II. tình hình xuất khẩu của công ty may 10 sang EU
1. Thị trờng của công ty
Hoạt động chính của công ty chủ yếu là hớng về xuất khẩu và gia công. Đây là một hoạt động kinh doanh chính chiếm tỷ trọng lớn. Trong phát triển hiện nay của công ty May 10. Do vậy thị trờng nớc ngoài đợc coi là thị trờng các đơn vị may mặc trong ngành may mặc nớc ta hiện nay.
Trong qúa trình hoạt động kinh doanh của mình. Công ty May 10 từ chỗ khủng khoảng thiếu thị trờng nớc ngoài sau khi Liên Xô và một loạt cá nớc XHCN ở Đông âu tan rã. Với nhận thức không thể sản xuất khi không có thị trờng, đặc biệt với một đơn vị chuyên là hàng gia công xuất khẩu, cùng với sự nhanh nhậy năng động, Công ty May 10 đã chuyển h - ỡng sang thị trờng các nớc ở " khu vực 2" từ năm 1994 trở lại đây công ty đã mở rộng đợc nhiều thị trờng mới thâm nhập vào thị trờng may mặc thế giới. Đến nay thị trờng xuất khẩu của công ty đã tới gần 40 quốc gia
tính đối với sản phẩm may mặc nh Pháp, ý, Đức,... kêt cả ở thị trờng quản lý hàng may mặc bằng hạn ngạch cũng nh ở các nớc, các khu vực không cần hạn ngạch nên xét theo vị trí địa lý, sản phẩm của công ty có mặt ở Châu á, Châu phi, Châu âu và Bắc Mỹ...
Thị trờng của công ty hầu nh ở khắp nơi trên thế giới ,, thị trờng cá nớc Tây âu ( EU) là thị trờng quan trọng nhất của công ty thị trờng này có tỷ trọng lớn với toàn bộ sản phẩm xuất khẩu.
BH. 9 tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng khu vực của công ty may 10
Thị trờng Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
Trị giá XK Tỷ trọng % Trị giá XK Tỷ trọng % Trị giá XK Tỷ trọng % Trị giá XK Tỷ trọng % Trị giá XK Tỷ trọng % EU 19002328 58,94 20702039 42,45 22578354 38,23 26178365 36,57 28397217 33,39 Bắc Mỹ 2700453 8,38 9493818 19,48 12857205 21,77 18086125 25,27 23136212 27,2 Châu á 5794586 17,97 9357311 19,19 13146595 22,26 15263242 21,32 18354278 21,58 Đông âu và các nớc khu vực khác 4741885 14,71 9213473 18,89 10477115 17,74 12048135 16,84 15157218 17,82 Tổng cộng 32239252 100 48766641 100 59059269 100 71575867 100 85044925 100
Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng xuất khẩu của công ty vào thị trờng EU là rất lớn, thờng gấp mấy lần so với các thị trờng khác. Mặc dù trong những năm gần đây thì kim ngạch xuất khẩu sang các thị tr ờng khác. Mặc dù trong những năm gần đây thì kim ngạch, xuất khẩu sang các thị trờng khác đều tăng đã dần rút ngắn đợc khoảng cách so với EU. Nhng xét về trị giá xuất khẩu thì vẫn còn kèm rất nhiều. Những yêu cầu về chất lợng, cũng nh về mẫu mã ở các thị trờng dần dần tơng đơng nh nhau, bởi vì những đòi hỏi của ngời tiêu dùng ngày càng cao, cho nên các sản phẩm phải hoàn thiện.
Hiện nay trên thế giới các thị trờng may mặc đã chia thành 2 khu vực đó là : khu vực nhập khẩu và khu vực xuất khẩu các sản phẩm may mặc.
- Các khu vực nhập khẩu bao gồm Tây Âu, Bắc Âu và các n ớc t bản phát triển Bắc Mỹ và Canada.
- Khu vực xuất khẩu bao gồm : Châu á, Bắc Phi và khu vực địa trung hải.
Việt Nam là một đất nớc ở trong khu vực xuất khẩu hàng may mặc, ngành may mặc VN cũng đang trên đà phát triển đáp ứng cho nhu cầu đối với thị trờng hàng may mặc thế giới. Việt Nam cũng đang phát huy lợi thế của mình trong ngành may mặc đó là lực lợng có tay nghề cao, giá nhân công thấp, vốn đầu t không cần nhiều, lao động cần cù chịu khó... Việt Nam đang là một nớc có nhiều cơ hội tăng cờng buôn bán với các nớc trên thế giới và trong khu vực. Trong khi xu hớng chung của thế giới là xoá bỏ hàng rào thuế quan để các nhà sản xuất phải có các biện pháp hạ giá thành.
Đối với ngành may mặc Việt Nam, thì công ty May 10 là một trong những đơn vị có vị trí hàng đầu. Đợc hình thành từ rất sớm của ngành may mặc VN. Khi nói đến hàng dệt may thì ngời ta thờng nghĩ đến thị tr-
nh : Pháp, ý, EU, với dân số trên 360 triệu ngời, chiếm 6,5% dân số thế giới. Thu nhập bình quân đầu ngời ở khu vực này là cao nhất so với các khu vực khác trên thế giới do đó những yêu cầu của khách hàng khu vực Tây Âu về sản phẩm may mặc ngày càng cao, càng tinh tế và phong phú, tỷ lệ chi tiêu cho may mặc càng tăng lên, yêu cầu về thẩm mỹ đối với các sản phẩm may mặc có hệ số cao nhất so với các khu vực khác. Mức tiêu thụ ở thị trờng này đối với hàng dệt may khá cao khoảng 17ng/1lần/năm .
Trình độ văn hoá của ngời dân khu vực này ở mức cao, lối sống th- ờng chạy theo mốt cho nên sản phẩm may mặc không chỉ đơn thuần để đáp ứng nhu cầu bảo vệ ( nhu cầu cơ bản, cấp thấp ) mà còn phải đáp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nâng cao địa vị, phẩm chất, đặc tính con ng ời, hay nói cách khác nó liên quan đến yếu tố tinh thần của con ng ời là giá trị văn hoá của sản phẩm may mặc đây là yêu tố cấu thành chất l ợng sản phẩm may mặc, nhằm thực hiện cả hai chức năng cơ bản của sản phẩm may mặc là bảo vệ và làm đẹp đòi hỏi công ty May 10 phải có đủ nguyên liệu cho sản xuất, bên cạnh đó phải thiết kế kiểu dáng, màu sắc, kích th - ớc phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Nếu làm đợc thì sản phẩm của công ty May 10 có giá trị sử dụng cao trên thị trờng các nớc EU. Một thị trờng mà 90-95% dân số chạy theo mốt.
Hiệp định về buôn bán hàng dệt, may mặc giữa cộng đồng kinh tế EU và VN đợc đăng ký này 15/12/1993 tại Bỉ qui định hạn ngạch cho 151 mặt hàng dệt may vào EU. Từ tháng 11/1998 hiệp định dệt may VN và EU vừa ký kết cho giai đoạn 1999-2001 số hạn ngạch chỉ còn 29 mặt hàng có XK vào EU và còn đợc tự do chuyển đổi hạn ngạch giữa các mặt hàng một cách rộng rãi và dễ dàng từ 12-17%.
Nh vậy hầu hết các mặt hàng đã đợc tự do xuất khẩu vào EU. Đây là môi truờng luật pháp thuận lợi cho Công ty May 10 cũng nh các công ty khác trong ngành dệt may của VN.
Một trong những chìa khoá chính yếu cho thắng lợi của các nhà xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng may mặc nói riêng là phải biết đ - ợc chính xác xem sản phẩm của mình đáp ứng đuợc nhu cầu của thị trờng đến mức độ nào ? Do vậy cần thiết phải tiến hành phân tích, xem xét khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trờng EU ở mức độ nào. Nội dung phân tích, đánh giá khả năng thích ứng của snả phẩm với thị tr ờng bao gồm :
- Tìm sản phẩm mũi nhọn để XK
- Phân tích đánh giá khả năng và mức độ thành công của sản phẩm trên thị trờng.
- Tìm và chỉ ra đợc khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi, cải tiến.
- Đánh giá việc thích ứng của DN với thị trờng và đề ra phơng pháp kiểm tra sự chấp nhạnh của sản phẩm trên thị trờng .
- Phân tích đánh giá sản phẩm đợc chú ý nhiều hơn đối với sản phẩm cạnh tranh những nội dung cần đợc phân tích, đánh giá là u nhợc điểm của sản phảm so với yêu cầu và so với sản phẩm cạnh tranh (so sánh chỉ tiêu chất lợng thẩm mỹ, nguyên liệu, kỹ thuật lắp ráp cắt may ...).
Trên cơ sở phân tích đánh giá đó, May 10 đã điều chỉnh kiểm tra, hoàn chỉnh chiến lợc sản phẩm của mình và tìm ra đợc những sản phẩm thích ứng với thị trờng EU và đợc thị trờng này chấp nhận. DO đó mà May 10 đã bảo vệ đợc thị phần, đã xâm nhập và tiến tới việc xây dựng mạng lới xuất khẩu rộng khắp. Hơn nữa nó còn giúp công ty xuất khẩu hàng may mặc sang EU tránh những chi phí không cấn thiết có thể xẩy ra do thiếu hiểu biết thị trờng. Sự thích ứng của một sản phẩm với một thị trờng nhất định phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất pải kể đến đó là sự chấp nhậnh của ngời tiêu dùng, trên cơ sở đó dẫn đến sự
Trong máy năm qua các sản phẩm mũi nhọn của May 10 xuất sang EU chủ yếu là :
BH. 10 Hạn ngạch và thực hiện xuất kẩu các sản phẩm mũi nhọn sang EU của công ty May 10
Đơn vị : 1000 chiếc
Tên hàng Cái Năm 2000 Năm 2001 So sánh
thực hiện Hạn ngạch Thực hiện Hạn ngạch Thực hiện
Sơ mi nam 8 1.536,200 1.431,307 1.687,8 1.697,5 1,18
Sơ mi nữ 7 69 65,958 75 72,800 1,10
Jacket 21 194,900 194,722 198 199 1,02
Qua bảng trên ta thấy các sản phẩm mũi nhọn của công ty ngày càng đợc xuất khẩu với số lợng năm sau lớn hơn năm trớc chứng tỏ công ty đã ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mình. Bên cạnh đó May 10 đã có thị trờng EU ngày càng rộng lớn và xuất khẩu với số uợng nhiều là do VN đã chú ý nhiều đến việc phân tích, đánh giá các sản phẩm cạnh tranh, qua đó thấy đợc khả năng chấp nhận của thị trờng đối với sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của VN. Từ đó May 10 thiết lập đợc một chiến lợc sản phẩm định vị đợc những sản phẩm may mặc có khả năng cống hiến cho khách hàng sự thoả mãn cao hơn hẳn so với các sản phẩm cạnh tranh.