III. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản.
3. Chiến lợc phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà Công ty cần phải thực hiện một cách có hiệu quả trong những năm tới, trong hoạt động phân phối của Công ty còn rất yếu. Các kênh của Công ty hoạt động còn rất đơn giản, ngoài các đại lý chính ở chi nhánh TP HCM và TP Hà Nội, thì Công ty cha hề có một đại lý chính thức nào trên thị trờng. Các kênh phân phối của Công ty là do cấp trên chỉ định đặt ở đâu., còn Công ty cha có một chính sách nào hay chiến lợc nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của Công ty còn kém và thấp nên họ cha thích ứng với thị trờng ngay đợc mà họ cần phải có thời gian để nghiên cứu, nỗ lực đa ra các giải pháp để thực hiện chúng nhằm đạt đ- ợc mục tiêu trên là mỏ rộng kênh phân phối một cách khoa học và hợp lý, vì vậy Công ty cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
+ Thiết lập thêm nhiều cửa hàng, đại lý bán lẻ ở các thành phố lớn để tạo mắt xích trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
+ Tổ chức đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các kênh ngắn với các th viện trờng ĐH, đây cũng là một thị trờng còn đang bỏ ngỏ.
+ Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động maketibng.
- Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua phân phối. Đó là những vấn dề mà Công ty cần phải quyết định một cách nhanh chóng và hiệu quả, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lợc là mở rộng thị trờng, đến doanh số và lợi nhuận cao.
Trong t tởng đờng lối đổi mới của Công ty vẫn còn có một số ý t- ởng cổ hủ, lạc hậu và thành kiến với cơ chế thị trờng do họ vẫn còn t t- ởng thời kỳ tập trung bao cấp, vì vậy công ty cần có thêm công tác đào tạo, huấn luyện và tuyển chọn những nhân tố mới cho Công ty mình và đào thải những ai có t tởng chậm tiến ngăn cản sự phát triển của công ty.
Chính điều đó đã làm giảm đi tính nhạy cảm của công ty với thị trờng, qua mấy năm hoạt động trong cơ chế thị trờng họ chỉ đạt đợc những mục tiêu đợc giao tức là công ty cha có cơ hội để mở rộng thị tr- ờng.
Để cố gắng thực hiện mục tiêu trên, trong những năm tới công ty cần phải hoạt động một cách tích cực và năng nổ hơn nữa với cơ chế thị trờng thông qua các chính sách về kinh tế mà chủ yếu là chính sách mở rộng thị trờng và cạnh tranh với đối thủ của mình.
Trở lại với chiến lợc phân phối, công ty cần phải nghiên cứu các hoạt động maketing phân phối và họ luôn phải đầu t kinh phí cho hoạt động này, thực hiện chiến lợc này tức là công ty đã giải quyết đợc một phần trong chiến lợc mở rộng thị trờng, các sản phẩm của công ty đã có mặt trên hầu hết các đại lý, cửa hàng, chi nhánh trên cả nớc. Tóm
lại đây là một chiến lợc quan trọng để tạo thành chiến lợc maketing hỗn hợp cho công ty
