Nghiệp Việt Nam.
3.2.3-xuất hoàn thiện quá trình nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ.
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hầu như là mới mr đối với các công ty. Việc tăng cường tổ chức quản lý hoạt động xuất khẩu cần phải khẩn trương xây dựng đội ngủ cán bộ công nhân viên trên cơ sở đào tạo lại đội ngủ hiện có đồng thời tuyển chọn thêm một số cán bộ mới nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế xuất khẩu.
Tổng công ty có thể nâng cao nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên theo hướng:
- Mời chuyên gia bổ túc các kiến thức cơ bản về Marketing cho cán bộ công nhân viên hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu.
- Xây dựng tổ bán hàng: Xây dựng tổ bán hàng hiệu quả bắt đầu với nhiều nổ lực khác nhau nhằm tìm ra những ứng viên vào vị trí bán hàng. Một khi Tổng công ty đã tạo ra một nguồn đầy đủ các cá nhân có đủ phẩm chất, trình độ thì quá trình lựa chọn và thuê những người phù hợp nhất với yêu cầu của Tổng công ty bắt đầu.
Tiếp theo là huấn luyện và chuẩn bị cho họ xâm nhập vào thị trường:
+ Tuyển dụng: Tổng công ty có thể sử dụng cả hai nguồn bên trong và bên ngoài để tuyển dụng các ứng cử viên cho các vị trí bán hàng. Nguồn bên trong bao gồm chính các nhân sự bán hàng, các quản trị viên và điều hành của Tổng công ty. Nguồn bên ngoài bao gồm các tổ chức giáo dục, các tổ chức chuyên tuyển dụng hay giới thiệu việc làm, lực lượng bán hàng của đối thủ cạnh tranh và không cạnh tranh.
- Chọn lựa và tuyển dụng.
- Huấn luyện: Để chuẩn bị cho nhân viên bán hàng mới thâm nhập vào hiện trường và tăng cường hiệu quả công việc và kết quả bán hàng của nhân viên bán hàng cũ một cách liên tục, các chương trình huấn luyện tổng quát về Tổng công ty cùng với chính sách, thủ tục, kiến thức về ngành kinh doanh của công ty, thị trường, khách hàng, kiến thức chi tiết về sản phẩm của Tổng công ty và sự phát triển kỹ năng, kỹ thuật bán hàng tổng hợp.
- Tổ chức các hoạt động nhằm kích thích lực lượng bán hàng để đạt được kết quả cao hơn: Công nhận thành tích, thi đua, cơ hội thăng tiến và các hội nghị bán hàng.
- Trẻ hóa ban lãnh đạo, tăng cường cán bộ có trình độ đại học và trên đại học, tiến tới tiêu chuẩn hóa cán bộ.
Kết Luận
Qua thời gian thực tập tại Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam, tôi đã nhận được sự hướng dẫn tận tình của thầy Vũ Phán và sự giúp đỡ của các phòng, ban trong Tổng công ty, tôi đã có điều kiện tiếp xúc với thực tế và tìm hiểu công tác hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu Lâm sản của Tổng công ty. Căn cứ vào mục đích, nội dung của đề tài và trên cơ sở thực tế, tôi đã mạnh dạn đưa ra những biện pháp nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu Lâm sản của Tổng công ty. Tôi hy vọng những giải pháp của tôi có thể mang lại hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
Tuy nhiên, do thời gian có hạn cũng như kinh nghiệm của bản thân còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tôi kính mong sự góp ý chân thành của các thấy, cô trong bộ môn.
Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn thầy Vũ Phán và các thấy, cô trong bộ môn cùng toàn thể cán bộ trong Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam đã giúp đỡ tôi để tôi hoàn thành chuyên đề thực tập này.