Tất cả những điều thuận lợi sẽ giúp cho Công ty hay bất cứ một doanh nghiệp nào tồn tại và phát triển lâu dài, do vậy họ cần phải tận dụng hết những thuận lợi đó. Và ngợc lại, đối với những vớng mắc, những khó khăn còn tồn tại thì cần phải nhanh chóng tìm ra những hớng giải quyết. Vì vậy, em xin có một số đề xuất sau:
- Với cơ sở hạ tầng và trang thiết bị Công ty nên có kế hoạch cải tạo lại cơ sở hạ tầng sao cho có thể tạo ra đợc một môi trờng làm việc thuận lợi cho ngời lao động. Có vậy mới có thể kích thích đợc lòng yêu nghề và sự sáng tạo trong họ. Còn với trang thiết bị công nghệ thì Công ty cần phải cải tạo ra những dây chuyền sản xuất đồng bộ để giúp hơn nữa trong việc hoàn thiện và nâng cao chất lợng của sản phẩm.
- Với sản phẩm Công ty cần phải năng động hơn trong việc nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mới, các tính năng của sản phẩm để giúp cho sản phẩm của Công ty năng động hơn trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trờng tiêu thụ. Đặc biệt Công ty nên chú trọng tới các sản phẩm mới để phát triển thêm mặt hàng truyền thống của mình.
- Với đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty nên có những chơng trình huấn luyện nội bộ để nâng cao tay nghề của đội ngũ lao động có tay nghề thấp, giúp họ theo kịp với trình độ chung của toàn Công ty. Và Công ty cũng nên có những khóa huấn luyện giúp cho cán bộ công nhân viên của Công ty tiếp cận với những khoa học kỹ thuật mới trên thế giới về ngành cơ khí hay các phát minh có liên quan.
- Với vấn đề nguồn vốn: Công ty là một doanh nghiệp thuộc ngành cơ khí chế tạo máy nên đặc thù của ngành là giá trị của sản phẩm lớn. Cho nên cần một l- ợng vốn rất lớn cho sản xuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp nên việc huy động vốn của Công ty phải nằm trong khuôn khổ cho phép đảm bảo sự lãnh đạo của Nhà nớc. Mà nguồn vốn sản xuất kinh doanh hiện có của Công ty cha thể đáp ứng
đợc yêu cầu thực tại. Do vậy Công ty cần có sự đầu t nghiên cứu lập các dự án sản xuất kinh doanh khả thi và cần có các luận chức thuyết phục để qua đó đề nghị Nhà nớc cần có sự đầu t thích hợp để thúc đẩy công tác sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển ngang tầm với vai trò và vị trí của nó. Còn trong trờng hợp khi đã có vốn Nhà nớc cấp thì Công ty cần phải có một kế hoạch chi tiêu sao cho phù hợp nhất, đạt hiệu quả cao nhất, tránh sự lãng phí.
- Với thị trờng của Công ty do từ trớc tới nay, thị trờng chủ yếu của Công ty là thị trờng máy công cụ, phụ tùng ngành mía đờng, còn đối với các thị trờng khác Công ty cha có những bớc thâm nhập vững chắc.
Nên Công ty cần phải phát triển hơn nữa trong các thị trờng chế tạo thiết bị cho các ngành giấy điện xi măng có thể bằng cách thông qua các hợp đồng ký… kết với các ngành này hay Công ty có các kế hoạch sản xuất hàng loạt các phụ tùng thay thế trang bị cho các ngành này. Đấy là thị trờng nội địa, còn đối với thị trờng quốc tế, Công ty còn có các hoạt động marketing để khai thác thị trờng này. Bởi trong tơng lai, thị trờng quốc tế này sẽ mở ra nhiều cơ hội cho Công ty.
Tóm lại, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế nớc ta là sự trởng
thành của Công ty Cơ khí Hà Nội. Hiện nay, tuy còn không ít khó khn trong quá trình phát triển sản xuất kinh doanh, song em luôn mong muốn những ý kiến của mình sẽ góp một phần nhỏ trong sự vơn lên để khẳng định mình trong sự hội nhập tơng lai của Công ty.
Kết luận
Mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp thơng mại là một việc làm vô cùng cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp.Trong cơ chế thị trờng, khi mà mức độ cạnh tranh diễn ra gay gắt đã tạo nên sự khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc duy trì và phát triển thị trờng của mình. Do đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các giải pháp thích hợp để duy trì và phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp phát triển quy mô thị trờng, tăng thị phần của doanh nghiệp.
Nhận thức đợc tầm quan trọng đó trong thời gian thực tập tại Công ty. Tôi đã hoàn thành bản chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: "Một số biện pháp marketing nhằm phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ và phụ tùng thay thế của Công ty cơ khí Hà Nội". Tuy nhiên dể nghiên cứu một cách toàn diện, sâu sắc đồng thời có thể đa ra những biện pháp có tính khả thi trong việc xây dựng một biện pháp marketing hữu hiệu đòi hỏi phải có một sự am hiểu sâu sắc và t duy phơng pháp luận đúng đắn. Trong khi nghiên cứu chúng tôi đã cố gắng phân tích, đánh giá các nội dun của biện pháp marketing nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ của Công ty đồng thời tìm ra những u nhợc điểm của chúng. Từ đó chúng tôi mạnh dạn đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện và khắc phục những nhợc điểm còn tồn tại để nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, trong khuôn khổ thời gian và kiến thức có hạn, chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Kính mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô giáo trong tổ bộ môn, các bạn sinh viên cũng nh các cô chú cán bộ trong Công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn các cô chú cán bộ và nhân viên trong Công ty cơ khí Hà Nội. Đặc biệt là sự giúp đỡ tận tình của cô giáo ngời đã trực tiếp hớng dẫn em hoàn thành bản chuyên đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Marketing thơng mại - PGS.TS Nguyễn Bách Khoa - NXB - 1999 2. Quản trị Marketing - Philipkotler - NXB Thống kê 1995
3. Marketing căn bản Philipkotler - NXB Thống kê 1995 4. Nghiên cứu Marketing Philipkotler - NXB Thống kê 1995
5. Quản trị Marketing - Vũ Thế Phú - ĐH Mở - Bán công TPHCM - 1996 6. Marketing trong Quản trị kinh doanh - NXB Thống kê 1997
7. Những nguyên lý tiếp thị - NXB TP Hồ Chí Minh - 1986 8. Marketing lý luận và nghệ thuật ứng xử - NXB Thống kê 9. Chiến lợc kinh doanh - NXB Thống kê
10. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty ( 2001-2002) 11. Các tài liệu khác
Mục lục
Lời nói đầu...1
Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty...22
TT...25
TH năm 2001...25
Chơng III...39
Một số biện pháp Marketing nhằm phát triển ...39
thị trờng sản phẩm máy công cụ của Công ty ...39
Cơ khí Hà Nội thời gian tới...39
I. Phơng hớng mục tiêu kinh doanh của Công ty trong những năm tới...39
1. Xu hớng phát triển thị trờng sản phẩm máy công cụ trong thời gian tới...39
2. Xu hớng, mục tiêu...40
2.1. Xu hớng...40
2.2. Mục tiêu...41
II. Đề xuất hoàn thiện các biện pháp Marketing để phát triển thị trờng...42
1. Hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị trờng ...42
2. Hoàn thiện các giải pháp Marketing - Mix ...45
2.1. Sản phẩm...45
2.2. Giá...46
2.3. Phân phối...47
2.4. Giao tiếp khuyếch trơng...48
III. Các đề xuất khác ...49