II Các giải pháp Marketing
2 Phân tích Marketing mục tiêu 1 Phân đoạn thị trường trong nước.
2.1 Phân đoạn thị trường trong nước.
Với đặc điểm sản xuất và sử dụng sản phẩm trên thị trường, công ty nên chia thị trường thành 3 khúc (chia theo yếu tố tố thu nhập và mục đích sử dụng sản phẩm là chính) vấn đề v mà ục tiêu Xây dựng kế hoạch Phân tích thông tin Thu thập thông tin Trình b y kà ết quả
Khúc thị trường sử dụng sản phẩm với mục đích bảo vệ thị trường người tiêu dùng có thu nhập thấp
Khúc thị trường sử dụng sảnn phẩm cho việc chơi thể thao, picnic...( thị trường người tiêu dùng có thu nhập trung bình khá )
Khúc thị trường sử dụng với mục đích thời trang ( thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao.
2.2 Chọn thị trường mục tiêu
Quy mô khách hàng tập trung rộng khắp ở các vùng trong nước, đạc biệt là ở các thành phố lớn và các vùng kinh tế phát triển, nhất là đối với các ngành sản xuất công nghiệp và dịch vụ thương mại.
Với việc phân đoạn thị trường như trên công ty nên tập trung vào đáp ứng hai khúc thị trường là: thị trường người tiêu dùng có thu nhập trung bình khá và thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao. Với hai khúc thị trường này thì công ty cần phải cung ưng cho thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã kiểu dáng , màu sắc phù hợp được thị trường chấp nhận. Muốn vậy thì đòi hỏi công ty phải thường xuyên nghiên cứu và thay đổi liên tục mẫ mã kiểu dáng nhằm cung cấp cho thị trường những sản phẩm phù hợp với “thị hiếu” nhất, cùng với đó là chiến dịch quảng cáo truyền thông mạnh mẽ để giới thiệu tạo ấn tượng …và kích thích nhu cầu của người tiêu dùng
• Định vị sản phẩm của công ty trên thị trường : Với việc chọn thị trường
mục tiêu như vậy thì công ty cần phải tạo cho sản phẩm của mình một hình ảnh. Sản phẩm của công ty luôn thay đổi về mẫu mã màu sắc kiểu dáng. Có như vậy thì sản phẩm mới được khách hàng biết đến và được tiêu thụ.