II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHẮC PHỤC HẠN CHẾ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CễNG TY PHÂN PHỐ
2.2.Nhúm giải phỏp về chớnh sỏch giỏ
Giỏ cả là một hỡnh thức cạnh tranh rất quan trọng trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Cuộc cạnh tranh về giỏ rất gay gắt, nú cú thể làm ứ đọng sản phẩm,
làm ngưng trệ hay thuận lợi cho hoạt động lưu thụng hàng hoỏ. Chớnh vỡ vậy mà Cụng ty cần phải cú mọt chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Cụng ty cần căn cứ vào tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị trường và giỏ cả trờn thị trường mà điều chỉnh giỏ bỏn của mỡnh sao cho khuyến khớch khỏch hàng mua sản phẩm của mỡnh. Cụng ty cần dựa vào giỏ thành sản phẩm. Giỏ thành sản phẩm của nhà phõn phối bao gồm: Giỏ hàng nhập, thuế, chi phớ lưu kho, chi phớ vận chuyển…Như vậy giỏ bỏn phải đảm bảo bự đắp được giỏ thành và mang lại lợi nhuận cho Cụng ty.
Trờn thực tế giỏ của Cụng ty F9 – FPT cao hơn cỏc nhà phõn phối khỏc mặc dự cựng chất lượng, cựng xuất xứ…là một chớnh sỏch khỏ hợp lý của cụng ty bởi vỡ nú khẳng định một sự cam kết của Cụng ty với khỏch hàng khi cú dịch vụ bảo hành đảm bảo chất lượng, chớnh sỏch chăm súc khỏch hàng nhiệt tỡnh chu đỏo. Nhưng Cụng ty cần phải biết hy sinh những lợi ớch nhỏ khi bỏn giỏ thấp hơn so với cỏc nhà phõn phối khỏc cỏc sản phẩm cú giỏ thấp cho cỏc đối tượng khỏch hàng nhạy cảm về giỏ để chiếm thị phần và bỏn giỏ cao cho khỏch hàng khụng nhạy cảm về giỏ khi họ mua cỏc sản phẩm cao cấp. Do chu kỳ sống của sản phẩm cụng nghệ và đặc biệt là điện thoại di động rất ngắn nờn Cụng ty cần cú chớnh sỏch giỏ hớt vỏng bự đắp lại thời gian suy thoỏi nhanh của sản phẩm.
Cần lờn một khung giỏ chuẩn cho tất cả cỏc đại lý và quy định mức dao động trỏch tỡnh trạng cạnh tranh khụng lành mạnh bằng giỏ giữa cỏc đại lý.