động như chiết khấu, hoa hồng, gối đầu, khuyến mãi giảm giá cho các đại lý các cấp nhằm để mãi giảm giá cho các đại lý các cấp nhằm để
các đại lý tác động đến người tiêu dùng.
• Chiến lược đẩy: tác động trực tiếp đến người
tiêu dùng như các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, các chương trình rút thăm trúng thưởng mãi, các chương trình rút thăm trúng thưởng
VI.Chiến lược cụ thể 4. Chiến lược chiêu thị: 4. Chiến lược chiêu thị:
a. Quảng cáo
Hình thức Thời điểm Tần suất Chi phí Thông điệp VTV3 - 6h30 đến 7h - 11h đến 12h -20h đến 20h45 - 3 lần/ngày - 50s/lần 70 triệu VNĐ Cảm tính VTV1 -12h đến 12h30 -18h đến 18h45 - 2 lần/ngày- 50s/lần 50 triệu VNĐ Tạp trí 2 lần/tuần 20 triệu VNĐ VNĐ Radio - 6h đến 7h - 10h đến 11h - 20h đến 21h 3 lần/ngày 60s/lần 30 triệu VNĐ Cảm tính Website - Vatgia.com - bibica.com.vn
• tổng chi phí dự kiến trong vòng 1 năm từ 2010-2011 là = 150x365+20x52=55.790 2010-2011 là = 150x365+20x52=55.790 triệu VNĐ
• => Mức dự kiến cho quảng cáo thông qua truyền hình và là nhiều nhất vì mức độ truyền hình và là nhiều nhất vì mức độ
người theo dõi là cao nhất.
b.Khuyến mãi:
• Quà tặng nhân dịp đặc biệt (lễ.tết.sinh nhật..): 1,4 tỉ nhật..): 1,4 tỉ
VI.Chiến lược cụ thể 4. Chiến lược chiêu thị: 4. Chiến lược chiêu thị:
c.PR:
• Tổ chức tài trợ những trò chơi hoặc các cuộc thi có ý nghĩa cuộc thi có ý nghĩa
• Tài trợ cho trung tâm nuôi dưỡng trẻ mồ côi côi
• Chương trình :”trái tim ấm áp” • Tri ân khách hàng • Tri ân khách hàng
• Tết từ thiện. Tết ấm áp cùng BiBiCa • lễ tình nhân Valentine • lễ tình nhân Valentine