năng mă Công ty đang khai thâc. Nơi tập trung một số lợng lớn khâch hăng vă có trụ sở chính của Công ty tạo thuận lợi cho việc giao dịch với khâch hăng.
Doanh thu cho nhóm khâch hăng năy tạo ra chiếm một phần đâng kể trong tổng doanh thu của Công ty vă ngăy một gia tăng.