BH III. 10: Sơ đồ đề xuất về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không
BH III 11: Sơ đồ cấu trúc phòng Marketing đề xuất tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không.
III. Kiến nghị vĩ mô
Ban giám đốc Phòng tài chính kế toán Phòng tổ chức hành chính Phòng
kinh doanh kế hoạch Phòng đầu t Phòng xuất nhập khẩu đại lý bán vé máy bay Xởng may xuất khẩu Xởng chế biến gỗ Phòng kiểm hoá khăn Chi nhánh TP H.C.M Chi nhánh nớc ngoài Phòng Marketing Trởng phòng Marketing Quản trị sản
1. Về vốn.
Trong nền kinh tế thị trờng, dới sự quản lý vĩ mô của nhà nớc các công ty gặp phải rất nhiều khó khăn đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc. Họ đều mắc phải căn bệnh thiếu vốn kinh doanh trong khi đó nền kinh tế thị trờng không cho phép nh vậy. Bởi vì, khi đã bớc ra thơng trờng “ vốn ” là thứ vũ khí chủ yếu của các doanh nghiệp và nó thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp.
Công ty cung ứng dịch vụ hàng không là một doanh nghiệp nhà nớc nên không thể không mắc vào căn bệnh thiếu vốn kinh doanh. Ngành nghề kinh doanh đa dạng, muốn phát triển công ty cần phải có vốn đầu t, vậy vốn đầu t ở đâu? Nhà nớc cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn với mức lãi suất u đãi, thủ tục vay vốn ngắn ngọn( tránh dờm dà thủ tục). Thúc đẩy nhanh sự ra đời của thị trờng chứng khoán mở rộng công tác thuê mua tài chính để khyến khích và đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu.
1. Về luật pháp.
Nhà nớc cần hoàn chỉnh ‘ luật đầu t nớc ngoài tại Việt Nam‘ cụ thể hoá việc thực thị luật, đơn giản hoá các thủ tục cấp giấy phép đầu t nớc ngoài...
để tạo điều kiện thu hút các nguồn vốn, kỹ thuật và công nghệ hiện đại, góp phần công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc, thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển.
3. Về thuế.
Nhà nớc cần phải khuyến khích nhập các nguyên vật liệu mà trong nớc không sản xuất đợc đồng thời cung là để rút ngắn thời gian thực hiện quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nứơc. Hiện nay, hạt nhựa và một số chủng loại sắt thép nhu cầu trong nớc cao mà trong nớc cha sản xuất đợc vì vậy đối với mặt hàng này nhà nớc cần áp dụng mức thuế nhập khẩu hợp lý để kích thích các ngành sản xuất, ngành xây dựng trong nớc phát triển.
Từ sơ đồ trên ta thấy hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty cung ứng dịch vụ hàng không xuất phát từ nhu cầu thị trờng, thị trờng cần mặt hàng nào mà công ty có khả năng đáp ứng thì công ty sẽ tiến hành nghiên cứu, xắc lập danh mục mặt hàng kinh doanh. Đây là bớc tiến bộ lớn trong hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy
nhiên trong quá trình thực hiện tính hệ thống của nó vẫn cha đợc đầy đủ. Nó chỉ mang tính phỏng đoán cho từng thơng vụ cụ thể chứ cha đa ra những dự báo cho cả một quá trình kinh doanh. Mặt khác, công ty cung ứng dịch vụ hàng không là một doanh nghiệp nhà nớc vì vậy công ty có lợi thế trong kinh doanh họ thờng có những khách hàng truyền thống đặt mua trớc nếu công ty có đủ khả năng cung cấp mặt hàng đó thì công ty sẽ ra quyết định kinh doanh. Vì vậy, kết quả kinh doanh lúc này cha phản
ánh đợc đầy đủ kết quả nghiên cứu thị trờng...37
2.Thực trạng các quyết định cơ bản trong Marketing-mix bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép của công ty cung ứng dịch vụ hàng không...37
2.1. Quyết định mặt hàng kinh doanh...37
Quyết định mặt hàng kinh doanh là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của Marketing-mix. Chiến lợc sản phẩm đòi hỏi phải đa ra đợc những quyết định hài hoà về danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm... Nắm bắt đợc tầm quan trọng trong việc quyết định mặt hàng kinh doanh, công ty cung ứng dịch vụ hàng không luôn coi trọng mặt hàng kinh doanh của mình, luôn thay đổi mặt hàng kinh doanh trong cùng một loại hàng hạt nhựa và sắt thép để phù hợp với các loại nhu cầu của khách hàng. Mặt khác, công ty không thể kinh doanh toàn bộ mặt hàng đợc vì nh vậy nó không đảm bảo mục tiêu kinh doanh, lợi nhuận và thế lực của công ty. Do đó, công ty đã tiến hành lựa chọn mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu khách hàng và đảm bảo đợc mục tiêu chung của chiến lợc Marketing. Việc công ty quyết định mặt hàng kinh doanh không cha đủ, công ty còn tổ chức các nguồn hàng để khẳng định vị thế của nguồn hàng đó đối với công ty. Đối với mặt hàng hạt nhựa nguyên liệu công ty thờng nhập từ thị trờng: Nhật Bản, A rập xê út, Singapore, Indonexia, Hàn quốc...37
Nguồn hàng cung cấp hàng hạt nhựa nguyên liệu của công ty cung ứng dịch vụ hàng không...38
Hoạch định kế hoạch ...47
Hiệp thơng thơng mại...47
Ký kết hợp đồng mua bán...48
Trình độ...50
Số lợng lao động...50
Quản trị giá...70